Quanto impattano le turbolenze economiche sul posizionamento per le aziende che offrono tecnologie?

Onestamente, gli ultimi anni sono veramente complicati. La transazione ecologica, la pandemia e poi adesso questa guerra in Europa sempre di più stanno mettendo a dura prova l’economia globale ed è essenziale fare riesami con frequenze sempre più strette per quantificare l’impatto delle turbolenze sul nostro piano di sviluppo.

Le aziende di tecnologie, e qui mi immedesimo fortemente, come possono misurare l’impatto delle turbolenze economiche sul proprio posizionamento?

Di seguito alcuni spunti su cui riflettere, con la quale misurandomi tutti i giorni riesco a mantenere un approccio oggettivo e coerente.

Clienti Target

Verificare quanto stanno soffrendo i propri clienti e verificare se nel cambiamento ci possono essere altri target più stabili su cui allargare le opportunità di business

Cambio delle necessità

Per i clienti acquisiti, verificare se le esigenze di business sono o stanno cambiando per capire le ricadute che hanno sulle necessità tecnologiche

Fattori emotivi

Analizzare i fattori emotivi che spaventano i propri clienti e trovare delle contromisure oggettive

Approccio commerciale

Verificare se l'approccio commerciale sia compatibile con il panorama che cambia

Nostra Obsolescenza

Rispetto ai nuovi parametri capire il livello di competitività e quindi di pericolo per la propria offerta

Crisi Precendenti

Analizzare lo storico per fare previsioni più oggettive possibili

Nuovi concorreti

I nuovi bisogni e cambiamenti possono farci incontrare nuovi concorrenti con cui competere