Como adaptar o modelo de negócio para diferentes organizações?

1 Por que adaptar a tela?

O canvas do modelo de negócios original, desenvolvido por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, consiste em nove blocos de construção: segmentos de clientes, propostas de valor, canais, relacionamentos com clientes, fluxos de receita, recursos-chave, atividades-chave, parcerias-chave e estrutura de custos. Esses elementos abrangem os aspectos essenciais de qualquer modelo de negócio, mas podem não capturar as nuances e complexidades de algumas organizações. Por exemplo, algumas organizações podem ter objetivos múltiplos ou conflitantes, como impacto social, sustentabilidade ambiental ou serviço público, que não são refletidos nos fluxos de receita ou na estrutura de custos. Outros podem ter diferentes tipos de partes interessadas, como beneficiários, doadores ou reguladores, que influenciam suas propostas de valor e relacionamentos com clientes. Portanto, adaptar o canvas pode ajudá-lo a entender e comunicar melhor a proposta de valor e a lógica de negócios exclusivas da sua organização.

2 Como adaptar a tela?

Não há uma abordagem única para adaptar o canvas do modelo de negócios, mas há algumas etapas gerais que você pode seguir para torná-lo mais relevante e útil para sua organização. Primeiro, você precisa identificar o objetivo e o escopo de sua adaptação. Quer usar o canvas como uma ferramenta estratégica, uma ferramenta de comunicação ou uma ferramenta de aprendizado? Quem são os usuários e públicos pretendidos da tela? Quais são as principais perguntas e desafios que você deseja abordar com o canvas? Em segundo lugar, você precisa revisar o canvas existente e avaliar seus pontos fortes e fracos para sua organização. Quais blocos de construção são claros e relevantes, e quais são ambíguos ou irrelevantes? Quão bem eles capturam a proposta de valor, as partes interessadas e o impacto da sua organização? Em terceiro lugar, você precisa modificar ou adicionar blocos de construção conforme necessário para se adequar ao contexto e às metas da sua organização. Você pode usar as adaptações existentes como inspiração, como a tela do modelo de negócios social, a tela do modelo de negócios sem fins lucrativos ou a tela do setor público, ou pode criar sua própria tela com base em suas necessidades específicas. Por fim, você precisa testar e validar seu canvas adaptado com sua equipe, parceiros e clientes. Você pode usar feedbacks, entrevistas, pesquisas ou experimentos para verificar se sua tela representa com precisão a realidade e o potencial da sua organização.

3 Quais os benefícios de adaptar a tela?

Adaptar o modelo de negócio canvas pode trazer inúmeras vantagens para sua organização. Ele pode ajudar a esclarecer e alinhar sua visão, missão e valores com seu modelo de negócios e estratégia. Além disso, pode auxiliar na identificação e priorização das principais partes interessadas, clientes e beneficiários, bem como no entendimento de suas necessidades. Além disso, ele pode permitir que você projete e teste diferentes propostas de valor e soluções que resolvam os problemas dos clientes. Além disso, pode otimizar recursos, atividades e parcerias para entregar a proposta de valor de forma eficiente e eficaz. Finalmente, ele pode medir e comunicar seu impacto e desempenho para as partes interessadas e financiadores.

4 Quais os desafios de adaptar a tela?

Adaptar o canvas do modelo de negócio pode apresentar alguns desafios para sua organização, como encontrar um equilíbrio entre simplicidade e complexidade, e entre padronização e personalização. Também pode ser difícil integrar e alinhar o canvas adaptado com ferramentas e processos existentes. Além disso, pode ser desafiador obter adesão e engajamento de membros da equipe, parceiros e clientes, especialmente se eles não estiverem familiarizados com o canvas ou o processo de adaptação. Talvez seja necessário explicar e demonstrar o valor do canvas e a adaptação para sua organização, além de envolvê-los na cocriação e validação do canvas.

5 Como usar a tela adaptada?

Adaptar o canvas do modelo de negócios à sua organização fornece várias finalidades. Estrategicamente, você pode analisar seu modelo de negócios atual e identificar lacunas, oportunidades e riscos, bem como explorar e avaliar diferentes opções e cenários de modelos de negócios. Quando usado como ferramenta de comunicação, ajuda a comunicar seu modelo de negócio e proposta de valor aos stakeholders e facilita o diálogo entre eles. Por fim, é uma ótima ferramenta de aprendizado que ajuda a monitorar e medir o desempenho e o impacto do seu modelo de negócios, coletar dados de operações e experimentos, aprender com sucessos e fracassos e iterar ou melhorar o modelo de negócios ao longo do tempo.

6 Veja o que mais considerar

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