Como você pode construir relacionamentos com parceiros internacionais apesar das diferenças de estilo de comunicação?

Alimentado por IA e pela comunidade do LinkedIn

Construir relacionamentos com parceiros internacionais é crucial para o sucesso das operações de importação/exportação, mas também pode ser desafiador devido às diferenças de estilo de comunicação. Como você pode superar essas barreiras e estabelecer confiança e relacionamento com seus pares? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a navegar pelas nuances culturais e evitar mal-entendidos.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 4 contribuições. Saiba mais

Dr.-Ing. Joao Carlos Oliveira Lopes

✅ 23.000 Followers ✅Deputy Head Sales at ZEISS Industrial Quality Solutions

1 Entenda seu próprio estilo

Antes de interagir com alguém de uma cultura diferente, você precisa estar ciente de seu próprio estilo de comunicação e preferências. Você tende a ser direto ou indireto, formal ou informal, explícito ou implícito, orientado para tarefas ou relacionamentos, de alto ou baixo contexto? Essas dimensões podem afetar a forma como você se expressa, interpreta mensagens, dá feedback, negocia e resolve conflitos. Conhecendo seu próprio estilo, você pode ajustá-lo para se adequar à situação e ao público.

Adicione sua opinião

Carregar mais contribuições

2 Pesquise a outra cultura

O próximo passo é aprender o máximo que puder sobre o estilo de comunicação da cultura com a qual você está lidando. Você pode usar recursos on-line, livros, podcasts ou cursos para obter algumas informações sobre os valores, normas, expectativas e etiqueta de seus parceiros. Você também pode perguntar diretamente sobre suas preferências e práticas, ou procurar conselhos de alguém que tenha experiência em trabalhar com eles. Ao fazer sua lição de casa, você pode evitar fazer suposições, estereótipos ou falsidades que possam prejudicar o relacionamento.

Adicione sua opinião

Dr.-Ing. Joao Carlos Oliveira Lopes

✅ 23.000 Followers ✅Deputy Head Sales at ZEISS Industrial Quality Solutions
Denunciar contribuição
Language is key-factor do building good business togehter. English is a good tool to exchance information. When you come to local customers and organisation many time the contact person can´t speak good english or 100% dont speak english. To be dependent from a dealer to translate you the discussion sometimes dont get sucessfull. A have examples where the contact person translate exact the oposite to my boss. I have also situations where I could speak the language and didnt understood between the lines. At end the game is betweeen you sales guy and the dealer locally.

Traduzido

Gostei

3 Adapte seu estilo

Uma vez que você tenha uma boa compreensão do seu próprio estilo de comunicação e do estilo de comunicação da outra cultura, você pode adaptar seu estilo de acordo. Isso não significa que você tem que mudar sua personalidade ou comprometer sua integridade, mas sim que você tem que ser flexível e respeitoso com as diferenças. Por exemplo, você pode precisar ser mais ou menos direto, formal, explícito ou relacional, dependendo do contexto e da pessoa. Você também pode precisar usar diferentes modos de comunicação, como e-mail, telefone, vídeo ou presencial, dependendo do nível de confiança e da complexidade da mensagem.

Adicione sua opinião

4 Verificar a compreensão

Uma das habilidades mais importantes para uma comunicação intercultural eficaz é verificar a compreensão. Isso significa que você tem que verificar se você e seu parceiro têm a mesma interpretação do que foi dito ou escrito. Você pode fazer isso fazendo perguntas abertas, parafraseando, resumindo ou confirmando pontos-chave. Você também pode pedir feedback, esclarecimentos ou exemplos para garantir que nada seja perdido na tradução. Ao verificar a compreensão, você pode evitar confusão, erros ou conflitos que possam prejudicar o relacionamento.

Adicione sua opinião

5 Seja paciente e curioso

Finalmente, você tem que ser paciente e curioso ao se comunicar com parceiros internacionais. Você tem que aceitar que pode haver alguns atrasos, mal-entendidos ou erros ao longo do caminho, e que você pode ter que repetir ou se explicar mais do que o normal. Você também tem que ter a mente aberta e estar disposto a aprender com a outra cultura, e apreciar a diversidade e riqueza que ela traz. Ao ser paciente e curioso, você pode construir relacionamento e confiança com seus parceiros e aproveitar os benefícios da colaboração intercultural.

Adicione sua opinião

Dr.-Ing. Joao Carlos Oliveira Lopes

✅ 23.000 Followers ✅Deputy Head Sales at ZEISS Industrial Quality Solutions
Denunciar contribuição
I make a event in Germany since 18 years. My technical team in Germany at the beginn didnt understood my Latin customers. Why ? One good edcuated german technican understood in his language in the first time. My latim customers took 3 small explanations to understand the same. Today the aplication team understand this situation and they has enough patient and time to come to the point.

Traduzido

Gostei

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

Adicione sua opinião

Dr.-Ing. Joao Carlos Oliveira Lopes

✅ 23.000 Followers ✅Deputy Head Sales at ZEISS Industrial Quality Solutions
Denunciar contribuição
Since 20 years I search for partners for your local organisation and also for direct business with the headquarter in Germany (countries that you dont have own organisation). I never found one business partner without a extern reference from other companies, other dealers from my company, friends. Asking companies in linkedin to represent you has 0% sucess in all my cases. A dealer from country A knows someone in country B and give the contact. Then works.

Traduzido

Gostei

Operações de exportação e importação

+ Siga

Classificar este artigo

Criamos este artigo com a ajuda da IA. O que você achou?

É ótimo Não é muito bom

Denunciar este artigo

Ver todos

Como você pode construir relacionamentos com parceiros internacionais apesar das diferenças de estilo de comunicação?

1

2

3

4

5

6

1 Entenda seu próprio estilo

2 Pesquise a outra cultura

3 Adapte seu estilo

4 Verificar a compreensão

5 Seja paciente e curioso

6 Veja o que mais considerar

Operações de exportação e importação

Classificar este artigo

Agradecemos seu feedback

Outros artigos sobre Operações de exportação e importação

Leitura mais relevante

Como você pode construir relacionamentos com parceiros internacionais apesar das diferenças de estilo de comunicação?

1

2

3

4

5

6

1 Entenda seu próprio estilo

2 Pesquise a outra cultura

3 Adapte seu estilo

4 Verificar a compreensão

5 Seja paciente e curioso

6 Veja o que mais considerar

Operações de exportação e importação

Classificar este artigo

Agradecemos seu feedback

Conhecer outras competências