Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare.

Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare.

Ottenere risultati non è facile per nessuno. Imparare a raggiungere gli obiettivi assegnati è un percorso che richiede tempo e motivazione personale. 

Accettare la sconfitta, ed imparare da essa, riduce il tempo necessario a raggiungere una maturità esecutiva che rende più agevole il percorso verso i vostri obiettivi. 

Una volta che avrete imparato a lasciarvi alle spalle le esperienze negative e guardare avanti alla sfida di nuove opportunità, potrete avviare qualsiasi nuova attività con molta meno ansia e avrete risultati migliori. 

La prossima volta che qualcosa va storto cercate il lato positivo della situazione. Quando un cliente vi dice “ no “ chiedetevi: “Come posso migliorare tutto questo?” 

La motivazione è uno stile di vita, non un evento.

C’è un modo efficace per incrementare la propria motivazione, riuscire a governare le proprie emozioni.

Il nostro ruolo di venditori è quello di aiutare i nostri clienti a prendere la decisione migliore per se stessi. 

Gestire al meglio l’effetto dell’emozione ci aiuterà a svolgere questo ruolo.

Le persone hanno bisogno di sentire il beneficio di possedere qualcosa, o il dispiacere di non averlo, affinché si verifichi un cambiamento nel comportamento. 

Il risultato può essere positivo o negativo, può essere dolore, problema o vantaggio. 

Chiamiamo questo fenomeno il principio del cambiamento. 

Ciò che conta è che le persone si colleghino emotivamente alla situazione e alla soluzione. Dovete spostare la  loro attenzione dal lato logico del cervello al lato emotivo… perché è lì che le persone prendono le decisioni. 

È qui che può verificarsi un cambiamento nelle convinzioni e nel comportamento. Questo vi aiuta a raggiungere i vostri obiettivi. 

Per collegare persone, situazioni e le vostre soluzioni non c’è nulla di meglio che usare le parole. 

Parole che diventano una storia, meglio se vera e già vissuta da altri come loro. 

Parlate loro di come un vostro cliente ha ottenuto miglioramenti e vantaggi dalle vostre soluzioni. 

Emozionatevi nel racconto. L’emozione è contagiosa e getta il seme della motivazione a fare, a cambiare. Logica + Emozione = Azione. 

Nulla può resistere ad un racconto ricco di esperienza, visione ed emozione. 

Voi come gestite il cambiamento che proponete ai vostri clienti? 

Foto di krakenimages su Unsplash