Aprenda a usar as feiras para prospecção de clientes, desde a definição de suas metas e estratégia, até o engajamento e qualificação de seus prospects, até nutri-los e fechá-los após o evento.

A lot of times, the organizers of trade shows will put up a list of exhibitors on the website. These lists are super valuable because you can plan ahead to be as productive as possible. You can also reach out to folks from these companies before the event, maybe to set up a coffee or lunch meeting. Also, when you have the list of companies that will be at the tradeshow, Also, you can research beforehand to learn about what they do. It makes it easier to ask good questions and have interesting talks.

Como você usa as feiras para prospecção de clientes?

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Feiras de negócios são eventos onde as empresas mostram seus produtos ou serviços para potenciais clientes, parceiros e concorrentes. Eles podem ser uma fonte valiosa de leads para o desenvolvimento de vendas, pois oferecem a oportunidade de conhecer e interagir com clientes potenciais cara a cara, demonstrar sua proposta de valor e coletar informações de contato. No entanto, as feiras também exigem muito planejamento, preparação e acompanhamento para aproveitar ao máximo o seu investimento. Neste artigo, você aprenderá como usar as feiras para prospecção de clientes, desde a definição de suas metas e estratégia, engajando e qualificando seus prospects, até nutri-los e fechá-los após o evento.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 6 contribuições. Saiba mais

Cristian Bravo

B2B Business Expert - Account Specialist

1 Defina seus objetivos e estratégia

Antes de participar de uma feira, você precisa definir seus objetivos e estratégia para prospecção de clientes. Que tipo de perspectivas você está procurando? Quantos leads você deseja gerar? Como você vai medir o seu sucesso? Como você vai alocar seu orçamento e recursos? Como você vai se diferenciar dos seus concorrentes? Estas são algumas das perguntas que você precisa responder para criar um plano claro e realista para a sua participação na feira. Você também precisa pesquisar a própria feira , os participantes, os expositores e as tendências do setor, para identificar as melhores oportunidades e desafios para o seu negócio.

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Cristian Bravo

B2B Business Expert - Account Specialist
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A lot of times, the organizers of trade shows will put up a list of exhibitors on the website. These lists are super valuable because you can plan ahead to be as productive as possible. You can also reach out to folks from these companies before the event, maybe to set up a coffee or lunch meeting. Also, when you have the list of companies that will be at the tradeshow, Also, you can research beforehand to learn about what they do. It makes it easier to ask good questions and have interesting talks.

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Gostei
Jane Kot

Business Development & Sales | Helping SaaS close better deals by building strong outbound l ABC Method Sales Coach
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One of the greatest strategies to use if apply it right. When attending the event it's important to start preparation before the date to gather your prospect list. One of the ways is to check the attendee list and qualify by your ICP. Tip: keep a slot of at least 30 min when proposing a meeting because it takes time to find the right boost sometimes - we are all humans :) After the event it's absolutely crucial to add prospects to your sales follow-up pipeline.

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Gostei
Janmejoya Mohapatra

General Manager of Operations at Al Ahli Steel Co LLC | Strategic financial leader with operational excellence
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Leverage trade shows for client prospecting by strategically engaging with attendees. Set clear objectives, researching and targeting potential clients in advance. Create an appealing booth that showcases your value proposition. Initiate conversations, actively listening to client needs. Collect contact information and provide incentives for follow-up. Utilize social media to promote your presence and arrange meetings. Attend relevant seminars to network. Post-event, promptly follow up with personalized messages and insights gained. Maximize trade show participation by fostering connections and turning prospects into valuable clients through consistent and tailored post-event engagement.

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Gostei
AVANISH PANDEY

Building Where U Elevate || Helping businesses with challenges of - Hiring | Hackathon | Open Innovation
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Doing proper research is mandatory. About the trade show, Kind of exhibitors, also it is good to think about what the exhibitors might be looking for. You can get a pretty good idea about that by researching at the websites and social media pages of your prospects.

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Gostei

2 Envolva e qualifique seus clientes potenciais

Na feira, você precisa atrair e engajar seus clientes potenciais com seu estande, seu pitch e sua oferta. Seu estande deve ser atraente, convidativo e informativo, com sinalização, identidade visual e mensagens claras. Seu discurso deve ser conciso, convincente e adaptado às necessidades, pontos problemáticos e objetivos de seus clientes potenciais. Sua oferta deve ser valiosa, relevante e exclusiva, como uma avaliação gratuita, um desconto, uma demonstração ou uma consulta. Você também precisa qualificar seus clientes potenciais fazendo perguntas abertas, ouvindo suas respostas e avaliando seu interesse e adequação à sua solução. Você deve procurar coletar suas informações de contato, como cartões de visita, endereços de e-mail ou números de telefone, bem como algumas notas sobre sua situação e necessidades.

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3 Cultive e feche suas perspectivas

Após a feira, você precisa acompanhar e nutrir seus prospects até que eles estejam prontos para comprar. Você deve enviar um e-mail personalizado ou ligar dentro de 24 horas após conhecê-los, agradecendo por seu tempo, recapitulando sua conversa e reforçando sua proposta de valor. Você também deve segmentar seus clientes potenciais com base em seu nível de interesse, urgência e autoridade, e adaptar sua comunicação de acordo. Você deve fornecer a eles conteúdo relevante, como estudos de caso, depoimentos ou white papers, que abordem suas objeções e os eduquem sobre sua solução. Você também deve agendar uma reunião, uma demonstração ou uma proposta, dependendo do estágio no processo de compra, e pedir seu compromisso e feedback. Você deve acompanhar e monitorar o comportamento e as ações de seus clientes potenciais e ajustar sua estratégia conforme necessário, até fechar o negócio.

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