Cammineresti bendato? L’importanza di un’Analisi Strategica
Massimiliano Bombana
★ Consulente Web Marketing | ★ Strategie di Marketing per la Tua Azienda |
La definizione di una Strategia è un’attività fondamentale per garantire il successo di un Progetto di Comunicazione, presuppone l’elaborazione di un’analisi strategica del mercato, dei competitor, di costi e ricavi, dei margini e del punto di pareggio.
Queste attività sono fondamentali per segnare la traiettoria del progetto, definirne chiaramente gli obiettivi e identificare gli strumenti necessari per analizzare l’evoluzione dei dati ed eventualmente correggere la rotta.
Il primo step sarà eseguire un’Analisi di Mercato, ovvero l’analisi dell’attuale comunicazione dell’azienda e dei principali competitor, al fine di:
- Comprendere la competitività del settore.
- Individuare la strategia comunicativa da adottare.
- Identificare gli strumenti da utilizzare per comunicare in modo ottimale con il target di riferimento.
Per una corretta analisi del potenziale business è necessario acquisire i dati del Mercato-Paese e del Mercato-Settore in cui l'azienda opererà.
Si andrà a recuperare i Dati del comparto e Dati dello specifico settore online, questa attività comporta quindi una ricerca online di tutti i dati pubblicati relativi ai valori economici di un determinato comparto (offline e online)
Una volta acquisiti i dati di mercato occorre estrapolare quelli utili alla costruzione di un piano economico a 3-5 anni:
- Fatturato settore; fatturato settore online;
- Scontrino medio; scontrino medio online;
- Numero di player operanti nel settore; fatturato dei top player;
- Margine medio comparto; margine medio per sottogruppi di prodotti del comparto;
- Numero referenze medie presenti nei negozi fisici; numero di referenze online.
Se i dati necessari non esistessero, dovrà essere creato un modello predittivo per fare una proiezione più vicina possibile alla realtà dei dati di mercato.
Ora abbiamo acquisito i primi dati che andranno a formare il primo tassello per completare il progetto di comunicazione.
Nel prossimo articolo ti parlerò di come si realizza un’Analisi dei Competitor.
Se vuoi essere online in modo efficace parlami del tuo progetto.