Como a capacitação de vendas de P&D pode se alinhar ao seu processo de vendas?

2 Mapeie sua jornada de compra

O próximo passo é mapear a jornada de compra, que é o processo pelo qual o seu comprador de pesquisa e desenvolvimento passa desde tomar conhecimento da sua solução, avaliá-la, até tomar uma decisão de compra. Você pode usar ferramentas como mapas da jornada do comprador, estágios do funil e dados do CRM para visualizar e acompanhar sua jornada de compra. Ao mapear sua jornada de compra, você pode identificar os principais pontos de contato, desafios e oportunidades que sua equipe de vendas precisa abordar em cada estágio.

3 Crie conteúdo relevante

O terceiro passo é criar conteúdo relevante que possa educar, engajar e persuadir seu comprador de pesquisa e desenvolvimento em cada etapa de sua jornada. Você pode usar ferramentas como calendários de conteúdo, tipos de conteúdo e formatos de conteúdo para planejar e produzir seu conteúdo. Por exemplo, você pode criar postagens de blog, white papers, estudos de caso, webinars e demonstrações que mostrem os recursos, benefícios e resultados da sua solução. Ao criar conteúdo relevante, você pode agregar valor, construir confiança e gerar interesse entre seus compradores de pesquisa e desenvolvimento.

4 Treine sua equipe de vendas

O quarto passo é treinar sua equipe de vendas sobre como usar seu conteúdo e ferramentas de capacitação de vendas de P&D de forma eficaz. Você pode usar ferramentas como programas de treinamento de vendas, treinamento de vendas e feedback de vendas para melhorar as habilidades, o conhecimento e o desempenho da sua equipe de vendas. Por exemplo, você pode treinar sua equipe de vendas sobre como comunicar sua proposta de valor, como lidar com objeções, como pedir referências e como fechar negócios. Ao treinar sua equipe de vendas, você pode garantir que eles possam oferecer uma experiência de vendas consistente e atraente para seus compradores de P&D.

5 Meça seus resultados

O quinto passo é medir seus resultados e avaliar o impacto de sua capacitação de vendas de P&&D em seu processo de vendas. Você pode usar ferramentas como métricas de vendas, relatórios de vendas e análises de vendas para acompanhar e analisar seu desempenho de vendas. Por exemplo, você pode medir suas taxas de conversão, crescimento de receita, satisfação do cliente e retenção de clientes. Ao medir seus resultados, você pode identificar o que funciona, o que não funciona e o que precisa ser melhorado em sua estratégia de capacitação de vendas de P&D.

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?