좋은 투자사의 기준을 고민하고 있는 창업자라면 꼭 읽어봐야 합니다.
“어떤 곳이 좋은 초기 투자사인가요?” 창업자분들이 저희에게 주시는 다양한 질문 중 가장 기억에 남는 질문인데요. 저희도 고민을 하게 만드는 질문이기 때문입니다. 농담처럼 “더벤처스입니다” 라고 답을 드리곤 하지만, 조금 더 저희 생각을 풀어서 설명드려볼게요. 대부분의 스타트업은 실패합니다. 기준에 따라 여러 데이터가 있지만, 대략 90%가 실패한다고 보면 틀리지 않을 겁니다. 내가 창업한 스타트업이 성공할 확률은 10% 남짓입니다. (물론 저희는 저희가 투자하는 모든 스타트업이 크게 성공할 것이라 믿고 투자합니다.) 투자사 입장에서 본인들의 리소스를 가장 효율적이고, 효과적으로 사용하는 방법은 이 10%의 성공하는 스타트업에 집중하는 것입니다. 실패하는 90%에 내 시간을 쓰는 것보다 10%에 시간을 쓰면 더 좋은 성과와 평판을 얻을 수 있습니다. 그래서 실제로 대부분의 투자사들은 성공적인 일부 포트폴리오에 더 많은 후속 투자사를 연결해주고, 더 좋은 인재를 소개해줍니다. 성공하는 일부 포트폴리오에 지원을 집중하는 투자사가 나에게도 좋은 투자사 일까요? 유니콘 스타트업에 투자한 투자사가 나에게도 좋은 투자사 일까요? 네, 물론 좋은 투자사 일 수 있습니다. 하지만, 스타트업의 성공 확률이 10% 미만이라는 현실을 감안할 때, 창업자에게 진정으로 좋은 초기 투자사의 기준은 조금 다르게 생각해야 합니다. 과거 유니콘 스타트업에 투자했는지가 그 기준이 아니라, 내가 90%에 해당하더라도 10%의 스타트업과 동일한 기회를 제공받을 수 있냐가 그 기준이 되어야하지 않을까요? 그래서 제가 생각하는 좋은 초기 투자사는 채용, 후속 투자 유치 등의 성장 지원 서비스를 모든 포트폴리오사에게 최대한 “균질하게” 제공할 수 있는 투자사입니다. 최근, 더벤처스를 포함한 몇몇 초기 투자사가 내부 인력의 농업적 근면성에 기반하지 않고, 프로덕트 형태로 포트폴리오의 성장을 지원하려는 시도를 하는 것도 이런 맥락에서 비롯된 것이라고 생각합니다. 좋은 초기 투자사를 고르기 위해서 이렇게 해보면 어떨까요? 1. 어떤 성장 지원 프로덕트를 가지고 있는지 확인 2. 성공한 포트폴리오 뿐 아니라 실패한 포트폴리오 창업자들에게 레퍼런스 체크
