100 giorni alla fine dell'Anno

Cosa stai pensando di fare in questi circa 100 giorni che ci separano dall'inizio del nuovo Anno per raggiungere non dico i tuoi sogni ma almeno i tuoi obiettivi su LinkedIn?

Lavori in Corso

100 giorni sono un tempo sufficientemente lungo per far avvenitre una trasformazione:

• i primi 100 giorni nel tuo nuovo posto di lavoro per dimostrare che vali 
• 100 giorni per dimagrire e tornare in forma
• 100 giorni per apprendere i rudimenti di una lingua
• gli ultimi 100 giorni dell'anno per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita 

Se cerchi su Amazon un libro sui 100 giorni ne troverai più di 100 :-).

Ebbene,  mancano circa 100 giorni alla fine dell'anno, è giusto darsi un obiettivo anche qui per motivarci e concentrarci su qualcosa di specifico.

Qual è dunque la tua sfida personale su LinkedIn per gli ultimi 100 giorni dell'anno?        

Alcuni esempi:

• avviare conversazioni con  10 lead di qualità interessati ai mie prodotti 
• ottenere LinkedIn Top Voice, dandoci dentro  a scrivere articoli collaborativi
• ottenere almeno 5 nuove proposte di lavoro grazie ai contenuti che pubblicherò su LinkedIn (es. video e newsletter)

4 Profili, 4 routine differenti

Ho immaginato di partire da 4 Profili differenti, sono quelli su cui LinkedIn ha creato gli Account Premium.

1. Giovane laureato, da poco su LinkedIn, conta di fissare dei colloqui di lavoro e di entrare in contatto con potenziali datori di lavoro

2. Business Manager, con più di 10-15 anni di esperienza di lavoro. é su Linkedin per coltivare il proprio network professionale e per rimanere aggiornato su temi professionali, trend di settore, strumenti per migliorare la propria produttività

3. Sales Manager: usa LinkedIn per qualificarsi e generare contatti qualificati; il suo obiettivo è massimizzare il suo tempo investito su Linkedin e renderlo efficace come o più degli altri canali di vendita tradizionali

4. Recruiter: lavora in una grande azienda, pubblica annunci di lavoro e contenuti su LinkedIn sia per fare recruiting sia per posizionare la propria azienda come Top Employer.

Per ciascuno di essi dobbiamo immaginare di creare una LinkedIn routine ad hoc. Come fare? Ho chiesto aiuto a Chat GPT:

Sei un Esperto di LinkedIn per la strategia e la pianificazione delle attività su LinkedIn. Mancano 100 giorni alla fine del 2024. Immagina di dover creare 4 differenti LinkedIn Routine per 4 personas differenti:
1. Giovane laureato, da poco su LinkedIn, conta di fissare dei colloqui di lavoro e di entrare in contatto con potenziali datori di lavoro 
2. Business Manager, con più di 10-15 anni di esperienza di lavoro. é su Linkedin per coltivare il proprio network professionale e per rimanere aggiornato su temi professionali, trend di settore, strumenti per migliorare la propria produttività
3. Sales Manager, usa LinkedIn per qualificarsi e generare contatti qualificati; il suo obiettivo è massimizzare il suo tempo investito su Linkedin e renderlo efficace come o più degli altri canali di vendita tradizionali
4. Recruiter:  lavora in una grande azienda, pubblica annunci di lavoro e contenuti su LinkedIn sia per fare recruiting sia per posizionare la propria azienda come Top Employer. 

Dimostra di aver compreso queste 4 differenti Personas, crea una tabella indicando:
- RUOLO
- OBIETTIVI
- SFIDE, CRITICITÀ
- METRICHE /KPI con cui misurare i miei obiettivi         

Ecco la risposta ottenuta:

Il giovane laureato:

Il Business Manager:

Il Sales Manager:

Il Recruiter:

Crea una LinkedIn Routine per i 4 profili differenti

Ho chiesto poi a Chat GPT di creare una LinkedIn routine tenendo conto di ttività giornaliere, settimanali e on-demand.

Sulla base di obiettivi, sfide e metriche, pianifica ora una LinkedIn Routine per ciascuno deio 4 ruoli.
Nella tua LinkedIn Routine devi specificare:
- attività giornaliere, orario e  tempo allocato consigliato (es. commentare post altrui, creare post con formati e obiettivi differenti)
- attività settimanali (es. scrivere 1 nuovo articolo per la tua newsletter LinkedIn, creare un Live o un audio evento su LinkedIn)
- attività on demand (es. chiedere o scrivere referenze         

E Chat GPT mi ha creato differenti LinkedIn routine:

Ecco la risposta ottenuta:

1. Giovane Laureato

Obiettivo: Entrare in contatto con potenziali datori di lavoro, ottenere colloqui.

