Como você personaliza suas demonstrações e apresentações de produtos de TI para diferentes públicos?

2 Destaque os benefícios

Embora seja importante demonstrar os recursos e funcionalidades do seu produto de TI, você também precisa enfatizar os benefícios e resultados que seu produto pode oferecer para seu público. Como seu produto resolve seus problemas, melhora sua situação ou os ajuda a atingir seus objetivos? Qual a diferença entre o seu produto e as alternativas ou concorrentes? Como seu produto se encaixa no fluxo de trabalho, ambiente ou orçamento existente? Use exemplos específicos, estudos de caso ou depoimentos para ilustrar o valor e o impacto do seu produto.

3 Envolva-se e interaja

Sua demonstração ou apresentação de produto de TI não deve ser um monólogo unidirecional, mas um diálogo bidirecional com seu público. Você quer se envolver e interagir com eles, não aborrecê-los ou sobrecarregá-los. Faça perguntas abertas, solicite feedback, incentive a participação e aborde objeções ou perguntas. Use histórias, anedotas ou humor para capturar sua atenção e interesse. Use recursos visuais, como slides, tabelas, gráficos ou vídeos, para apoiar seus pontos e torná-los mais fáceis de entender. Use demonstrações, simulações ou avaliações ao vivo para mostrar seu produto em ação e permitir que seu público o experimente.

4 Ajustar o nível de detalhe

Dependendo do nível de conhecimento técnico e da familiaridade do seu público com o seu produto, talvez seja necessário ajustar o nível de detalhes e complexidade da demonstração ou apresentação do seu produto de TI. Para tomadores de decisões técnicas, como gerentes de TI, engenheiros ou desenvolvedores, talvez seja necessário aprofundar e detalhar mais as especificações técnicas, arquitetura, desempenho, segurança ou integração do seu produto. Para usuários corporativos, como usuários finais, gerentes ou analistas, talvez seja necessário se concentrar mais na usabilidade, funcionalidade, eficiência ou produtividade do seu produto. Para executivos, como CEOs, CFOs ou CMOs, talvez seja necessário destacar mais as vantagens estratégicas, financeiras ou competitivas do seu produto.

5 Acompanhe e acompanhe

Depois de entregar sua demonstração ou apresentação do produto de TI, você precisa acompanhar e acompanhar seu público. Envie-lhes um e-mail de agradecimento, um resumo dos pontos-chave, uma gravação ou transcrição da sessão, ou quaisquer recursos ou informações adicionais que eles solicitaram. Peça-lhes feedback, opiniões ou perguntas. Lembre-os das próximas etapas, como agendar outra reunião, enviar uma proposta ou assinar um contrato. Mantenha contato e alimente o relacionamento até fechar o negócio.

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?