Post di Vito De Giglio

Sei sicuro che la tua #azienda stia #guadagnando abbastanza? Scoprilo con una analisi di #benchmark! L’analisi di benchmark serve a confrontare le #performance della tua azienda con quelle dei #competitor e a valutare chi sta lavorando meglio. In questo modo potrai individuare i tuoi punti di forza e valutare dove e come migliorare! Sei pronto per il test? Contattaci per un'analisi, il nostro Giuseppe Di Napoli è pronto per lavorare insieme a te e potenziare la tua azienda! #andrewsax #analisiaziendale #consulenzaaziendale

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Riprendendo i risultati del sondaggio che ho pubblicato la scorsa settimana, emerge chiaramente un punto cruciale: mantenere una relazione costante e di qualità con i clienti esistenti è e sarà sempre un pilastro fondamentale per le aziende. Le strategie per mantenere il focus sui risultati possono essere molteplici e variare in base al settore, al momento e alle persone coinvolte. Tuttavia, investire in logiche di retention, up-selling, cross-selling e nel miglioramento della qualità della relazione rimane un approccio vincente per generare valore e consolidare il successo nel lungo termine. Concordate anche voi con questa visione? Mi piacerebbe conoscere la vostra opinione nei commenti! #sales #results #upselling #crosselling #vendite #retentionclienti #Collaboration

Raramente un buyer esperto ignora le strategie di base della #FunzioneAcquisti. Eppure, le Piccole e Medie Imprese spesso, ci si ritrovano ad affrontare ostacoli che impediscono di raggiungere i risultati desiderati. Le cause profonde possono essere ricondotte a due macro-aree: 1️⃣ Procedure 2️⃣ Persona Come superare le barriere: 👉 Eseguire un audit approfondito: Mappare e analizzare i processi e le competenze esistenti per identificare le aree di criticità. 👉 Progettare e fare un percorso di miglioramento e innovazione: Pensa il percorso come successione di attività che risolvano problemi specifici, fino alla metà. Pensalo fatto dalle persone dell'Azienda sotto la supervisione di un esperto per massimizzare la probabilità di superare qualsiasi ostacolo con successo. Siete pronti a dare una svolta alla vostra funzione acquisti? Ora contattatemi per una consulenza personalizzata e scoprite come ottimizzare i processi, rafforzare le competenze e raggiungere l'eccellenza della #FunzioneAcquisti. #bagnariolpaolo sviluppa e esegue progettualità globali per la Funzione Acquisti. #riorganizzazione #efficienza #InnovazioneAcquisti #MiglioramentoOperativo #PMIManifatturiere #SuccessoAziendale

Se c’è una cosa che ho imparato negli anni lavorando nel #B2B, è che i #dati sono indispensabili, ma da soli non bastano. Per creare #strategie efficaci, serve anche un pizzico d’#intuizione, quella capacità di vedere oltre i numeri e cogliere opportunità che non emergono immediatamente dai report. Mi è capitato di recente con un cliente del settore #farmaceutico che voleva entrare in un mercato molto competitivo. Avevamo a disposizione un’enorme quantità di dati – analisi di settore, comportamenti d’acquisto, proiezioni di crescita – tutto puntava verso una direzione chiara. Eppure, avevo la sensazione che ci fosse una strada migliore. Ho scelto di fidarmi dell’intuizione. Mi sono chiesto cosa potesse davvero distinguere il cliente agli occhi dei decision maker, oltre ai numeri. Ho cercato connessioni diverse, andando a individuare una nicchia specifica che i dati tradizionali non evidenziavano chiaramente. Questa scelta ci ha premiati. Concentrandoci su quel segmento di mercato, abbiamo ottenuto un tasso di acquisizione del 30% superiore alle previsioni. In un settore come il B2B, dove ogni contatto e ogni rapporto contano, quell’intuizione si è rivelata decisiva per fare breccia. Alla fine, il mio lavoro è proprio questo: tradurre i dati in strategie concrete,unendo i numeri alla capacità di leggere tra le righe, riesco ad aiutare i clienti B2B a trovare una strada che li distingue, portandoli verso risultati concreti e sostenibili. 👉Data guides, intuition drives.

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