Saiba como criar e distribuir whitepapers que oferecem informações valiosas e relevantes para seu público-alvo e aumentar o reconhecimento da sua marca.

Many companies label inappropriate things as "whitepapers" in order to make them sound important. But remember, a whitepaper is a piece of original research. And a source of original data. Maybe you did the research. Maybe a third-party did. But who did it doesn't matter. What matters is that a whitepaper contains info that cannot simply be found in a Google search. You have to be adding something new to the discussion. You have to be advancing the body of knowledge.

A whitepaper is a big ask of your audience, especially if it's gated. Merely offering it is not a particularly good way to create brand awareness. You want to divvy up the insights from the whitepaper into bite-sized factoids, figures, etc., since they travel better. Remember, offering free bite-sized samples is a better way to create brand awareness than insisting that a prospect make a commitment straight away.

Como você pode usar whitepapers para aumentar o reconhecimento da marca?

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Whitepapers são documentos confiáveis e informativos que fornecem insights aprofundados sobre um tópico, problema ou solução específico. Eles são frequentemente usados por empresas para mostrar seus conhecimentos, educar seu público e gerar leads. Mas como você pode usar whitepapers para aumentar o reconhecimento da marca? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar e distribuir whitepapers que atraem e engajam seu mercado-alvo.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 5 contribuições. Saiba mais

1 Conheça seu público

Antes de começar a escrever seu whitepaper, você precisa entender para quem está escrevendo e do que eles precisam. Pesquise seu perfil de cliente ideal, seus pontos problemáticos, seus objetivos e suas preferências de informação. Isso ajudará você a adaptar seu whitepaper aos seus interesses, desafios e expectativas. Você deseja criar um whitepaper que ofereça informações valiosas e relevantes nas quais seu público possa confiar e usar.

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Ed Youngblood

B2B. Marketing, Strategy, Content and Results.
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Like any content format, it is critical to first decide why you are creating a whitepaper, and clearly define who you are writing for. Who is your audience and why will they care? It’s not enough to target your ICP. Identify the individual buyer in your ICP, their role, struggles, and what they care about most. Be precise. Know their challenges and expectations and exceed them. Commit to articulating unique and relevant perspectives on topics important to their role, focused on their need for meaningful insights.

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2 Escolha um tópico atraente

O tópico do whitepaper deve estar alinhado com as necessidades do seu público e suas metas de negócios. Ele deve abordar um problema ou pergunta específica que seu público tem e fornecer uma solução ou resposta abrangente e confiável. Ele também deve mostrar sua proposta de valor única e posicioná-lo como uma autoridade em seu campo. Evite tópicos muito amplos, vagos ou promocionais. Em vez disso, concentre-se em tópicos específicos, oportunos e educacionais.

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Jason Patterson

Founder of Jewel Content Marketing Agency | Truths & Memes | Content Strategy, Thought Leadership, Copywriting, Social Media 'n' Stuff for B2B & Tech
(editado)
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Many companies label inappropriate things as "whitepapers" in order to make them sound important. But remember, a whitepaper is a piece of original research. And a source of original data. Maybe you did the research. Maybe a third-party did. But who did it doesn't matter. What matters is that a whitepaper contains info that cannot simply be found in a Google search. You have to be adding something new to the discussion. You have to be advancing the body of knowledge.

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3 Escreva com clareza e qualidade

Seu whitepaper deve ser bem escrito, bem estruturado e bem projetado. Deve ter uma introdução, corpo e conclusão claros, bem como um título cativante, um resumo e um apelo à ação. Deve usar linguagem clara e concisa, evitar jargões e termos técnicos e citar fontes credíveis. Ele também deve ter um layout profissional e consistente, usar títulos, subtítulos, marcadores, tabelas, gráficos e imagens para dividir o texto e melhorar a legibilidade.

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Amanda Fox

Copywriter ✦ Marketer ✦ Author ✦ Landing Pages ✦ Blog Articles ✦ Email Copy ✦ Pitch Decks ✦ Founder @ CRE8TIVE COPY UK
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Don't forget to help your skim readers. Many people will go to your whitepaper for reference -even better if they link to it- so help them with simple in-line navigation so they can jump right where they need to. If your whitepaper is hosted as a post or page on your website, there are plugins which will do this for you, using your H3 headings over a certain word count.

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4 Promova seu whitepaper

Depois de criar seu whitepaper, você precisa promovê-lo para seu público-alvo e direcionar o tráfego para sua página de destino. Você pode usar vários canais e estratégias para divulgar seu whitepaper, como marketing por e-mail, marketing de mídia social, marketing de conteúdo, marketing de influência e publicidade paga. Você também pode aproveitar sua rede existente, parceiros e clientes para ampliar seu alcance e credibilidade. Certifique-se de otimizar sua página de destino para conversões e capturar leads com uma oferta clara e atraente.

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Jason Patterson

Founder of Jewel Content Marketing Agency | Truths & Memes | Content Strategy, Thought Leadership, Copywriting, Social Media 'n' Stuff for B2B & Tech
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A whitepaper is a big ask of your audience, especially if it's gated. Merely offering it is not a particularly good way to create brand awareness. You want to divvy up the insights from the whitepaper into bite-sized factoids, figures, etc., since they travel better. Remember, offering free bite-sized samples is a better way to create brand awareness than insisting that a prospect make a commitment straight away.

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5 Cultive seus leads

Depois de gerar leads com seu whitepaper, você precisa alimentá-los com conteúdo e comunicação relevantes e personalizados. Você pode usar e-mail marketing, retargeting e remarketing para acompanhar seus leads e guiá-los pela jornada do comprador. Você também pode usar marketing de conteúdo, webinars, podcasts, estudos de caso e depoimentos para fornecer mais valor e criar confiança e relacionamento com seus leads. Seu objetivo é mover seus leads da consciência para a consideração e para os estágios de decisão.

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6 Meça seus resultados

Finalmente, você precisa medir os resultados de sua campanha de whitepaper e avaliar sua eficácia. Você pode usar várias métricas e ferramentas para acompanhar e analisar o desempenho do seu whitepaper, como downloads, visualizações, compartilhamentos, comentários, leads, conversões, receita e retorno sobre o investimento. Você também pode usar comentários e pesquisas para coletar dados qualitativos e insights do seu público. Isso ajudará você a identificar o que funcionou, o que não funcionou e o que você pode melhorar para seu próximo whitepaper.

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7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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Jason Patterson

Founder of Jewel Content Marketing Agency | Truths & Memes | Content Strategy, Thought Leadership, Copywriting, Social Media 'n' Stuff for B2B & Tech
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Brand awareness content tends to work best when it's relatively mainstream. But whitepapers tend to be geekouts. They don't always have to be, but they often are, even when you're not trying to make them that, so consider whether a whitepaper is the best way to do this versus other content tactics.

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1 Conheça seu público

2 Escolha um tópico atraente

3 Escreva com clareza e qualidade

4 Promova seu whitepaper

5 Cultive seus leads

6 Meça seus resultados

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