Como convencer os inquilinos comerciais a assinarem a sua proposta de arrendamento?

1 Destaque sua proposta de valor

O primeiro passo para persuadir os inquilinos comerciais é comunicar de forma clara e convincente por que seu imóvel é o mais adequado às suas necessidades e objetivos. Sua proposta de valor deve destacar os recursos e benefícios do seu espaço, como localização, tamanho, comodidades, design, acessibilidade, segurança e flexibilidade. Você também deve enfatizar como sua propriedade pode ajudá-los a economizar dinheiro, aumentar a produtividade, melhorar sua imagem de marca ou alcançar seu público-alvo. Use exemplos específicos, depoimentos ou estudos de caso para respaldar suas reivindicações e mostrar sua credibilidade.

2 Abordar seus pontos problemáticos

O segundo passo para persuadir os lojistas comerciais é entender e abordar seus pontos problemáticos, ou os problemas ou desafios que enfrentam para encontrar ou ocupar um espaço comercial. Você deve fazer algumas pesquisas sobre seu mercado-alvo e indústria, e fazer-lhes perguntas abertas para descobrir seus pontos problemáticos. Por exemplo, podem estar preocupados com o custo, duração ou termos do arrendamento, a manutenção ou melhoria do espaço, o cumprimento de regulamentos ou normas, ou o impacto de fatores externos, como a pandemia ou a economia. Em seguida, você deve mostrar como sua proposta de locação pode resolver ou aliviar seus pontos problemáticos, oferecendo preços competitivos, opções flexíveis, serviços de valor agregado ou planos de contingência.

3 Crie um senso de urgência

O terceiro passo para persuadir os lojistas comerciais é criar um senso de urgência, ou o sentimento de que eles precisam agir rápido ou correm o risco de perder uma grande oportunidade. Você pode criar um senso de urgência usando táticas de escassez, como indicar que sua propriedade está em alta demanda, que você tem disponibilidade ou tempo limitados, ou que você tem outras partes interessadas ou ofertas. Você também pode usar incentivos, como descontos, bônus ou brindes, para atraí-los a assinar mais cedo ou mais tarde. No entanto, você deve evitar ser muito agressivo ou agressivo, pois isso pode sair pela culatra e fazer com que eles se sintam pressionados ou desconfiados.

4 Construa confiança e relacionamento

O quarto passo para persuadir os lojistas comerciais é construir confiança e relacionamento, ou o relacionamento positivo e conexão que os faz se sentirem confortáveis e confiantes em trabalhar com você. Você pode construir confiança e relacionamento sendo profissional, cortês e respeitoso, ouvindo e respondendo às suas perguntas e preocupações, fornecendo informações honestas e precisas e acompanhando e mantendo contato durante todo o processo de locação. Você também pode construir confiança e relacionamento mostrando sua personalidade, valores e cultura, compartilhando histórias ou anedotas, expressando apreço e reconhecimento ou encontrando pontos em comum ou interesses.

5 Use técnicas de apresentação eficazes

O quinto passo para persuadir os locatários comerciais é usar técnicas de apresentação eficazes, ou os métodos e ferramentas que ajudam você a entregar sua proposta de locação de forma clara, concisa e convincente. Você pode usar técnicas de apresentação eficazes usando recursos visuais, como fotos, vídeos, diagramas ou gráficos, para ilustrar sua proposta de valor e abordar seus pontos problemáticos. Você também pode usar números, como estatísticas, fatos ou números, para apoiar seus argumentos e criar um senso de urgência. Você também pode usar histórias, como depoimentos, estudos de caso ou cenários, para criar confiança e relacionamento e mostrar os benefícios de sua proposta de locação. Você também deve usar uma linguagem simples e direta, evitar jargões e termos técnicos e adaptar sua mensagem ao seu público.

6 Solicite o compromisso

O passo final para persuadir os inquilinos comerciais é pedir o compromisso, ou a ação que você deseja que eles tomem depois de receber sua proposta de locação. Você deve pedir o compromisso com confiança e clareza, dizendo o que você quer que eles façam, como eles podem fazê-lo e por que eles devem fazê-lo. Você também deve antecipar e superar quaisquer objeções ou preocupações que possam ter, fornecendo evidências, exemplos ou garantias. Você também deve acompanhar e confirmar o compromisso, enviando um resumo, um lembrete ou uma nota de agradecimento e fornecendo qualquer informação adicional ou assistência que possa precisar.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?