Quanto budget devo investire per una campagna di advertising su Facebook?

Prima di avviare un progetto di campagne social mi viene sempre chiesto quale sia il budget giusto da investire in Facebook advertising.

 Trovare una risposta è difficile in quanto questa non può essere unica e valida per tutti. Ma poiché mi piacciono le sfide, in questo articolo voglio provare a trovare una soluzione alla tua richiesta.

Fare marketing con Facebook advertising

Per comprendere l’importanza di una strategia di social advertising è possibile partire da un’analisi dei dati sulle piattaforme social:

•  1 italiano su 2 dichiara di utilizzare Facebook: è possibile contare 38 milioni di utenti attivi in Italia
• Il tempo medio speso dagli italiani sui social è di 1 ora e 52 minuti al giorno

 Già solo queste due statistiche possono darti l’idea delle possibilità di coinvolgimento e di interazione che puoi ottenere sfruttando le campagne social.

 Sono 3 milioni le aziende nel mondo che hanno deciso di investire nelle sponsorizzate Facebook, avendone compreso il potenziale.

 Le premesse prima di avviare le campagne social

Prima di cominciare sono doverose alcune prefazioni. Infatti, il budget di marketing che dovrai spendere cambia molto a seconda dello scenario in cui ti trovi.

 Per riassumere, il tuo investimento varierà in base:

•  Al settore in cui operi e alla tipologia di servizio e/o prodotto che offri.
•  Al fattore di competitività e saturazione del tuo mercato di riferimento.
•  Al modello di business (attività locale, e-commerce, acquisizione contatti).
•  Agli obiettivi che vuoi raggiungere e in base al tempo in cui li vuoi ottenere.

 In un articolo per Noiza spiego come funziona il sistema aste di Facebook basato sull’algoritmo che sceglie le inserzioni migliori e seleziona a chi mostrarle.

 Il budget è solo una delle numerose componenti di cui tiene conto questo complesso sistema.

Definire il budget per Facebook advertising

Per comprendere quale possa essere la spesa necessaria da investire in Facebook advertising dobbiamo conoscere la metrica fondamentale: la copertura.

Infatti, il principale fine delle sponsorizzate è di raggiungere più persone. Quindi, quanto può costare raggiungere il proprio pubblico?

Per esempio, in Italia ad agosto 2021 il CPM medio (costo medio per 1000 impression) era di 6€-8€, mentre il CPC (costo per click sul link) di 1,20€.

Quando abbiamo questi dati sarà sufficiente moltiplicare il valore CPC per il numero di persone che vogliamo raggiungere o per le visite al nostro sito che vogliamo ottenere.

Stimare il budget: facciamo i conti

L’investimento, come spiegato nei capitoli sopra, ha come variante anche l’obiettivo da raggiungere. Infatti, in base a questo sarà necessario adottare delle strategie differenti.

 Pubblicità per Ecommerce

 Se vuoi promuovere un Ecommerce devi mettere in preventivo che serviranno tre o quattro campagne per raccogliere abbastanza dati da analizzare.

 Due campagne saranno di prospecting: testeremo due target differenti, ma in linea con il nostro brand. In questa fase è consigliabile alloccare dal 60% al 90% del nostro budget.

 L’investimento rimanente verrà utilizzato per le successive due campagne, ovvero quelle di retargeting. Infatti, con queste sarà inviato un secondo messaggio solo alle persone che hanno interagito con la nostra prima campagna.

 Per cominciare con il social advertising su Facebook e ottenere dei risultati devi prevedere almeno 3 mesi di test. Tieni in considerazione, però, che dovrai investire non meno di 60€/giorno per la fase di prospecting, e meno di 25-30€/giorno per il retargeting. Infatti, questi costi ci permetteranno di raggiungere almeno 300 mila utenti al mese, sulla base dei costi di agosto 2021 del CPM medio .

 Ricorda che questi costi rappresentano uno stima e variano in base ai fattori di cui abbiamo parlato prima. Nella maggior parte dei casi, questo investimento sarà sufficiente solo per la prima fase di test, ma ci forniranno anche delle importanti informazioni:

•  Possiamo capire i costi medi di delivery e conversione.
•  Riusciamo a riconoscere il tuo target.
•  Capiremo come ottimizzare i testi e la creatività dei tuoi annunci.

 Campagna di Lead generation

 Facebook può diventare un alleato per la raccolta di contatti profilati, ovvero utenti che possono essere interessati ai servizi o prodotti offerti dal Brand.

 Le campagne da adottare sono molto simili a quelle del capitolo precedente, ma sarà possibile spendere un po’ meno. Infatti, se si ha l’obiettivo di raccogliere delle anagrafiche, si potranno prevedere 1 o 2 campagne di prospecting e solo una di retargeting.

 Il mio consiglio è quello di non spendere meno di 12–15€/giorno per le prima fase e 5–8€/giorno per la seconda.

 Conversione offline

Se vuoi dare visibilità a un negozio fisico dovrai considerare 3 varianti:

•  l’area geografica.
•  la concorrenza.
•  la distanza che un potenziale cliente è disposto a percorrere per raggiungere il tuo punto vendita.

 Se consideriamo un raggio di 25km Facebook ci permette di raggiungere circa 78mila persone. Tornando a fare i conti con il CPM, dovremmo moltiplicare questo per 78 e troveremo la spesa necessaria.

 In questo caso, il mio consiglio è di suddividere il budget in una campagna di prospecting e su una di retargeting.

 Facebook advertising e la fase di apprendimento

Potrà sembrarti che le prime campagne social non stiano funzionando come desideravi: questo avviene nella fase di apprendimento. Infatti, la piattaforma deve imparare a distribuire al meglio le tue inserzioni verificando quali persone interagiscono positivamente o negativamente con i tuoi post.

 Solo dopo questa fase le campagne Facebook saranno ottimizzate e porteranno a prestazioni ottimali.

 Ma quanto dura questo periodo?

 Per uscire dall’apprendimento, Facebook richiede 50 azioni desiderate (l’interazione da te scelta) nell’arco di 7 giorni su un gruppo di sponsorizzate.

 Per esempio, se l’obiettivo specifico sono le conversioni al sito, dovremmo attendere che le inserzioni portino 50 visite al nostro sito web.

 Potrai sempre verificare lo stato di apprendimento nella colonna “Pubblicazione” del tuo insieme di inserzioni. 

Step per promuovere la tua attività con Facebook advertising

 Detto questo, le cose migliori che puoi fare per fare pubblicità su Facebook sono:

•  Stanziare un budget iniziale per una fase di start-up dell’account, indispensabile per capire i costi e analizzare i dati.
•  Allocare un budget mensile fisso, in modo da permettere all’algoritmo di Facebook di aiutarti a ottimizzare le tue campagne.

 Considerando come funziona l’algoritmo di Facebook, è molto probabile sprecare soldi se opti per azioni spot estemporanee a basso budget.

Quindi, il mio consiglio è di stanziare un investimento pubblicitario mensile e rimanere “in campagna” tutto l’anno. Infatti, l’algoritmo è una macchina che necessita di tempo per conoscere il territorio, l’audience, i gusti e le abitudini dei tuoi potenziali clienti. Se lo addestri a lavorare nel lungo periodo, lavorerà sempre meglio.

 Se vuoi creare campagne pubblicitarie su Facebook senza rischiare di sprecare investimenti di denaro e di tempo c’è la mia Consulenza Facebook Advertising!

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