Uit de cursus: Verkopen met verhalen, deel 2: verhalen van uitmuntende verkopers

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 24.100 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Onderhandelen over de prijs

Onderhandelen over de prijs

Uit de cursus: Verkopen met verhalen, deel 2: verhalen van uitmuntende verkopers

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Onderhandelen over de prijs

“

- Een van de meest voorkomende bezwaren die een verkoper krijgt, gaat over prijs, dus je hebt vaak een speciaal verhaal nodig om je prospect te helpen over de prijs als barrière te komen. Hier is een geweldig voorbeeld van Melissa Moody, de oprichter van Excel Modeling and Talent agency. Nu zegt Melissa dat er een gezegde in haar bedrijf is dat luidt: als je iets vooraf moet betalen in deze branche, is het een ripoff. Dat komt omdat de meeste bureaus als makelaar werken om aspirant-modellen en de bedrijven die ze willen inhuren te matchen, dus dat bureau wordt betaald op de backend nadat het model een contract heeft ondertekend, maar dat is niet hoe Melissa werkt. Ze brengt haar klanten vooraf in rekening en de reden is dat haar bedrijf modellen gewoon niet matcht met bedrijven, ze traint haar studenten eigenlijk in modellenwerk, in acteren, professionele etiquette en zelfs de zakelijke kant van de industrie. En Melissa neemt ze elk jaar persoonlijk mee naar wedstrijden in New York…

Inhoud