Saiba como melhorar suas habilidades de prospecção de vendas e geração de leads, evitando armadilhas comuns e aplicando dicas e estratégias eficazes.

This isn't really sales. Sending email marketing is not a sales process - it's marketing. Where sales can do much better is automating some of the CRM work, reminders and key actions so prospects don't slip through the cracks. In 2023, it's harder to reach prospects, they are attuned to generic and automated sales outreach - they can smell it. This is the reason response rates are falling. Automate the admin absolutely, but be very careful about automating the interactions with prospects. It can work, but only if you have done real research on prospects. I prefer to automate a 'process with a prospect' rather than 'prospects' For example, building a personal cadence for a prospect, rather than a one size fits all.

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Como você pode superar armadilhas comuns de prospecção de vendas e geração de leads?

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Prospecção de vendas e geração de leads são habilidades essenciais para qualquer vendedor, mas também podem ser desafiadoras e frustrantes. Você pode enfrentar armadilhas comuns, como baixas taxas de resposta, baixa qualidade dos dados, falta de personalização e acompanhamento ineficaz. Como você pode superar esses obstáculos e gerar leads mais qualificados para o seu pipeline? Veja algumas dicas para te ajudar a melhorar suas estratégias de prospecção de vendas e geração de leads.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 6 contribuições. Saiba mais

1 Defina o perfil de cliente ideal

Antes de começar a entrar em contato com prospects, você precisa ter uma ideia clara de quem é o seu cliente ideal. Um perfil de cliente ideal (ICP) é uma descrição do tipo de empresa ou pessoa com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço, com base em fatores como setor, tamanho, localização, pontos problemáticos, metas e orçamento. Ter um PIC irá ajudá-lo a direcionar seu alcance para os prospectos mais relevantes e qualificados, e evitar o desperdício de tempo e recursos com aqueles que não são um bom ajuste.

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William T Cooper

GenAI Sales Strategist - $1 Billion in Sales
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A common challenge I've noticed in client lead generation is the absence of a comprehensive sales process. This involves prospecting, lead generation, scheduling, presenting, follow-up, and closing. Many companies struggle because they only have fragments of this process, leading to ineffective lead generation and a lack of sales. It's crucial for businesses to determine the right combination of social media and digital marketing strategies tailored to their industry and target audience. This is vital for successful sales prospecting.

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Dean Seddon

Win clients on LinkedIn in 3 hours a week! ▪ DM me 🆆🅸🅽 to get started
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Alongside having a defined ICP, you need to understand the value proposition you offer to them. When I've worked with sales reps in the past, often little time is put into really understand WHY they need the product or service. This creates problems down the line as reps don't know how to write compelling outreach messages, not because they can't write them - they don't know what is the best angle to interest the prospect. They end up sending sales waffle and jargon, this is often a sign your reps can't articulate the value because they don't understand it.

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2 Use vários canais e ferramentas

Dependendo do seu produto ou serviço, você pode ter diferentes opções para encontrar e entrar em contato com clientes em potencial. Alguns dos canais e ferramentas mais comuns para prospecção de vendas e geração de leads são e-mail, telefone, mídias sociais, webinars, eventos, referências e plataformas online. Você deve usar uma combinação desses métodos para aumentar suas chances de alcançar e engajar seus clientes potenciais e adaptar sua mensagem e abordagem a cada canal. Por exemplo, você pode usar o e-mail para enviar mensagens personalizadas e orientadas por valor, telefone para criar relacionamento e confiança, mídia social para compartilhar conteúdo e insights úteis, webinars e eventos para mostrar sua experiência e soluções, referências para alavancar sua rede e relacionamentos existentes e plataformas on-line para pesquisar e se conectar com clientes potenciais que correspondem ao seu ICP.

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3 Automatize e otimize seu processo

A prospecção de vendas e a geração de leads podem ser demoradas e repetitivas, especialmente se você tiver um grande número de prospects para contatar. Para economizar tempo e melhorar a eficiência, você pode usar ferramentas de automação e software para agilizar e otimizar seu processo. Por exemplo, você pode usar ferramentas de marketing por e-mail para criar e enviar campanhas de e-mail automatizadas, sistemas de CRM para gerenciar e rastrear seus leads e interações e ferramentas de análise para medir e melhorar seu desempenho. A automação pode ajudá-lo a reduzir erros humanos, aumentar a consistência e liberar mais tempo para uma comunicação personalizada e significativa.

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Dean Seddon

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This isn't really sales. Sending email marketing is not a sales process - it's marketing. Where sales can do much better is automating some of the CRM work, reminders and key actions so prospects don't slip through the cracks. In 2023, it's harder to reach prospects, they are attuned to generic and automated sales outreach - they can smell it. This is the reason response rates are falling. Automate the admin absolutely, but be very careful about automating the interactions with prospects. It can work, but only if you have done real research on prospects. I prefer to automate a 'process with a prospect' rather than 'prospects' For example, building a personal cadence for a prospect, rather than a one size fits all.

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JC Negri

VP of Growth at Intech Innovation Group
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On your CRM, you can create: * Tasks * Events * Calls Program, dates, reminders, due dates, priorities, to increase the follow-up motion in order to optimize your diverse processes. This takes minutes and as you already know: Follow-up is king... if it is done correctly.

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4 Acompanhe e alimente seus leads

Um dos maiores erros que os vendedores cometem é não acompanhar ou nutrir seus leads após o contato inicial. De acordo com um estudo da HubSpot, 44% dos vendedores desistem após um acompanhamento, enquanto 80% das vendas exigem cinco acompanhamentos. Isso significa que você pode estar perdendo muitas oportunidades se não persistir e permanecer em contato com seus prospects. Para acompanhar e nutrir seus leads de forma eficaz, você deve ter um plano claro e estruturado que descreva a frequência, o tempo, o canal e o conteúdo de sua comunicação. Você também deve fornecer valor e relevância para seus prospects, abordando seus pontos problemáticos, oferecendo soluções, compartilhando depoimentos e criando urgência.

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Puka Pika

Corporate Sales Executive at Badili Hardware Ltd
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1.Time frame is very important to any of the Projects clients as their requirement on time alone, as salesman we have to know their time to attend or respond them within the time.2. plan our visit ahead to the clients.3. know the funding from any of the Governments,NGO or Donors

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5 Peça feedback e melhore

A última dica para superar as armadilhas comuns de prospecção de vendas e geração de leads é pedir feedback e melhorar suas habilidades e estratégias. O feedback pode vir de diferentes fontes, como seus clientes potenciais, clientes, colegas, gerentes ou mentores. Você pode pedir feedback enviando pesquisas, solicitando avaliações, conduzindo entrevistas ou conversando. O feedback pode ajudá-lo a identificar seus pontos fortes e fracos, aprender com seus erros e descobrir novas maneiras de melhorar seus resultados. Você também deve continuar aprendendo e atualizando seus conhecimentos e habilidades, lendo livros, blogs, podcasts ou fazendo cursos sobre prospecção de vendas e geração de leads.

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