DUE FACCE DELLA STESSA MEDAGLIA: SCOPRI COSA C’È OLTRE AD INAUGURAZIONI/LANCI DI PRODOTTO E COME PUOI GUADAGNARCI ANCHE TU
Molti imprenditori come te, focalizzati sulla propria azienda e che non dispongono di energie infinite per informarsi su tutto, pensano che un evento aziendale serva solo in occasioni speciali come inaugurazioni e/o presentazioni.
Io non nego che una fetta molto importante degli eventi è relativa a quel tipo di situazioni, però una statistica dell’Istituto Piepoli presentata alla Fiera degli Eventi dice che solo il 55% degli eventi aziendali sono lanci, ciò significa che 1 evento su 2 è relativo a occasioni “non ufficiali”.
Da questo dato si può dedurre che ci sono molte aziende che organizzano eventi “non occasionali” con grande frequenza perché hanno compreso come renderli un investimento sicuro e remunerativo.
A questo punto però c’è una domanda da farsi: cosa sanno più di te gli altri imprenditori che organizzano questo tipo di eventi?
Quando avrai finito di leggere questo articolo fortunatamente niente! Infatti, se sarai attento eviterai di inciampare 10, 100, 1000 volte prima di arrivare a trovare l’evento giusto per te, risparmiando così anche tempo e denaro!
PENSA A QUANTI ERRORI HANNO FATTO ALTRI PRIMA DI RAGGIUNGERE UNA VERSIONE ACCETTABILE, MA COMUNQUE GREZZA DI EVENTO AZIENDALE.
Ma ora veniamo al dunque.
Gli imprenditori che organizzano un volume così importante di eventi, senza dover necessariamente lanciare prodotti o inaugurare sedi, hanno capito quali sono i 4 punti principali che rendono vincente questa strategia!
Il primo, ma non per importanza, è il minor costo dell’evento in molti ambiti.
Infatti, un evento di lancio ha degli “obblighi” molto più onerosi, a partire dalla campagna di lancio, passando dall’allestimento/intrattenimento, e arrivando al numero di persone presenti.
Come ben saprai, quando si fa un’inaugurazione si tendono a fare le cose molto in grande con allestimenti scenici, intrattenimento di alto livello e grandi volumi di invitati. Del resto, quando si presenta qualcosa di nuovo è importante comunicare una buona immagine di sé stessi per trasferirla anche al prodotto presentato.
Non sto dicendo che negli eventi non legati a lanci si possa sfigurare, anzi. Anche in questo caso la cura del dettaglio è molto importante per trasmettere autorità, ma il tutto risulta molto più gestibile in quanto puoi invitare un numero di persone ridotto in modo da gestirlo al meglio.
Questa strategia prende ancora più interesse quando hai più tipi di clientela, come mi è successo spesso di vedere in business che vendono sia a privati che ad altre aziende. Segmentando gli inviti solo su un tipo di cliente e potrai comunicare a quest’ultimo in maniera più precisa e efficace.
Senza contare che per ogni target di potenziale cliente puoi gestire l’investimento in maniera migliore facendo delle previsioni sul ritorno economico stimato.
Quindi ovviamente se proponi un evento informativo rivolto ai rivenditori puoi permetterti di spendere una cifra molto più alta a persona rispetto ad un open day per i privati.
Da questo ragionamento sulla gestione delle persone scaturiscono i successivi 3 punti che rendono una scelta vincente investire in eventi aziendali.
IL SECONDO VANTAGGIO CHE È PIÙ FACILE OTTENERE AD UN EVENTO NON DI LANCIO RIGUARDA GLI APPUNTAMENTI CON CLIENTI PIÙ QUALIFICATI.
Mi spiego meglio, durante un evento di lancio solitamente ci sono molte persone e di queste una buona parte sono presenti solo per curiosità, quindi per te sarà più difficile parlare con tutti e, soprattutto, capire chi è davvero interessato a fissare un appuntamento.
Ad un evento slegato da inaugurazioni o presentazioni, invece, il numero di persone è minore, ma di maggior qualità perché realmente interessato a cosa hai da dire e proporre.
Concludendo, per ottenere un numero elevato di appuntamenti fissati, che ti garantiscono una maggior probabilità di riuscita, è necessario rivolgersi a poche, ma giuste persone.
Il terzo punto di cui ti parlo è il più importante, anzi è l’unica cosa che conta davvero: il ROI, ovvero il ritorno sull’investimento, è l’indicatore che ti fa capire se hai fatto un investimento o se hai gettato al vento il tuo denaro.
Per capire in toto questo discorso, devi sapere che in un evento aziendale la misurazione di questo parametro è molto più facile che negli altri strumenti di marketing, perché puoi tenere traccia delle persone con i loro dati dall’evento all’acquisto vero e proprio.
Su quanto ha reso l’evento c’è poco da commentare, si può però dire che, come abbiamo visto prima, più le persone sono selezionate e gli appuntamenti di qualità, maggiore è il numero di vendite e di fatturato, con relativo aumento del ROI.
L’ultimo grande vantaggio, da non dare per scontato, è la creazione di materiali di marketing molto efficaci.
Durante una presentazione spesso è difficile raccogliere testimonianze, fare interviste ai clienti, scattare le foto giuste e creare la situazione ottimale per produrre contenuti potenti da usare nella comunicazione e promozione futura.
Invece, sempre per il motivo della gestione delle persone sarà molto più facile creare contenuti molto più performanti rispetto a quelli che otterresti facendo un normale servizio fotografico.
Potrai creare, video, foto e test che alzeranno il livello della tua comunicazione per mesi e ti daranno forte autorità.
Ecco, questi sono i 4 grandi vantaggi di cui una parte degli imprenditori italiani beneficia già e di cui potrai godere anche tu contattandomi al più presto!
Ma non è tutto qui, c’è ancora da aggiungere la caratteristica più importante in assoluto…
Qual è il vincolo più forte quando si organizza un lancio? Avere qualcosa da lanciare!
QUANDO L’EVENTO NON È LEGATO A UN’OCCASIONE NON SEI VINCOLATO DA NULLA. PUOI ORGANIZZARE IL TUO EVENTO QUANDO VUOI E QUANTO PIÙ SPESSO TI PARE!
Non serve un’occasione speciale per organizzare un evento aziendale di successo, una scusa si trova sempre, basti pensare alla più banale come gli open day!
Se poi ti accorgerai che gli eventi rappresentano un vero investimento e potrai proporli ogni volta che vorrai!
Ok, ora è proprio tutto, aspetto una tua mail al più presto perché pianificare e organizzare eventi di successo è impegnativo e per garantire un servizio eccezionale a tutti non posso raccogliere più di 2-3 lavori contemporaneamente, quindi affrettati!