Radio Station "WIIFM"

Hierbij een nieuwe tip voor LinkedIn, en eigenlijk geldt deze tip voor alles wat je onderneemt. Het is een ezelsbruggetje en die gaat als volgt: "Het favoriete radiostation waar iedereen naar luistert, is WIIFM". Echt waar, iedereen luistert naar dit station!

Het staat namelijk voor What's In It For Me. In gewoon Nederlands, wat heb ik eraan. Als jij effectief en succesvol wil zijn, dien je dus af te stemmen op het radiostation van de ander, met andere woorden What's In It For Them. Dit geldt eigenlijk voor elke interactie die je met iemand hebt.

Waarom deel ik dit in deze nieuwsbrief? Ik wil namelijk dat je eens kritisch naar je profiel kijkt. 9 van de 10 profielen, misschien zelfs wel 99 van de 100, gaan over de drie-eenheid Me, Myself & I. Ik ben dit, ik heb dit gedaan, ik, ik en nog meer ik. Ik zie het in de "about me" sectie, bij het werkverleden, bij trainingen, overal waar je het maar kan invullen. En een kritisch lezer denkt dan al gauw (onbewust): "Leuk voor je, maar wat heb ik eraan?".

Wat nu als je de potentiële werkgever, klant, opdrachtgever in gedachten neemt en gaat invullen wat hij of zij aan jouw ervaring en kennis heeft? Kijk bijvoorbeeld eens naar de volgende 2 voorbeelden:

1. Als projectmanager heb ik diverse projecten geleid met een waarde van 10,6 miljoen euro en ben ik regelmatig met de accountmanager naar de klant geweest om aan te geven waarom wij de enigen waren die een bepaald project konden uitvoeren.
2. Ik hielp de afdeling Operations bij het afronden van openstaande projecten ter waarde van 10,6 miljoen euro en ondersteunde de verkoopafdeling bij het sluiten van deals in een krimpende markt.

Wat klinkt in jouw oren beter? (ik hoop toch echt het tweede ;-) ). De focus hoort te liggen op de waarde die jij toegevoegd hebt voor het bedrijf aar je gewerkt hebt, of de klant die je geholpen hebt. Ook in de "about me" sectie kan je jouw potentiële opdrachtgever / werkgever / klant direct aanspreken. Wat kan jij voor hen betekenen? Waar lopen zij tegen aan en hoe kan jij ze daarmee helpen? Hoe worden zij er beter van? Kijk of je ook concrete resultaten kunt benoemen die zij kunnen halen zodra ze voor jou kiezen. Misschien een klantgetuigenis erin opnemen? Of andere voorbeelden geven? Ik wil je in ieder geval vragen om niet te gaan benoemen wat jij allemaal bent (ik ben leergierig, punctueel, flexibel, slim, intelligent, ......).

Ik hoop dat ik deze tip duidelijk genoeg heb weten te verwoorden. Mocht er nog iets onduidelijk zijn, schroom niet om het te vragen. Alleen een niet gestelde vraag is een domme vraag ;-)

_____________________________________________________________________________________________________

Hoi, ik ben Erwin Wils en als omzetcoach helpen ik en mijn collega's jou om je bedrijf te laten groeien, meer uit jezelf te halen en uiteindelijk ook jouw omzet te laten groeien. Wil je weten of verkennen wat wij voor je kunnen betekenen? Boek dan een gratis omzetgroeigesprek en ik kijk graag met je mee. Boek hier je omzetgroeigesprek