Una vita di scelte ...
Barbara Bonaventura
Direzione Generale e Marketing di Experenti: accorciamo il ciclo di vendita B2B grazie a realtà aumentata e virtuale.
... e budget limitato
Il percorso dei 'miei' artigiani in #botteghedigitali (progetto Fare Impresa Futuro) continua.
Oggi per Lidia - fondatrice di Lefrac - è stata una giornata importante. Perché abbiamo affrontato un tema cruciale per qualsiasi business: scegli il tuo obiettivo.
Altrimenti detto 'decidi dove sparare le tue cartucce'.
Uliana e Stefano dello Studio Cassio, hanno già affrontato questo passaggio e la loro scelta è stata quella di sviluppare l'attività di formazione per trasmettere il saper fare mosaico.
Ora è arrivato il momento di Lidia.
- Meglio sviluppare una linea di Made in Italy accessibile a molti (produzione standard che mira ad un economia di scala veicolata da canali digitali)
O - Meglio sviluppare un top brand con prodotti importanti dedicati a pochi (personalizzazione estrema per un numero di vendite limitate veicolata tramite negozi di alta fascia)?
L'attività artigiana è per sua natura eclettica: nelle mani dell'artigiano c'è un saper fare che spesso ha pochi limiti. Oggi, ad esempio, si è parlato di borse, cappelli e anche arredo casa.
Però dei limiti siamo costretti a porceli quando si vuole trasformare la 'capacità di produrre' in attività produttiva.
Perché è necessario scegliere l'obiettivo (si, singolare, uno solo) da dare alla propria crescita?
Per un motivo molto concreto: le risorse - tempo, impegno, persone, denaro, etc. - da riversare in un'iniziativa sono sempre limitate e per avere qualche probabilità di SUCCESSO debbono essere spese in un'unica direzione.
Focalizzare il lavoro verso un obiettivo chiaro ha inoltre due altri vantaggi.
MISURARE: In primo luogo ci permette di determinare dei parametri per capire se la direzione è corretta. Possiamo, in altre parole, darci degli passaggi intermedi - numero di contatti, vendite, fatturato, etc. - che possiamo monitorare costantemente per valutare l'efficacia delle nostre performance.
COMUNICARE: In seconda battuta, ci facilita la comunicazione. Infatti, se sappiamo bene dove vogliamo arrivare, sappiamo altrettanto bene come comunicarlo sia a livello commerciale, sia a livello di marketing.
Purtroppo, scegliere significa sempre rinunciare a qualcosa e questo può essere doloroso.
Vi assicuro, però, che tenere un piede in due scarpe, nel business, è certezza di insuccesso. Sempre.
