Davide contro Golia
Quando si parla di Marketing si ha spesso l’abitudine di guardare alle grandi aziende per prendere spunti e decidere cosa funziona e cosa non funziona
Ora ti spiego perché la cosa più sbagliata per un piccolo imprenditore è ispirarsi alle politiche di marketing dei grandi brand
Per prima cosa è meglio capire cosa NON è il marketing adatto alla PMI italiana:
- Avere like
- Rimanere in mente alle persone
- Far ridere le persone
- Far emozionare le persone
- Creare viralità
- Ecc. Ecc.
Penso ci ricordiamo tutti la pubblicità della Buondì? Quella dove cade l’asteroide sulla famiglia…
Ecco quella è pubblicità per una grande azienda (sì e no..) e non può essere MAI un tipo di pubblicità adatta alla piccola/media impresa
Il Marketing è:
“Spiegare perché dovrebbero comprare da te e non da un altro piuttosto che non comprare affatto” STOP
Quindi dirai: “E quindi perché coca-cola non lo faaa????”
Presto spiegato: Le Big Company devono comportarsi diversamente dalle PMI e le PMI devono comportarsi diversamente da loro
Esattamente come Golia per la sua grandezza deve combattere per forza in un modo diverso da come deve combattere Davide
Perché?! Perché LORO sono già posizionate nella testa dei consumatori
…la PMI no!
Le Big Companies puntano a RIMANERE nella testa dei consumatori con video virali per difendere il nome che si sono fatti
La PMI ci devi ENTRARE…
Come?
Spiegando perché dovrebbero comprare da loro e comunicarlo con la scelta dei giusti mezzi di comunicazione in alchimia con il messaggio corretto al target corretto
La PMI deve educare il cliente! Entrare nella sua testa come prima scelta ad un suo bisogno specifico!
Quindi cos’è il Marketing? La maggior parte delle persone mi rispondere: “Pubblicità”
La verità è che, a mio parere, non c’è definizione più fuorviante….
Definizione Treccani:
“il complesso dei metodi atti a collocare con il massimo profitto i prodotti in un dato mercato attraverso la scelta e la pianificazione delle politiche più opportune di prodotto, di prezzo, di distribuzione, di comunicazione, dopo aver individuato, attraverso analisi di mercato, i bisogni dei consumatori attuali e potenziali.”
…che in sintesi vuol dire che la pubblicità è solo “un pezzo” del marketing
La pubblicità da sola non fa miracoli!
Pubblicità senza corretta strategia di marketing = Sanguinoso fallimento
La strategia giusta per la PMI contro la Big Company? Mirare in maniera precisa nel punto vitale scoperto come fece Davide
A presto
Giorgio Soncini