Como você identifica sua posição estratégica no cenário competitivo?

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Como você identifica sua posição estratégica no cenário competitivo? Esta é uma questão crucial para qualquer empresa que deseja alcançar crescimento sustentável e vantagem competitiva. Neste artigo, você aprenderá a usar algumas ferramentas e frameworks práticos para analisar seu ambiente externo e interno, identificar seus pontos fortes e fracos e definir sua proposta de valor e diferenciação.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 4 contribuições. Saiba mais

1 O que é posição estratégica?

Posição estratégica é o lugar que sua empresa ocupa no mercado em relação aos seus concorrentes. Ele reflete como você cria valor para seus clientes, como você compete em preço e qualidade e como você aproveita seus recursos e capacidades. Sua posição estratégica deve estar alinhada com sua visão, missão e objetivos, e deve ser baseada em uma compreensão clara de seu setor, clientes e concorrentes.

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Michael Liu

I build companies and communities | CEO and Founder | Director Non-Profit - Aceocial | Co-Chair - Toronto Tech Fest | Techstars LA '21
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How you determine your strategic position will be heavily influenced by what market you enter into. If you enter a highly competitive market the benefit is that you can be sure there is a demand for a solution. Since the value propositions and use cases are well known, you can focus on being the best option for customers (faster, cheaper, higher quality, etc.). However, since everyone also knows what you know, the challenge is to stand out from the crowd. If you enter a market with no competitors, there usually is a reason why (regulatory, technological, etc.). The challenge here is to spend resources to discover what people really care about, and educate them that your solution solves their problem. The prize is a first mover advantage.

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Aldo Segnini

Especialista em Adoção de IA e Transformação Digital | Impulsionando Empresas com Soluções Escaláveis de IA | +25 Anos Liderando Inovação Baseada em Dados | Consultor de Startups | Habilitando IA como Serviço (EaaS)
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Identifying your strategic position in the competitive landscape is essential for achieving sustainable growth and competitive advantage. Your strategic position is where your business stands in the market compared to competitors. It encompasses how you deliver value to customers, compete on price and quality, and leverage your resources and capabilities. To determine your strategic position, align it with your vision, mission, and goals, and gain a deep understanding of your industry, customers, and competitors. Using practical tools and frameworks can help you analyze your external and internal environment, identify strengths and weaknesses, and define your value proposition and differentiation.

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2 Como analisar o seu setor?

Uma das ferramentas mais utilizadas para analisar sua indústria é o modelo das Cinco Forças de Porter. Esse modelo ajuda a avaliar a atratividade e a lucratividade de seu setor, examinando cinco fatores-chave: a ameaça de novos entrantes, o poder de barganha dos fornecedores, o poder de barganha dos compradores, a ameaça de produtos ou serviços substitutos e a intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes. Ao aplicar esse modelo, você pode identificar as oportunidades e ameaças em seu setor e as forças que moldam seu cenário competitivo.

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Artem Martin

AdTech VC, M&A, JV, growth hacking
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In my opinion, the most important thing for analyzing an industry is having relevant, verified data. If the data is not "good" or the source is not trustworthy, the analysis is doomed to be useless. It would be the proverbial "garbage in - garbage out" situation. That's why in my work, I put 80% of my effort into gathering the right data from verified sources.

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3 Como analisar seus clientes?

Outra ferramenta essencial para identificar sua posição estratégica é a segmentação de clientes. A segmentação de clientes é o processo de dividir seu mercado-alvo em grupos menores de clientes que compartilham características, necessidades, preferências e comportamentos semelhantes. Ao segmentar seus clientes, você pode personalizar seus produtos, serviços, marketing e comunicação para cada grupo e aumentar a satisfação, a fidelidade e a retenção de seus clientes. Você pode usar vários critérios para segmentar seus clientes, como dados demográficos, psicográficos, geografia, estilo de vida, comportamento ou benefícios buscados.

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Sarah B.

CEO • The Neuroscientist / AI Builder • Global Keynote & TED Speaker • Investor, 5x Founder, 2 Exits • Author • Media Contributor: NBC, CTV, FOX • "System Zero" Podcast Co-Host • Ex-CGI & Ex-Deloitte •
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Consider re-evaluating whether your product ACTUALLY is meeting the current consumer needs of today? When was the last time you engaged in customer journey mapping? Review current client needs and metrics for satisfaction Look at your competitors at least once a month rather than quarterly - regardless of your industry, tech is transforming your competitive landscape much faster than was historically the reality Consider your use of advanced personalization if you’re in the services industry - how are you incorporating predictive analytics to effectively future proof your business

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4 Como analisar seus concorrentes?

Para identificar sua posição estratégica, você também precisa saber quem são seus concorrentes, o que eles oferecem e como eles se comportam. Uma ferramenta útil para analisar seus concorrentes é a análise SWOT. SWOT significa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Ao realizar uma análise SWOT para cada um de seus principais concorrentes, você pode avaliar suas vantagens e desvantagens competitivas, seus objetivos e ações estratégicas e suas respostas potenciais aos seus movimentos. Você também pode usar uma análise SWOT para avaliar seu próprio negócio e identificar suas áreas de melhoria.

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5 Como definir sua proposta de valor?

Sua proposta de valor é o núcleo de sua posição estratégica. É a declaração que resume por que os clientes devem escolher seus produtos ou serviços em detrimento dos de seus concorrentes. Ele descreve os benefícios exclusivos que você oferece aos seus clientes, os problemas que você resolve para eles e as razões pelas quais você é diferente de seus concorrentes. Sua proposta de valor deve ser clara, concisa e convincente, e deve ser comunicada de forma consistente em todos os seus canais e pontos de contato.

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6 Como diferenciar o seu negócio?

Diferenciação é a estratégia de criar uma identidade distinta para o seu negócio no mercado, oferecendo algo que seus concorrentes não podem ou não oferecem. A diferenciação pode ser baseada em vários fatores, como características do produto, qualidade, design, inovação, atendimento ao cliente, imagem da marca, responsabilidade social ou foco de nicho. A diferenciação pode ajudá-lo a atrair e reter clientes, cobrar preços premium e construir uma base fiel de fãs. No entanto, a diferenciação também requer inovação constante, investimento e adaptação às mudanças nas necessidades e preferências dos clientes.

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1 O que é posição estratégica?

2 Como analisar o seu setor?

3 Como analisar seus clientes?

4 Como analisar seus concorrentes?

5 Como definir sua proposta de valor?

6 Como diferenciar o seu negócio?

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