Cosa dovresti imparare dal Black Friday
Il Black Friday è una ricorrenza americana ormai diffusa in tutto il mondo. È il venerdì successivo al giorno del ringraziamento negli Stati Uniti e corrisponde all'inizio della stagione dello shopping in prossimità delle feste natalizie.
Con il #ùBlack Friday i negozi sono soliti fare promozioni molto vantaggiose per i clienti, al fine di incrementare le vendite. In alcune parti del mondo, le promozioni sono talmente tanto convenienti che ci sono persone che attendono tutta la notte fuori dai negozi per accaparrarsi per prime prodotti di vario genere a condizioni irripetibili.
Negli anni ci sono stati addirittura episodi di violenza tra le persone che volevano entrare per prime in alcuni punti vendita.
Negli Stati Uniti e non solo, il Black Friday è un periodo di forti guadagni per le varie imprese che aspettano questo momento per uscire con diverse promozioni.
Ormai questa usanza si è diffusa un po' in tutto il mondo. Durante il Black Friday infatti, (quasi) tutte le aziende lanciano promozioni veramente irresistibili.
Perché dovrebbe interessarti il Black Friday visto che la tua impresa opera in Italia, non è un grande magazzino e vende ad altre imprese e non al consumatore finale
Per la logica che sta dietro al Black Friday che è la logica delle promozioni.
Qualsiasi sia il tuo business, qualsiasi sia il tuo settore di riferimento, devi entrare nell'ottica di uscire durante l'anno con delle promozioni. Anche se operi in una nicchia del B2B.
Le persone hanno bisogno di incentivi costanti per acquistare. A meno che il tuo prodotto non risolva un problema veramente urgentissimo, negli altri casi devi spingere il cliente a comprare altrimenti tenderà a temporeggiare, procrastinare con il rischio che non compri proprio.
Ecco quindi che la logica delle promozioni ti viene in aiuto.
Al tuo cliente non può essere indifferente acquistare oggi o tra due mesi. Le condizioni non possono essere le medesime. Devi rendere conveniente l'acquisto in un certo periodo (limitato) altrimenti perché mai il tuo cliente dovrebbe acquistare adesso e non temporeggiare
Se non dai dei buoni motivi per comprare ora, il cliente tenderà, anche inconsciamente, a temporeggiare. Dovrà sempre pensarci su, dovrà confrontarsi con i colleghi, con i superiori, con il cugino e a volte con il gatto... Troverà mille motivi per allontanarsi dall'acquisto.
L'unico modo che hai per evitare tutto ciò, è uscire con delle promo, irresistibili e irripetibili.
E questa non è una logica da grandi magazzini. Puoi costruire una promo anche se vendi impianti industriali da milioni di euro.
Devi dare dei concreti motivi e spingere le persone ad agire, altrimenti le vendite ti sfuggiranno sempre di mano.
Black Friday o no, prendi il calendario e inizia a pensare alle promo del prossimo anno. Definisci delle date e costruiscici su delle campagne.
Comprare oggi, tra un mese o non comprare proprio non deve essere indifferente per il tuo cliente.
Il Black Friday per te deve essere tutto l'anno e visto che siamo ormai ai dicembre, guarda come devi fare il tuo piano marketing includendo appunto anche un calendario con le promo: https://www.pianomarketingb2b.it/