Como você pode usar os níveis de preços para engajar diferentes públicos?

1 Benefícios dos níveis de preços

Os níveis de preços podem ajudá-lo a atingir uma série de objetivos, como atrair mais clientes com opções econômicas e acessíveis, aumentar a fidelidade e a satisfação do cliente com opções exclusivas e premium, diferenciar-se dos concorrentes criando uma proposta de valor única e maximizar o potencial de receita capturando o excedente do consumidor e aumentando o valor médio do pedido. Todos esses objetivos são fundamentais para ter sucesso na indústria da música.

2 Fatores a serem considerados

Ao projetar seus níveis de preços, você deve levar vários fatores em consideração, como seu mercado-alvo e segmentos de público, custos e margens, proposta de valor e posicionamento, e concorrentes e tendências do setor. Para entender seus fãs, considere o que eles valorizam, quanto estão dispostos a pagar e como veem sua música e marca. Certifique-se de que seus preços cubram as despesas e gerem lucro, enquanto contabilizam os custos variáveis e as margens de diferentes opções. Comunique claramente os benefícios e características de cada opção, como eles diferem uns dos outros e por que valem o preço. Além disso, pesquise o que outros artistas e plataformas estão cobrando, como estruturam seus níveis de preços e quais oportunidades e ameaças representam.

3 Exemplos de níveis de preços

Os níveis de preços podem ser usados de várias maneiras ao administrar um negócio de música. Por exemplo, você pode oferecer diferentes tipos de ingressos para seus shows ao vivo, como entrada geral, VIP ou acesso aos bastidores. As mercadorias podem incluir camisetas, moletons, pôsteres ou álbuns com edição limitada ou itens assinados disponíveis por preços mais altos. As assinaturas ou associações podem fornecer diferentes níveis de acesso ou benefícios para streaming, downloads, vídeos, podcasts ou boletins informativos. Finalmente, o crowdfunding ou o patrocínio podem oferecer recompensas ou vantagens, como reconhecimentos, mensagens, feedback ou colaborações com metas escalonadas que desbloqueiam mais valor para todos.

4 Dicas e práticas recomendadas

Para obter os melhores resultados, você deve seguir algumas dicas e práticas recomendadas quando se trata de níveis de preços. Experimente diferentes preços e opções e meça seu impacto nas vendas, na receita e no comportamento do cliente. Além disso, colete feedback de seus fãs e ajuste seus preços de acordo. Certifique-se de oferecer opções suficientes para atrair diferentes segmentos e preferências, mas não muitas para confundir ou sobrecarregar seus clientes. Certifique-se de que seus níveis sejam consistentes e coerentes com sua marca e proposta de valor. Enfatize os benefícios e recursos de cada opção e como eles correspondem às necessidades e desejos de seus clientes. Utilize contraste e ancoragem para tornar seus preços mais atraentes e persuasivos. Crie um senso de urgência e exclusividade para seus clientes usando ofertas de tempo ou quantidade limitadas, temporizadores de contagem regressiva ou provas sociais. Por fim, use incentivos e descontos para incentivar a ação e a fidelização.

5 Veja o que mais considerar

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