Veja como você pode aprimorar suas habilidades de negociação na produção de eventos e melhorar suas chances de promoção.

1 Conheça o Valor

Entender o valor do que você está negociando é crucial. Antes de entrar em qualquer discussão, pesquise minuciosamente as taxas de mercado, os pontos de venda exclusivos do seu evento e os custos versus benefícios de potenciais negócios. Esse conhecimento fornece a você a confiança para argumentar seu caso de forma eficaz e reconhecer quando um acordo vale a pena aceitar ou se afastar. Lembre-se, um negociador bem informado é formidável, e demonstrar essa experiência pode chamar a atenção de altos escalões que procuram talentos para promover.

3 Aproveite o tempo

O timing pode ser uma ferramenta poderosa nas negociações. Estar ciente de quando pressionar por um negócio melhor ou quando ceder pode fazer toda a diferença. Por exemplo, os fornecedores podem estar mais dispostos a negociar no final de um trimestre, quando estão tentando atingir as metas de vendas. Por outro lado, saber quando finalizar contratos bem antes do seu evento pode evitar aumentos de preços de última hora. Dominar a arte do timing mostra pensamento estratégico, uma habilidade que pode impulsioná-lo para uma promoção.

4 Ofertas Trade-Offs

Ser flexível e criativo com trade-offs pode levar a negociações bem-sucedidas. Se um fornecedor não conseguir atingir seu preço, considere solicitar serviços adicionais ou vantagens que agreguem valor sem custo adicional. Isso não só ajuda você a ficar dentro do orçamento, mas também demonstra suas habilidades de resolução de problemas. Ser hábil em criar situações ganha-ganha é uma marca de um negociador habilidoso e alguém pronto para maiores responsabilidades.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?