Como você pode criar uma mensagem convincente para os esforços de lobby em Assuntos Públicos?

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O lobby é uma forma de relações públicas que visa influenciar os formuladores de políticas e as partes interessadas em questões ou causas específicas. Se você está representando uma organização sem fins lucrativos, uma empresa ou uma coalizão, você precisa criar uma mensagem atraente que possa persuadir seu público-alvo e gerar apoio para seus objetivos. Neste artigo, você aprenderá como criar uma mensagem eficaz para os esforços de lobby em assuntos públicos seguindo estas seis etapas:

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1 Identifique seu propósito

Antes de começar a escrever sua mensagem, você precisa ter uma ideia clara do que deseja alcançar com seus esforços de lobby. Qual é o problema ou oportunidade que você está abordando? Qual é o resultado ou solução desejada? Como isso beneficia seu público e o interesse público? Ter um propósito claro ajudará você a focar sua mensagem e alinhá-la com seus objetivos.

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2 Conheça seu público

O próximo passo é pesquisar e entender o seu público. Quem são os decisores políticos e as partes interessadas que pretende influenciar? Quais são seus valores, interesses e preocupações? Como eles percebem seu problema ou causa? Quais são suas posições ou opiniões existentes? Conhecer o seu público irá ajudá-lo a adaptar a sua mensagem e apelar para as suas motivações e emoções.

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Evan Bergwall, III

Director, Georgia Senate Press Office
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In my opinion, this is the absolute most important thing that someone in public affairs can do. If you don't know who you are talking to, what their objectives are, and how they are motivated, you will never put points on the board. When dealing with decision makers, especially lawmakers, you have to know them intimately so that you can tailor your pitch to suit their needs. If you give everyone the same pitch, you might as well just stay home. In all the years I spent on Capitol Hill, I can't tell you how many times I got five minutes of bla bla bla, then handed a folder full of facts and figures. The meetings that ended up getting voting recommdations were the ones that knew exactly why my boss would be interested. KNOW YOUR TARGET!

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3 Defina seus pontos-chave

Depois de identificar seu propósito e público, você precisa definir seus pontos-chave. Estes são os principais argumentos ou evidências que sustentam sua posição e solução. Você deve limitar seus pontos-chave a três ou quatro e priorizá-los de acordo com sua relevância e impacto. Você também deve antecipar e abordar quaisquer possíveis objeções ou contra-argumentos que seu público possa ter.

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Ron Ng.

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A suggestion I'd add is to integrate storytelling elements. Sharing a brief, relatable story or example for each key point can enhance engagement and make the message more memorable. This technique also helps in addressing potential objections by illustrating real-world applications or successes.

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4 Use o tom e o idioma certos

A forma como comunica a sua mensagem é tão importante como o conteúdo. Você precisa usar o tom e a linguagem certos que correspondam ao seu propósito, público e contexto. Você deve evitar jargões, siglas e termos técnicos que possam confundir ou alienar seu público. Você também deve evitar exageros, distorções ou manipulações que possam prejudicar sua credibilidade ou confiança. Em vez disso, você deve usar uma linguagem simples, clara e concisa que transmita sua mensagem com confiança e respeito.

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Evan Bergwall, III

Director, Georgia Senate Press Office
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Conveying your message is as important as your content. Tailoring your message to your audience not only makes it more digestible, but also helps build rapport. Simplicity, focus, and delivery method will always beat long winded message with lots of detail.

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5 Incorpore histórias e exemplos

Uma das maneiras mais eficazes de tornar sua mensagem mais atraente e memorável é incorporar histórias e exemplos. Histórias e exemplos podem ilustrar seus pontos-chave, demonstrar sua solução e se conectar com seu público em um nível emocional. Eles também podem mostrar o impacto humano e as consequências reais do seu problema ou causa. Você deve escolher histórias e exemplos que sejam relevantes, confiáveis e representativos do seu público.

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Evan Bergwall, III

Director, Georgia Senate Press Office
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This reminds me of a conversation I had with an executive about ten years ago. He had hired a team of consultants to help develop key employees in a new market. The recommendation was simple. The employees needed education and training on the subject matter. One of the other executives in the room asked, “What is the difference?” The consultant responded and the following is an abrigriged version of the conversation. Consultant: Do you have children? Executive: Yes, a daughter. Consultant: Would you prefer she receives sex education, or sex training? The crass example drove the point home. That education and training are very different. With the right illustration your point will be never forgotten.

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6 Incluir uma chamada para ação

A etapa final é incluir uma chamada para ação em sua mensagem. É aqui que você pede ao seu público que tome uma ação específica que apoie seus objetivos e promova sua causa. Sua chamada para ação deve ser clara, direta e acionável. Você também deve explicar os benefícios e a urgência de tomar medidas e fornecer todas as informações ou recursos necessários que possam facilitá-la.

Seguindo essas seis etapas, você pode criar uma mensagem atraente para os esforços de lobby em assuntos públicos que podem persuadir seu público e gerar apoio para seu problema ou causa.

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1 Identifique seu propósito

2 Conheça seu público

3 Defina seus pontos-chave

4 Use o tom e o idioma certos

5 Incorpore histórias e exemplos

6 Incluir uma chamada para ação

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