La "MAGIA" della persuasione

Creare esperienze memorabili nella mente di chi ti ascolta o legge

Oggi puntiamo la luce, del nostro “spot persuasivo”, su un tema cruciale per chiunque desideri avere un impatto reale nel business: la creazione di esperienze significative.

Ora immagina di trovarti di fronte ad una platea di ascoltatori. Immagina lo scenario che più ti somiglia. La serata potrebbe rivelarsi propizia per il tuo successo. Le persone sono lì, pronte a ricevere il tuo messaggio. Bene, bene, ma cosa fai per catturare la loro attenzione e, soprattutto, per far sì che ricordino (l’essenziale) di ciò che avrai detto? La risposta non sta in un semplice trucco di prestigio o in una formula magica anche se tale potrebbe infine rivelarsi. Si tratta di uno studio attento e minuzioso, della comunicazione persuasiva.

Creare esperienze memorabili e che catturino, significa capire contesto e situazione disponibili, scegliere il linguaggio giusto, modellare il messaggio affinché risuoni profondamente con chi lo riceve. È una questione di coerenza (congruità) : ogni parola, ogni gesto deve essere perfettamente allineato con l’intento. Altrimenti, il rischio è di compromettere, o peggio, distruggere l’efficacia del messaggio stesso.

Ora ti invito a riflettere attorno a questo pensiero: qual’è in modo in cui  stai comunicando oggi? Sei consapevole dell'impatto delle tue parole e dei tuoi gesti? Ogni interazione, quello che dici, che fai, che manifesti con le parole ma anche con il corpo, è un’opportunità per creare un’esperienza indelebile nella mente del tuo interlocutore. Finire nel dimenticatoio o rimanere impressi nella mente? Immagino che anche tu propenda per la seconda possibilità.

Facciamo prima luce su un punto poco chiaro: non è una questione di quantità, ma di qualità. Sabbiamo bene che se il tuo messaggio vale poco, comunicativamente parlano, occorreranno almeno trentasei possibilità di comunicare con il tuo target, prima di riuscire a destare curiosità. Se è formulato come si deve, allora ne possono bastare tre.

È qui che la vera arte della persuasione prende forma ed entra in gioco: nella capacità di creare connessioni autentiche, significative e, soprattutto, coerenti. Connessioni che portano a concludere affari, ad arricchire il tuo business, a rendere il tuo brand (anche il tuo personal brand) ben riconosciuto e stimato.

Per concludere e contemporaneamente aprire una porta, ti lascio con una domanda che spero ti stimoli a riconsiderare il tuo approccio comunicativo: Cosa potresti fare oggi per assicurare che il tuo prossimo messaggio lasci veramente un segno indelebile?

Un caro saluto e a presto.

Maurizio

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