Regole d’oro per una corretta gestione di una collaborazione in Cina
1- Prima di stipulare un qualunque accordo è importante istituire una due diligence, affidando il compito ad un team fidato e riconosciuto bilateralmente. Spesso gli obiettivi e i tempi di esecuzione delle due parti sono diversi, le due parti tendono inizialmente a celare alcuni dettagli che credono strategici, tendenzialmente le due parti danno per scontate alcune parti della contrattazione che in realtà non lo sono affatto.
2- Entrare nell’ottica, specie nei piccoli disaccordi, di dover andare incontro all’altra parte e cedere su alcune posizioni. Di solito concedere, o addirittura proporre alternative più vantaggiose, permette di accelerare processi più importanti.
3- Lasciare agli intermediare il compito di superare questioni culturali, la via cinese di fare business è diversa da quella italiana. Sia i cinesi che gli italiani dovrebbero entrare nell’ottica che in Cina si fa alla maniera cinese e in Italia si fa alla maniera italiana.