Como você pode escrever uma cópia que converta clientes potenciais em clientes?

1 Entenda seu público

Antes de escrever qualquer coisa, você precisa saber para quem está escrevendo. Quais são suas necessidades, desejos, desafios e objetivos? Como falam, pensam e sentem? Quais são suas objeções, perguntas e medos? Você pode usar ferramentas como pesquisas, entrevistas, personas e avaliações de clientes para coletar insights sobre seu mercado-alvo. Quanto mais você entende seu público, mais você pode personalizar sua cópia para abordar seus pontos problemáticos, oferecer soluções e mostrar benefícios.

2 Escreva um título cativante

Seu título é a primeira coisa que seus clientes em potencial veem, e pode fazer ou quebrar sua cópia. Você quer capturar sua atenção, despertar sua curiosidade e atraí-los a ler mais. Um bom título deve ser claro, específico, relevante e orientado para os benefícios. Também deve transmitir um senso de urgência, valor ou emoção. Você pode usar fórmulas, modelos ou arquivos de passar o dedo para gerar títulos, mas sempre teste-os e ajuste-os para ver o que funciona melhor.

4 Apelo às emoções e à lógica

As pessoas compram com base nas emoções, mas justificam suas decisões com lógica. É por isso que você precisa apelar para ambos em sua cópia. Você pode usar narrativas, metáforas, anedotas e palavras sensoriais para evocar emoções e se conectar com seus prospects. Você também pode usar fatos, números, depoimentos e garantias para fornecer lógica e credibilidade. A chave é equilibrar ambos os elementos e mostrar aos seus clientes potenciais como sua oferta pode ajudá-los a alcançar os resultados desejados.

5 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Recursos são o que seu produto ou serviço faz, mas benefícios são o que ele faz para seus clientes potenciais. Os benefícios são as razões pelas quais seus clientes em potencial devem comprar de você, não de seus concorrentes. São as respostas para a pergunta "O que há nisso para mim?" Você deve sempre se concentrar nos benefícios de sua oferta, não nos recursos. Você pode usar o teste "e daí?" para transformar recursos em benefícios. Por exemplo, em vez de dizer "Nosso software tem uma interface de arrastar e soltar", você pode dizer "Nosso software permite que você crie designs impressionantes em minutos sem habilidades de codificação".

6 Inclua um plano de ação claro e convincente

O apelo à ação (CTA) é a etapa final da sua cópia, onde você pede aos seus clientes potenciais para tomar a ação desejada. Pode ser para comprar, se inscrever, baixar ou entrar em contato com você. Seu CTA deve ser claro, conciso e específico. Também deve criar um senso de urgência, escassez ou exclusividade. Você pode usar palavras como "agora", "hoje", "limitado" ou "apenas" para aumentar a probabilidade de ação. Você também deve usar uma linguagem positiva e orientada à ação, como "Começar", "Reclame sua oferta" ou "Inscreva-se agora".