Lead generation: è il momento di farti qualche domanda
La domanda che sento spesso ripetere è: "dove devo focalizzare il mio tempo e i miei soldi per generare nuovo business?"
Telemarketing in chiave evangelica: alcuni ritengono che adottare una rigida e instancabile devozione alle richieste telefoniche sia la chiave per aprire nuove ricchezze. Perchè limitare il modo e il canale da cui arriverà il tuo prossimo cliente?
Non credo ci sia una via del tutto sbagliata per generare nuove opportunità: nelle azioni di marketing è raro sapere quale sia il bianco e quale il nero. Infatti, il miglior modo per mantenere pieno il tuo programma è diversificare le tue strategie lead generation.
In questo articolo scopriremo alcune domande essenziali su cui tutti i migliori marketer internazionali si focalizzano.
Prima cosa tra tutte: valuta a che punto sono i tuoi affari oggi. Sapere il “chi siamo e cosa abbiamo fatto fino ad ora” è la base di partenza. Stop. Punto. Palla al centro.
Sei una startup totalmente focalizzata sulla crescita? Sei nella fase che la BCG definirebbe “mucca da mungere”? Ritieni che il tuo business abbia bisogno di una riorganizzazione?
C'è un segreto: comprendere queste domande è il primo passo per iniziare a crescere grazie a strategie di marketing digitale! Il prossimo step è pianificare il tuo business per continuare ad aiutarlo a crescere in modo costante.
Per visualizzare le strategie migliori per il tuo business, inizia col rispondere a queste domande:
Cos'ha funzionato meglio finora? Da dove sono arrivati i clienti attuali? Quali fasi di negoziazione ritieni macchinose? Dove si interrompe lo scambio di informazioni con un potenziale cliente? Le domande che mi vengono poste sono coerenti con la mia offerta? La mia offerte ascolta le domande del mercato? I miei clienti passati mi hanno portato a modificare il mio prodotto/servizio?
Ti renderai conto che sono quesiti che ne generano automaticamente altri, portandoti ad una valutazione allargata e complessiva del tuo approccio al mercato
Tre punti ulteriori da tenere in considerazione:
- Il tuo database: lo stai utilizzando al massimo? Hai creato un funnel di marketing per identificare a che punto è il tuo piano di lavoro?
- Aree geografiche: ti sei concentrato sulle aree geografiche più di successo?
- Offline: ebbene sì, la tua strategia digitale può avere un aiuto fondamentale da parte della gestione offline. Ci sono opportunità di entrare in contatto con potenziali clienti? Fiere, convegni, open day...incontrare il tuo pubblico è un efficace metodo per guadagnare nuovi contatti e farli diventare parte del tuo mix lead generation.