DIFFERENZIARSI E' IL MIGLIOR MODO PER ESPANDERE IL TUO PORTAFOGLIO CLIENTI
Rishi Dutta
Aiuto Imprenditori e Liberi Professionisti a riempire l'agenda di nuovi appuntamenti con clienti estremamente qualificati.
𝗟𝗘 𝟰 𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗧𝗔' 𝗣𝗘𝗥 𝗙𝗔𝗥 𝗖𝗥𝗘𝗦𝗖𝗘𝗥𝗘 𝗜𝗟 𝗧𝗨𝗢 𝗣𝗢𝗥𝗧𝗔𝗙𝗢𝗚𝗟𝗜𝗢 𝗖𝗟𝗜𝗘𝗡𝗧𝗜 𝗗𝗔 𝗖𝗢𝗡𝗦𝗨𝗟𝗘𝗡𝗧𝗘 𝗔𝗦𝗦𝗜𝗖𝗨𝗥𝗔𝗧𝗜𝗩𝗢
Per massimizzare i guadagni e per poter raggiungere i tuoi obbiettivi, non basarti sul classico concetto del “passaparola”, ma concentrarti principalmente su quattro fattori.
Ecco di cosa hai bisogno:
1. ANALIZZA IL TUO MERCATO
- Proponi il tuo servizio a un mercato specifico.
- Focalizzati su un segmento di mercato in target.
Comprendi i loro problemi, i falsi miti e gli obbiettivi che questa nicchia vorrebbe raggiungere.
Per accrescere il tuo portafoglio clienti non hai bisogno di milioni di persone, ma hai bisogno di quei pochi contatti che realmente sono interessati al tuo servizio.
2. ATTRAI POTENZIALI CLIENTI
Una volta compreso e studiato nel dettaglio il tuo target, hai bisogno di una strategia efficace per far crescere in modo costante la tua rete di contatti.
Esistono vari metodi lo so...
- Non devi soffermarti su una singola strategia.
- Non devi cercare strade facili o formule magiche.
Piuttosto devi formarti e acquisire nuove abilità e competenze (applicabili sempre in qualsiasi momento)
3. CONVERTI I POTENZIALI CLIENTI
Alle persone piace la sensazione di “comperare”.
Non la sensazione che qualcuno gli stia “vendendo qualcosa”.
Quindi non dare al cliente la sensazione che li stai vendendo qualcosa.
Ma dai la sensazione che lui stia comprando qualcosa!!
Ti sto dicendo questo perché, se i tuoi potenziali clienti ti vedranno già come possibile soluzione ai loro problemi, riuscire a trasmettere più fiducia e sicurezza sarà molto facile per te.
Il processo di vendita inizia esattamente quando il tuo potenziale cliente scopre che esisti, non quando ci parli di persona.
4. OTTIMIZZA IL PROCESSO
Una volta che hai appreso certe competenze e abilità, dovrai solo ottimizzare i processi,
Cioè…
- Risparmiare il tuo tempo.
- Migliorando costantemente i tuoi risultati.
Una volta che hai capito i pattern ricorrenti, con il 20% delle azioni potrai produrre 80% dei risultati.
E di grande qualità..!
Ogni volta potrai chiederti:
“Quali sono stati i tuoi punti deboli e i tuoi punti di forza?”
“Quali sono le azioni che possono essere migliorate e quali hanno generato più risultati?”