Attività Giornaliera

Attività Settimanale

• Scrivere un post più lungo o un articolo (1-2 volte alla settimana) in cui racconti un'esperienza di studio/lavoro rilevante o condividi opinioni su argomenti di settore (es. "5 lezioni apprese durante il mio tirocinio").
• Aggiungere 5-10 nuove connessioni rilevanti (HR, manager, datori di lavoro potenziali).
• Monitorare e aggiornare il proprio profilo LinkedIn (skills, portfolio di progetti).

Attività On Demand

• Richiedere referenze da parte di professori o datori di lavoro precedenti.
• Partecipare a webinar o eventi di settore per fare networking.

2. Business Manager

Obiettivo: Coltivare network professionale, rimanere aggiornato sui trend del settore.

Attività Settimanale

• Scrivere un post di approfondimento su un argomento di attualità del settore (1 volta a settimana).
• Partecipare a 1-2 webinar o eventi in diretta streaming per mantenere il network e apprendere nuovi trend.
• Condividere articoli o risorse utili al proprio network (es. report di settore, whitepaper).

Attività On Demand

• Richiedere o scrivere referenze per altri professionisti.
• Organizzare un incontro virtuale o una live con il proprio network per discutere temi di interesse (es. aggiornamenti su una specifica tecnologia o strumento).

3. Sales Manager

Obiettivo: Generare contatti qualificati, massimizzare il tempo investito.

Attività Settimanale

• Creare un post mirato (2 volte a settimana) che mostri risultati o case study per il settore target.
• Analizzare l’efficacia della pipeline su LinkedIn Sales Navigator e aggiornare i lead salvati.
• Organizzare una sessione di Live Video (es. demo prodotto) o partecipare a eventi di settore su LinkedIn.

Attività On Demand

• Aggiornare il profilo per aggiungere referenze, testimonial o risultati ottenuti.
• Chiedere feedback ai clienti tramite messaggi privati o post per stimolare interazioni e generare trust.

4. Recruiter

Obiettivo: Pubblicare annunci di lavoro, rafforzare il brand aziendale come Top Employer.

Attività Settimanale

• Pubblicare 1-2 annunci di lavoro ottimizzati (utilizzando LinkedIn Job Slots) e condividerli in gruppi o comunità rilevanti.
• Creare post di aggiornamento su come sta evolvendo l'azienda e sui benefici offerti ai dipendenti.
• Condividere articoli su argomenti HR o trend del recruiting per posizionare l’azienda come esperta del settore.

Attività On Demand

• Organizzare eventi virtuali o live per promuovere l’azienda, come tour virtuali o Q&A con i dipendenti.
• Chiedere referenze ai candidati assunti tramite LinkedIn e pubblicarle come testimonianze aziendali.

Osservazioni finali:

1. Giovane Laureato: Routine che enfatizza networking e visibilità costante.
2. Business Manager: Focus su thought leadership e relazioni a lungo termine.
3. Sales Manager: Attività mirata a qualificare e convertire lead, sfruttando contenuti che dimostrino il valore del prodotto.
4. Recruiter: Routine bilanciata tra employer branding e gestione attiva delle candidature.

Le routine sono personalizzate per il tempo che ogni persona può dedicare a LinkedIn, massimizzando le attività con il più alto impatto per i loro obiettivi.

Distribuzione di 3 macro attività in base al Profilo

Ho chiesto poi a Chat GPT di pesare 3 macro-attività in base ai 4 Profili:

Grazie nella creazione di una LinkedIn Routine per i differenti ruoli, considera 3 macro-attività:
1) creazione di contenuti pubblici (post, articoli e commenti su post altrui), creazione di newsletter e di altri contenuti (es. Live Audio e video)
2) invio di messaggi privati ai collegamenti di 1° livello per riattivare connessioni supite e per coltivare nuove relazioni (es. collegamenti recenti) con l'obiettivo di creare o rinsaldare relazioni
3) invio di richieste di collegamento inbound (coloro che hanno visitato il tuo Profilo, che hanno interagito con i tuoi post, che hanno cominciato a seguirti) e outbound (InMail e richieste di collegamento outbound)

Ora in base al ruolo e agli obiettivi associati a ciascuna Persona immagina di identificare il giusto peso ed equlibrio tra queste 3 macro -attività; crea una tabella per con la distribuzione in termini di percentuale (es. 50 % per creazione contenuti, 20% per messaggi diretti, 30% per invio richieste di collegamento.)

Crea in output una tabella con:
1° colonna: ruolo
2° colonna: percentuale di tempo investito per creazione contenuti
3° colonna: percentuale per messaggi diretti
4°colonna: percentuale per richieste di collegamento:
5°colonna: spiega il perché di questa distribuzione per quel ruolo specifico        

Ti condivido la mia Chat di oggi, troverai questi prompt e qualcun altro che

non ho riportato qui.

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Alla prossima e Buon Vento.