Demand Generation: dal marketing alle vendite
VENDITE E DEMAND GENERATION: PERCHÉ SONO COLLEGATE
Gli esperti di marketing grazie a contenuti,ADV e campagne di marketing sono in grado di creare una macchina che genera entrate in cui ogni euro speso si traduce in molto più guadagno. Per questo motivo, le attività di marketing sono strettamente legate alle attività di vendita.
In questo modo, i potenziali clienti vengono introdotti e guidati nel funnel di conversione: attraverso una serie di attività, quando saranno pronti a diventare clienti verranno segnalati al team di vendita che a quel punto prenderà le redini della situazione, creando relazioni commerciali e siglando un accordo.
A volte, però, il confine tra azioni di marketing e azioni di vendita è molto sottile. Altre volte, può capitare che questi due dipartimenti siano in contrasto - ad esempio, un account executive vuole che gli esperti di marketing siano più aggressivi, mentre loro chiedono ai commerciali di essere meno impulsivi.
Proprio per questo motivo, è di fondamentale importanza creare un forte collegamento tra queste due funzioni aziendali, ed è qui che entra in gioco la Demand Generation.
Il compito principale del marketing è consegnare Lead qualificati al team di vendita, ed è grazie ad una strategia di Demand generation che assicurano all’azienda di raggiungere in maniera efficace i migliori clienti sul mercato.
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COME CREARE UNA STRATEGIA DI DEMAND GENERATION?
Come avrai intuito, la strategia di Demand Generation si fonda sui dati. Se da un lato è importante dire sempre “la cosa giusta” sui tuoi canali e scegliere bene dove dirla, dall’altro diventa fondamentale guidare il tuo pubblico verso i contenuti di maggiore interesse e le offerte più vantaggiose.
La parola d’ordine diventa una sola: personalizzazione. Il tuo team di marketing dovrà pianificare una strategia in cui i dati raccolti e le analisi effettuate diventano strumenti essenziali. Man mano che le tendenze iniziano a delinearsi a seguito delle tue azioni, sarai in grado di valorizzare i tuoi prodotti e servizi più interessanti.
Una volta che conosci le esigenze dei tuoi acquirenti e puoi anticipare le tendenze di vendita, potrai migliorare le tue azioni di marketing affinando il livello di personalizzazione. Un software di marketing automation ti aiuterà a eseguire test A / B, scegliere il contenuto giusto e personalizzare i tempi per ciascuna delle tue campagne di marketing in base al target di clienti selezionato.
Il primo passo è conoscere i tuoi clienti, attraverso sondaggi, ricerche di mercato e conversazioni dirette con gli utenti. Se hai difficoltà a identificare le loro necessità, non farti problemi e chiamali. Il successo di una strategia di demand generation efficace deriva dalla capacità di connettersi al meglio con i clienti target. Tutto ciò che serve per iniziare è un punto di riferimento.
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