Nuestro compromiso es ayudar a las organizaciones a "cerrar la brecha" en la ejecución de su fuerza de ventas. Nos enfocamos en la mejora de las organizaciones de ventas y servicios mediante la creación y entrega de programas y procesos de desarrollo de competencias y habilidades. Nuestra experiencia y proceso de servir primero a los demás ha demostrado crear el mayor cambio de comportamiento positivo tanto en la vida profesional como personal de nuestros participantes. Con base en nuestra investigación y experiencia colectiva, hemos determinado estos 4 componentes críticos para impulsar un cambio positivo. VALORES La creencia impulsa el comportamiento. En pocas palabras: ¿Cuáles son los valores de su empresa sobre cómo los representantes trabajan con los clientes y cómo los gerentes trabajan con los representantes? Cuando estos no están definidos, son simples y transferibles, creemos que falta la base para un cambio de comportamiento positivo y duradero en una organización. LIDERAZGO El cambio no ocurre en los talleres. Los talleres contribuyen al cambio. . . pero el cambio real ocurre uno a uno: gerente a representante. Para impulsar el cambio, los líderes de ventas, deben saber cómo liderar, diagnosticar brechas y desarrollar habilidades y competencias en las personas de su equipo en un entorno 1 a 1. REPRESENTANTES Ningún representante es igual. Comprender cómo mejorar su desempeño comienza con la comprensión de cómo su rol se alinea con los 11 roles únicos de ventas, cómo sus fortalezas y debilidades difieren de otras personas y qué competencias deben desarrollarse para mejorar el resultado final y su confianza. TÁCTICA Una organización puede hacer todo lo demás correctamente, pero si los representantes no están equipados con un proceso, métricas de desempeño realistas e informativas, y mensajes que comuniquen la posición de la organización y combatan las objeciones, incluso los mejores se frustrarán y venderán mal.
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En ASLAN, sabemos que el verdadero liderazgo transforma las organizaciones. Nos comprometemos a capacitar a los líderes para que guíen con una mentalidad centrada en los demás, generando lealtad, impulsando las ganancias y creando un cambio real. Nuestro enfoque comprobado ayuda a los líderes a inspirar, involucrar y elevar a sus equipos, lo que genera un impacto duradero en sus resultados. ¿Está listo para descubrir el poder del liderazgo? Mira este video para aprender cómo nuestro liderazgo centrado en los demás puede transformar tu organización: 🔗 https://hubs.li/Q02S22WD0 #VentasConsultivas #B2B #InsideSales #Coaching #Liderazgo #transformacion #LeadershipExcellence #CustomerLoyalty #OtherCenteredLeadership #ASLAN #TransformYourTeam
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¿List@ para un nuevo tipo de desafío? ¿Estás cansad@ del mundo del "yo, yo, yo"? En ASLAN, creemos que el verdadero éxito proviene de poner a los demás en primer lugar. Es por eso que lanzamos #OtherCenteredChallenge: Un viaje de 30 días para convertirte en una persona centrada en los demás. Nuestro lema Centrado en el Otro es simple pero poderoso: Decidir, Elegir, Servir y Buscar. Únete a nosotros durante Agosto en un viaje transformador que cambiará tu forma de ver el mundo y tu lugar en él. Estén atentos para obtener más detalles a medida que iniciamos colectivamente la primera semana de Agosto. ¿Quieres un adelanto? Obtén el folleto con todos los detalles del Desafío Centrado en los Otros directamente en tu bandeja de entrada suscribiéndote a nuestro boletín: https://hubs.li/Q02HH6wf0 Mira el vídeo a continuación para obtener más detalles. ¡Espero que te unas al reto! #othercentered #ventasconsultivas #insidesales #ventasb2b
🌟 Ready for a new kind of challenge? 🌟 Tired of the "me me me" world? At ASLAN, we believe true success comes from putting others first. That's why we're launching the #OtherCenteredChallenge – a 30-day journey to become Other-Centered®! OC ✨ Our Other-Centered motto is simple yet powerful: Decide, Choose, Serve, Seek. Join us this August for a transformative journey that will change the way you see the world and your place in it. Think of it as the Whole 30 but for your mindset and relationships! Stay tuned for more details as we kick off collectively the first week of August. Want a sneak peek? Get the one-pager with all the Other-Centered Challenge details here: https://lnkd.in/ebR5Csnt AND ... sign up for our newsletter for 30 day Other-Centered tips, tricks and podcasts straight to your inbox: https://lnkd.in/eY9i5-nH Hope you'll join us! #OtherCentered #ASLANChallenge #PersonalGrowth #Leadership
En ASLAN sabemos que en el entorno competitivo actual, la prospección es un verdadero desafío. Desde identificar a los tomadores de decisiones hasta mantener conversaciones relevantes, cada paso requiere estrategia y persistencia. Sin embargo, con un enfoque centrado en el cliente y las herramientas adecuadas, podemos transformar estos retos en oportunidades. ¿Cuáles son tus mayores desafíos en la prospección B2B? ¡Déjanos ayudarte! ¡Compartamos experiencias y soluciones! #B2B #prospección #VentasEstrategicas #insidesales #ventascomplejas #ventasb2b
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Deja de ser Reactivo y empieza a ser Proactivo en las ventas. En el nuevo podcast de ASLAN: Tom, Tab y Marc te muestran cómo deshacerte de las ventas dirigidas por los clientes y convertirte en el líder de ventas que tus clientes anhelan. Qué cubren: - Los 3 arquetipos de vendedor: descubre el tuyo y aprovéchalo para lograr un enfoque ganador. - Estrategias procesables: sin tonterías, solo tácticas para convertir tus llamadas en conversaciones interesantes. - Liderar la venta: domina el arte de guiar a los clientes y cerrar acuerdos con confianza. ¡Escuchalo ahora! https://hubs.li/Q02FjDD-0 #salespodcast #aslantraining #salestraining #leadersales #insidesales #ventasconsultivas #ventasB2B
Stop Reacting, Start Leading! ️ New ASLAN Podcast: Tom, Tab & Marc show you how to ditch customer-led sales and become the sales leader your customers crave. What they cover: - 3 Salesperson Archetypes: Discover yours & leverage it for a winning approach. - Actionable Strategies: No fluff, just tactics to turn your calls into engaging conversations. - Lead the Sale: Master the art of guiding customers & closing deals with confidence. Listen Now! https://hubs.li/Q02FjDD-0 #salespodcast #aslantraining #salestraining #leadersales