Senior accountmanager Wallonië & Luxemburg

Présentation LAPP Benelux

Depuis 1989, nous sommes l'entité commerciale Benelux au sein de la multinationale LAPP, l'un des principaux fournisseurs de produits et systèmes de câblage industriels, connecteurs, presse-étoupes et accessoires. Vous recherchez une entreprise mondiale basée sur la technologique, qui est également une entreprise familiale ? Alors rejoignez LAPP !

Description du poste

Votre objectif principal en tant qu’Account Manager sera de développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour identifier et sécuriser des "opportunités" dans votre région attitrée. Ce faisant, vous contribuez à positionner la marque LAPP pour augmenter nos parts de marché.

Vous construisez et pilotez vos opportunités pour en assurer le progrès de manière transparente. Stratégiquement, vous êtes fortement orienté croissance, vous augmentez la part de marché de votre secteur et améliorez la position de la marque dans le domaine de la fabrication industrielle grâce à votre connaissance approfondie du marché.

Vous construisez des relations solides avec nos clients et proposez des solutions adaptées à leurs besoins. Grâce à une analyse proactive du marché, la mise en place de stratégies de vente efficaces et une forte collaboration avec nos équipes interfonctionnelles, vous contribuez au succès de l'entreprise dans l'atteinte de vos objectifs, mais aussi dans les relations que vous nouez avec nos clients.

Vous collaborez avec le Marketing et le Product Management pour maximiser le volume, le mix produit et la marge.

Vous accompagnez différentes stratégies de partenariat suivant les directives de l’entreprise. Vous êtes à l’aise dans le suivi de tableaux de bord pour vous adapter à l’offre et la demande ainsi qu’aux ventes en termes de volume. En collaboration avec les Ingénieurs, vous développez des solutions uniques et personnalisées.

Vous fournissez régulièrement des retours à la direction sur le potentiel de vente et d'autres activités clé concernant les responsabilités de votre marché.

Vos missions

• Analyse de la situation du marché et déploiement de stratégie(s) liée(s) 

• Conquérir de nouveaux clients et entretenir la relation de partenaire

• Remplir, diriger et convertir de saines opportunités d’affaires avec de nouveaux clients.

• Cross-selling : faire disposer du bon produit/service pour les marchés correspondant

• Suivre et analyser les statistiques de ventes basées sur des indicateurs quantitatifs et qualitatifs clés

• Préparer les budgets et prévisions de vente, maintenir les suivi avec le responsable des ventes

• Identifier les marchés en développement afin de trouver de nouvelles opportunités d’affaires.

• Usage de la CRM au quotidien pour un suivi organisé.

Ce que vous apportez

• Travail et réflexion de niveau Bachelor, diplômé ou via votre expérience.

• Preuve(s) de succès d’un précédent en développement commercial, ventes ou rôles similaires dans le secteur de la fabrication industrielle

• Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles

• Capacité à construire et maintenir de solides relations avec ses clients

• Parle couramment le Français et l’Anglais

• Plus de 5 ans d’expérience dans des postes commerciaux

Ce que vous aurez

• Salaire supérieur à la moyenne

• 13ème mois, prime, indemnité de déplacement

• Excellente cotisation retraite

• 26 jours de congé (10 jours fériés supplémentaires)

• Travail hybride

• Voiture de fonction

• Enormément de possibilité de développement au travers de notre plateforme de formation « LAPP Grow »

• Un bel environnement de travail, dans une équipe où vos idées créatives sont plus que bienvenues

• Tournoi international annuel de football et de volleyball sur le site de l'une des organisations LAPP

• Plusieurs événements d'entreprise par an

Pour postuler

Postulez maintenant via l’adresse suivante : hr.nl.lnl@lapp.com