Quanto è importante vendere da diversi angoli?

L'ho detto una volta e lo dirò sicuramente di nuovo, la prospettiva del cliente dovrebbe essere incentrata sui tuoi angoli creativi. 👈

Se hai fatto il pieno di idee creative uniche per vendere il tuo prodotto o servizio, non devi preoccuparti. Ho formulato cinque domande per aiutarti a generare nuovi angoli creativi per attirare il tuo pubblico.

Gli angoli ti aiuteranno a creare annunci memorabili, facilmente riconoscibili e, si spera, ad alta conversione!

Ricorda che, sebbene tu come proprietario di un azienda conosci meglio il tuo prodotto, ciò che pensi che i clienti vogliano sapere e ciò che effettivamente vogliono sapere potrebbe essere diverso.

Potresti pensare che le tue opzioni di colore siano il tuo più grande punto di forza, ma i tuoi clienti sono più interessati a come si adattano o indossano. 🤷

Quando cerchi nuovi punti di vista, prova a formularli come una domanda dal punto di vista del cliente.

1️⃣ Cosa può risolvere il tuo prodotto o servizio sulla vita delle persone?

Fa risparmiare loro tempo? I soldi? Perché la loro vita è stata dolorosa o un compito è stato rallentato o monotono prima che arrivasse il tuo prodotto?

Ad esempio, se sei un'azienda di spazzolini da denti che vede costantemente "Voglio uno spazzolino da denti che mi dia denti più bianchi in meno tempo", la tua angolazione potrebbe essere focalizzata su immagini prima e dopo e recensioni dei clienti che mostrano quanto sia stato facile incorporare il tuo prodotto nelle loro vite.

2️⃣ Cosa piace di più alle persone del tuo prodotto?

Dai un'occhiata ai commenti sugli annunci e sulle recensioni attuali. Cerca modelli e punti unici per mostrare la versatilità del tuo prodotto.

Ad esempio, se una recensione dice: "Non avrei mai pensato che l'acqua in lattina potesse avere un sapore così buono e poi essere riciclata". Potresti prendere in considerazione un punto di vista che si concentri sui prodotti sostenibili senza sacrificare il gusto!

3️⃣ Come venivano fatte le cose in modo convenzionale prima che arrivassi tu?

Prima delle lavastoviglie, c'era solo il lavaggio manuale delle stoviglie. Prima delle lavatrici, i vestiti venivano lavati in una bacinella.

Se sei un'azienda che produce un robot aspirapolvere, potresti evidenziare che prima del tuo prodotto, le persone dovevano:

-Prendersi il tempo per passare l'aspirapolvere.

-Pagare qualcuno per aspirare se non avevano tempo.

-Passare l'aspirapolvere più volte alla settimana.

Crea un punto di vista su come il tuo prodotto elimini le insidie di come si facevano le cose!

4️⃣ Qual è un reclamo comune che può essere lanciato per commercializzare positivamente il tuo prodotto?

Torna nei tuoi commenti e recensioni e cerca qualcosa che potrebbe non piacere alle persone del tuo prodotto.

Ad esempio, se sei un'azienda che vende calze premium, alcune recensioni potrebbero dire che il loro multipack del grande negozio è più economico e funziona altrettanto bene. Usa il tuo angolo pubblicitario per mostrare i vantaggi dei calzini premium: durano più a lungo, non si bucano, sono più alla moda, ecc.

5️⃣ Come puoi confrontare il tuo prodotto in modo univoco con un altro prodotto in un mercato simile?

A volte, i consumatori non sanno di avere punti deboli finché non li mostri! Vendi il tuo prodotto alternativo rispetto alla versione base che è sul mercato da sempre.

Se vendi una lavapiatti automatica, potresti considerare un'angolazione che fa pensare ai consumatori: "Uso le spugne da anni senza rendermi conto dei vantaggi di..."

Se non stai testando diverse angolazioni e messaggi in quanto sei creativo, ti stai perdendo.

Stai schiacciando il gioco pubblicitario con un angolo che non ho elencato? Scrivimi come stai facendo nei commenti..

Cordialmente

Giovanni Bertoni

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