Femkraftsmodellen
Femkraftsmodellen er en modell som brukes for å vurdere attraktiviteten til en bransje. Modellen ble konstruert av Michael Porter i 1979 og blir derfor ofte referert til som Porters femkraftsmodell.
Attraktiviteten er basert på hvor eksponert den er for fem spesifikke bransjekrefter.
De fem kreftene
[rediger | rediger kilde]Kundenes forhandlingsstyrke
[rediger | rediger kilde]Kundenes forhandlingsstyrke går ut på hvor enkelt det er for kunder å presse prisen nedover.[1] Faktorer som påvirker er antall kjøpere, hvor viktig hver enkelt kjøper er for bedriften din og kostnaden for dem å bytte fra dine produkter og tjenester til de av noen andre.[1] Dersom man forhandler med få, sterke kjøpere, er de ofte i stand til å diktere betingelsene.
Leverandørenes forhandlingsstyrke
[rediger | rediger kilde]Her vurderer man hvor lett det er for leverandører å heve prisene. Dette er drevet av antall leverandører for hvert viktige innspill, det unike ved sitt produkt eller tjeneste, sin styrke og kontroll over kunden og kostnaden for å bytte fra den ene til den andre[1]. Jo færre leverandørvalg man har, og jo mer avhengig man er av leverandørene, jo mer styrke har ens leverandører.
Trusler fra fremtidige konkurrenter
[rediger | rediger kilde]Styrken til fremtidige konkurrenter er påvirket av muligheten for folk til å gå inn i markedet. Hvis det koster lite for å etablere seg i markedet og konkurrere effektivt, dersom det er få stordriftsfordeler på plass, eller hvis interne konkurransefortrinn er lette å imitere, kan deretter nye konkurrenter raskt entre markedet og svekke ens posisjon[1]. Har man sterke og holdbare etableringshindringer, kan man bevare en gunstig posisjon og ta nytte av det.
Trusler fra nære substitutter
[rediger | rediger kilde]Dette påvirkes av evnen til kundene for å finne en annen måte å gjøre det man gjør – for eksempel hvis man leverer et unikt program som automatiserer en viktig prosess, kan folk erstatte det ved å gjøre prosessen manuelt eller ved å outsource det[1]. Hvis substitusjon er enkelt og substitusjon er levedyktig, så svekker dette din makt.
Konkurransesituasjonen
[rediger | rediger kilde]Det som er viktig her er antallet og evnene til konkurrentene. Har man mange konkurrenter, og de tilbyr like attraktive produkter og tjenester, vil man mest sannsynlig ha liten makt i situasjonen, fordi leverandører og kjøpere vil gå andre steder hvis de ikke får en god avtale hos en[1]. På den annen side, hvis ingen andre kan gjøre det man gjør, kan man ha stor styrke.
Kritikk
[rediger | rediger kilde]Professorene Brandenburger og Nalebuff utvidet i midten av 1990-årene modellen med en sjette kraft, tilstedeværelsen av komplementære produkter, det vil si produkter som direkte komplementerer produktene/tjenestene det aktuelle firmaet selger.