Como você pode usar as mídias sociais para gerar leads em uma área geográfica específica?

1 Identifique seu público-alvo

O primeiro passo é definir seu perfil e persona de cliente ideal e, em seguida, pesquisar quais plataformas de mídia social eles usam, como eles se envolvem com o conteúdo e quais são seus pontos problemáticos e objetivos. Você pode usar ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator, o Facebook Audience Insights ou o Twitter Analytics para encontrar e filtrar clientes potenciais por localização, setor, cargo, tamanho da empresa e outros critérios.

3 Compartilhe conteúdo valioso e envolvente

O terceiro passo é compartilhar conteúdo valioso e envolvente que eduque, divirta ou inspire seu público-alvo. Você quer se posicionar como um especialista, um líder de pensamento e um solucionador de problemas em seu campo e área. Você também deseja usar diferentes tipos de conteúdo, como postagens de blog, vídeos, podcasts, infográficos ou estudos de caso, para atender a diferentes preferências e estágios da jornada do comprador. Você pode usar ferramentas como Buffer, Hootsuite ou CoSchedule para agendar e gerenciar seu conteúdo em diferentes plataformas.

5 Gerar e nutrir leads

O quinto passo é gerar e nutrir leads a partir de suas atividades de mídia social. Você deseja capturar o interesse e as informações de contato de seus clientes potenciais oferecendo-lhes algo de valor, como uma consulta gratuita, uma demonstração, um webinar, um ebook ou um cupom. Você pode usar ferramentas como Leadpages, Unbounce ou Instapage para criar e otimizar páginas de destino para suas ofertas. Você também deseja acompanhar seus leads por e-mail, telefone ou chamada de vídeo e fornecer a eles informações relevantes e personalizadas que os aproximem de uma venda.

6 Meça e melhore seus resultados

O sexto e último passo é medir e melhorar seus resultados a partir de sua estratégia de geração de leads de mídia social. Você deseja acompanhar e analisar as principais métricas, como alcance, impressões, cliques, conversões, custo por lead e retorno sobre o investimento. Você pode usar ferramentas como Google Analytics, Facebook Pixel ou LinkedIn Conversion Tracking para medir e otimizar seu desempenho. Você também deseja testar e experimentar diferentes variáveis, como títulos, imagens, cópia, ofertas ou plataformas, para descobrir o que funciona melhor para seu público e área.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?