Como você cria um senso de urgência e proposta de valor em sua demonstração de vendas?

1 Conheça seu público

Antes de começar sua demonstração de vendas, você precisa entender com quem você está falando e com o que eles se importam. Pesquise seu setor, empresa, função, pontos problemáticos, metas e desafios. Use essas informações para adaptar sua demonstração às suas necessidades e interesses específicos e para antecipar suas objeções e perguntas. Mostre a eles que você não está apenas vendendo uma solução genérica, mas uma solução personalizada que resolve seus problemas e agrega valor à sua situação.

3 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Um dos erros mais comuns nas demonstrações de vendas é focar demais nas características do seu produto ou serviço, e não o suficiente nos benefícios para o cliente. Recursos são o que seu produto ou serviço faz, mas benefícios são o que ele faz pelo cliente. Benefícios são os resultados emocionais e racionais que o cliente deseja alcançar ao utilizar seu produto ou serviço. Por exemplo, em vez de dizer "nosso software tem uma interface de arrastar e soltar", você poderia dizer "nosso software permite que você crie designs impressionantes em minutos, sem quaisquer habilidades de codificação". Ao focar nos benefícios, você pode mostrar ao cliente como seu produto ou serviço pode ajudá-lo a atingir seus objetivos, resolver seus problemas e melhorar sua situação.

4 Use histórias e exemplos

Outra maneira de tornar sua demonstração de vendas mais envolvente e persuasiva é usar histórias e exemplos para ilustrar seus pontos. Histórias e exemplos podem ajudá-lo a se conectar com o cliente em um nível emocional e mostrar a ele como seu produto ou serviço ajudou outros clientes em situações semelhantes. Eles também podem ajudá-lo a demonstrar o valor e os resultados do seu produto ou serviço e superar qualquer ceticismo ou dúvidas. Por exemplo, em vez de dizer "nosso software pode ajudá-lo a aumentar sua taxa de conversão em 25%", você poderia dizer "um de nossos clientes, a XYZ, usou nosso software para otimizar suas páginas de destino e viu um aumento de 25% em sua taxa de conversão em um mês".

5 Crie urgência e apelo à ação

A última parte da sua demonstração de vendas é criar um senso de urgência e uma chamada para ação clara para o cliente. Você quer fazê-los sentir que precisam agir agora, ou eles perderão uma grande oportunidade. Você pode fazer isso usando escassez, prova social, incentivos ou prazos. Por exemplo, você pode dizer "temos apenas um número limitado de licenças disponíveis a este preço, então se você quiser aproveitar esta oferta, você precisa se inscrever hoje", ou "temos um bônus especial para os primeiros 10 clientes que se inscreverem hoje, então não perca esta chance". Você também deve dizer a eles exatamente o que você quer que eles façam em seguida, seja para agendar uma chamada de acompanhamento, assinar um contrato ou fazer um pagamento. Torne mais fácil e simples para eles darem o próximo passo, e acompanhe-os até que o façam.