Fatturato vs marginalità
Andrea Mengozzi 💡🧠
Business e Mental Coach per imprenditori e professionisti | + 100 articoli per il Sole 24 Ore | Docente e Formatore | Dottore Magistrale in Economia e Psicologia | Scrivimi in chat per iniziare - NEVER GIVE UP!
Scopri perché un maggior fatturato non corrisponde sempre ad un maggior successo: i margini sono ciò che distingue un’azienda che ha successo da una che fallisce.
La gestione dei numeri e della finanza è il cuore pulsante di ogni attività. Controllare i costi, pianificare la liquidità e proteggere i margini sono passaggi fondamentali per costruire un’azienda solida e duratura.
Nel corso della mia esperienza professionale, ho visto troppe aziende crescere rapidamente e poi ritrovarsi senza fiato, soffocate da problemi finanziari.
Ecco alcune situazioni critiche che possono diventare un ostacolo (o un’opportunità, se gestite bene):
👉 Controllo sui costi: se non sai dove finiscono i tuoi soldi, stai già perdendo. Un budget ben fatto e monitorato regolarmente ti dà il polso della situazione.
👉 Gestione della liquidità: avere maggiori entrate non basta, devi sapere come e quando arrivano. Un sistema di previsione dei flussi di cassa ti aiuta a evitare sorprese.
👉 Dipendenza da pochi clienti: mai mettere tutte le uova nello stesso paniere. Diversificare il portafoglio clienti è fondamentale per proteggere il tuo business.
👉 Investimenti poco ponderati: l’istinto può essere un alleato, ma la decisione deve basarsi sui numeri. Analizza sempre il ritorno sugli investimenti.
👉 Incentivi e agevolazioni ignorati: conoscere le opportunità fiscali è un vantaggio competitivo. Affidati a chi sa come individuare e sfruttare questi strumenti.
Sottovalutare questi aspetti può portare a problemi di liquidità, costi fuori controllo e, nel peggiore dei casi, al collasso aziendale. Ma con il giusto metodo, ogni ostacolo può diventare un trampolino per la crescita.
Ricorda: il fatturato è il tuo carburante, ma i margini sono ciò che mantiene il motore acceso.
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Dr Andrea Mengozzi
Business coach e dottore commercialista con lauree magistrali in economia e in psicologia
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Scrittore tecnico e generatore di idee
2 settimaneTutto molto giusto, la sintesi del ragionamento è l'analisi. Non basta farla sui dati tramite il gestionale, è necessario anche un'analisi specifica sulla produzione, sulle problematiche dell'ufficio, sui concorrenti, e sull'andamento del mercato. Troppo spesso si considera l'analisi un costo, come il software e l'informatica in generale. Sarebbe ora di smetterla e di considerarli un investimento al pari di comperare un nuovo macchinario.