Neuromarketing key words: CRAVING 19/100

Il craving escrive un desiderio intenso, una smania, un bisogno incontenibile per qualcosa o qualcuno di cui non si può fare a meno.

Nel nostro cervello il craving si traduce una sequenza di azioni che creano un'automazione, quindi delle abitudini.

Il craving è stimolato da fattori capaci di svolgere un ruolo “trigger”, cioè di comando, che innescano con un meccanismo di condizionamento, di associazione di idee e quindi un desiderio di gratificazione.

Nel neuromarketing che è molto attento all'aspetto etico si può usare il craving solo se il desiderio prodotto va a soddisfare un bisogno latente del cliente e non ad indurne di nuovi.

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