"Il mio problema è il TRAFFICO: non so come portarlo e farmi conoscere"
Davide Rampoldi
✔Esperto di Video Corsi e Webinar Online ✔Consulente di produttività per Imprenditori e Manager ✔Formatore e Public Speaker
"Hai sete di CLIENTI, Giovanni?"
"Ah... Se solo avessi il PUBBLICO... venderei di sicuro!"
"Scommettiamo di NO?"
Lo ricordo come se fosse ieri.
Era il 2016 e un nanerottolo pepato di nome Ryan Deiss aveva appena scritto un blog post che divenne quasi leggendario nel mondo del marketing online.
Qualcosa di potente, documentato e… estremamente controverso.
Parlava di TRAFFICO (cioè di pubblico).
Sosteneva che il traffico non era un problema.
Che ne esisteva a tonnellate.
Semmai il problema era opposto.
Era avere un’OFFERTA che permettesse di pagare quel traffico.
A distanza di anni la discussione è ancora aperta.
Io però mi sono fatto un’idea piuttosto super partes e soprattutto specifica per il settore “videocorsi” ed è questa.
Leggila con attenzione perché è importante non perdere nessun passaggio.
Fai finta di avere un NEGOZIO “tradizionale” e di vendere articoli di abbigliamento.
Ora…
CASO #1 - Manco se è agggratissse
Se contasse solo il TRAFFICO (e non l’offerta) ti basterebbe portare gente e faresti soldi a palate, giusto?
Sbagliato. Infatti sai che non è così.
Quello che vendi (l’offerta) conta anche più del traffico.
Facciamo il contrario allora.
CASO #2 - Acqua putrida nel deserto
Mettiamo che conti solo l’OFFERTA (e te ne freghi del traffico).
Avresti forse la cassa piena a fine giornata?
Ma certo che no.
Anzi, probabilmente saresti anche super incazzato perché sei convinto di avere un poker d’assi tra le mani ma il tuo pubblico pare non accorgersene.
(e come potrebbe se non lo dici a nessuno?)
Ma allora qual è la RISPOSTA giusta corretta?
Un giusto mix… nell’ordine giusto.
Ecco cosa devi fare, specie se parti da zero e senza budget illimitato:
- Prima devi capire se la tua offerta funziona per un pubblico ristretto, diciamo “di test”
- Poi capisci quanto può valere un cliente nei primissimi giorni, max qualche settimana
- Solo dopo puoi iniziare a spendere soldi in pubblicità per portare traffico massiccio, sapendo che (statisticamente) non ci perderai
- Aggiungi progressivamente altre fonti di traffico in funzione di come si evolve il mercato e il tuo pubblico
Se ora ti stai chiedendo cosa è il “pubblico di test”, oppure DOVE e COME andarlo a recuperare senza dissanguarti prima ancora di avere iniziato… sei sulla strada giusta.
In questo VIDEO pubblicato nel gruppo Facebook ti mostro un po’ meglio questo meccanismo a cui ho dato il nome di “trazione”.
Guarda il video perché per esperienza so bene che il problema “traffico gratuito” è molto sentito nel mondo di chi vuole creare un corso online…
… o no?
P.S. Il traffico non è tutto. I veri imprenditori affaristi hanno la capacità di capire (se non di anticipare) cosa vuole il loro pubblico e trasformarli in clienti grazie ad un “gancio magico irresistibile”.
E tu?
Vorresti imparare a crearli anche tu per vendere più copie del tuo videocorso… e non solo?
Ottimo! Intanto inizia da questo video.