Strategia di Marketing e Comunicazione per il Crowdfunding
Donato Cremonesi
Strategie di Marketing e Comunicazione integrate e multi canale. Il messaggio giusto, al momento giusto, alla persona giusta!
Finalmente hai preso la decisione di creare una campagna di Crowdfunding, per permettere alla tua Azienda di raggiungere nuovi obiettivi e traguardi di business:
Hai già realizzato il tuo progetto imprenditoriale, e sai già le azioni che dovrai intraprendere per realizzarlo. Tuttavia quello che ti manca, sono i fondi.
Cos è una Campagna di Crowdfunding?
Il Crowdfunding è, come dice la parola stessa, la raccolta di finanziamenti dalla folla, ovvero una nuova metodologia per raccogliere capitali dal mercato.
“Il termine crowdfunding indica il processo con cui più persone (“folla” o crowd) conferiscono somme di denaro (funding), anche di modesta entità, per finanziare un progetto imprenditoriale, o iniziative di diverso genere, utilizzando siti internet (“piattaforme” o “portali”) e ricevendo talvolta in cambio una ricompensa. Un gruppo più o meno grande di persone, attirate da una nuova idea imprenditoriale, decide di investire il proprio denaro per il lancio di un nuovo progetto.”
Christian Bellucci – CEO CrowdInvest Italia
Che la tua Azienda sia una startup o una PMI, il crowdfunding permette di creare interesse verso il tuo progetto, mostrandolo a moltissime persone e rendendo partecipi intere comunità.
Starai sicuramente pensando che ormai è fatta, che ti basterà creare la tua campagna su internet e riceverai i soldi di cui hai bisogno. Purtroppo non è proprio così facile.
Per dare vita ad una campagna di Equity Crowdfunding efficace, che ti permetta di raccogliere il capitale che ti serve per dare il via al tuo progetto, devi impegnarti molto e utilizzare alcune tecniche di marketing strategico.
Niente di impossibile, tranquillo.
Continua nella lettura per capire l’importanza del Marketing per una campagna di crowdfunding efficace ed efficiente.
Una Campagna di Equity Crowdfunding è, prima di tutto, una Strategia di Marketing e Comunicazione
Nell’immaginario collettivo, le attività di Marketing e Comunicazione sono a supporto dello sviluppo e successo delle Campagne.
Il nostro approccio è diametralmente opposto.
Una corretta Strategia di Marketing e Comunicazione, applicata ad una Campagna di Equity Crowdfunding, raggiunge prima di tutto importanti obiettivi di Business che consistono nell’incremento:
Consideriamo la raccolta di capitale come il beneficio diretto secondario.
Questa particolare visione sullo sviluppo di una Campagna di Equity Crowdfunding, può sembrare assurda o anacronistica.
Tuttavia è la giusta strategia che consente di generare il massimo ritorno da tutti i punti di vista: Business, Engagement, Brand Awareness, Vendite e raccolta fondi.
Se realizziamo una Strategia finalizzata alla sola Campagna, verrà percepita come un elemento di costo = Totale capitale raccolto meno i costi della Campagna.
Se realizziamo una strategia che ha anche una finalità di Business, questa non solo ci permetterà di raccogliere il capitale desiderato, ma ci consentirà anche di incrementare vendite e clienti.
Perché è importante il marketing in una campagna di Equity Crowdfunding
Per realizzare la strategia marketing e comunicazione adatta a presentare il tuo progetto di Crowdfunding, è fondamentale tenere in considerazione alcuni elementi chiave.
Purtroppo sempre più spesso, il Crowdfunding viene considerato come una piattaforma, o una soluzione innovativa, per andare sul mercato a raccogliere capitale in modo passivo. Ovvero, pensando sia sufficiente presentare il proprio progetto nelle apposite piattaforme di crowdfunding per acquisire capitale.
Purtroppo, come già anticipato, non è così.
Un’efficace ed efficiente campagna di Crowdfunding richiede di realizzare una strategia ad hoc che segua alcuni punti fondamentali. Insomma, il lancio di una campagna di Crowdfunding è tutt’altro che un semplice lavoretto da principianti.
Consigliati da LinkedIn
Sei un imprenditore e vuoi realizzare una Campagna di Crowdfunding per la raccolta fondi, per lanciare un nuovo prodotto e/o servizio, ampliare la tua azienda, o incrementare il tuo business?
Ti consigliamo di tenere sempre in considerazione alcuni elementi e strumenti di comunicazione imprescindibili, che ti consentano di raggiungere obiettivi aziendali importanti. Come la raccolta dei fondi necessari al finanziamento del tuo progetto.
Tuttavia con una buona strategia di marketing che accompagni la tua Campagna di Crowdfunding, è possibile inoltre:
Infatti, cosa impedisce ad un investitore di diventare, allo stesso tempo, un Cliente della tua Azienda?
E perchè l’aumento di visibilità della tua Campagna, non potrebbe comportare un aumento di visibilità dei tuoi prodotti o servizi?
Nessun limite per un piano marketing efficace!
Con una strategia di marketing ben progettata, puoi raggiungere gli obiettivi prefissati, e riuscire a finanziare finalmente il tuo progetto. Raggiungendo inoltre molti altri traguardi!
L’importanza del sito Internet in una campagna di Equity Crowdfunding
Il sito internet è il primo canale di comunicazione, indispensabile per una strategia di marketing focalizzata sul crowdfunding. Primo e fondamentale step, dunque, è quello di posizionare il proprio progetto di crowdfunding sul web, così da incrementarne la visibilità online.
Ma perchè è così importante un buon posizionamento online?
La risposta è molto semplice. I tuoi potenziali clienti, interessati ad investire nella tua azienda, la prima cosa che faranno è sicuramente quella di verificare come la tua azienda sia posizionata sul mercato, effettuando appunto una semplice ricerca online.
Il nostro sito web, insomma, è un vero e proprio biglietto da visita. Uno strumento ricco di informazioni utili, per far percepire il valore e la veridicità del nostro progetto di crowdfunding ai possibili investitori.
Di conseguenza, più il nostro sito internet è performante, sia dal punto di vista visual che da quello di una strategia di marketing e comunicazione sviluppata ad hoc, maggiore sarà il nostro livello di credibilità e forza, nei confronti del nostro target di riferimento (Buyer Persona).
Possiamo affermare, dunque, che il sito internet rimane uno degli strumenti di comunicazione fondamentali all’interno della strategia di un’azienda.
Facciamo un esempio pratico, mettendoci nei panni di un ipotetico acquirente.
Investiresti mai il tuo denaro dopo esserti imbattuto in un sito internet vecchio, lento, non aggiornato e di difficile navigazione?
Come stiamo comunicando il nostro progetto di Crowdfunding?
Prima di analizzare le diverse attività e strategie che possiamo o, meglio, dobbiamo realizzare per creare una campagna di Equity Crowdfunding di successo è determinante avere la giusta conoscenza del Mercato.
Per questo motivo è fondamentale realizzare una analisi del posizionamento web, seo e social dei nostri Competitors.
E’ fondamentale sapere:
Sostanzialmente dove e come possiamo batterli sul nostro mercato di riferimento perché, come abbiamo visto in precedenza, un “utente” potrebbe essere sia cliente che investitore.
Se vuoi ricevere maggiori informazioni:
Sarà un piacere, per me, risponderti.
Ti auguro una fantastica giornata.
Donato Cremonesi