Saiba o que você faz se quiser avançar em sua carreira em vendas diretas por meio de delegação. Descubra porquê, o quê, quem e como delegar de forma eficaz.

In my sales journey, delegating tasks has played huge importance in my career. Entrusting responsibilities to my team freed up time for high-impact activities, driving sales and growth. This increased productivity allowed me to tackle bigger challenges, advancing my career. Delegation also reduced stress by sharing the workload, and maintaining balance. Empowering colleagues fostered their growth. An effective delegation led to goal achievement. Strategically assigning tasks based on strengths ensured efficient pursuit of objectives, aligning efforts with our vision. It is important to know that, not delegating tasks can lead to overburdening oneself and hindering team development, productivity and growth.

O que você faz se quiser avançar na carreira de vendas diretas por meio da delegação?

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Se você quer avançar em sua carreira em vendas diretas, você precisa aprender a delegar de forma eficaz. Delegação é o processo de atribuir tarefas e responsabilidades a outros, mantendo o controle e a prestação de contas. A delegação pode ajudá-lo a aumentar sua produtividade, reduzir seu estresse, desenvolver sua equipe e alcançar seus objetivos. Neste artigo, você vai aprender o que fazer se quiser avançar na carreira em vendas diretas por meio da delegação.

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Selecionados pela comunidade a partir de 3 contribuições. Saiba mais

Grishma Parikh

Equipping businesses for the digital future💡

1 Por que delegar?

Delegação não é sinal de fraqueza, mas habilidade de liderança. Ao delegar, você pode se concentrar em suas competências essenciais, como gerar leads, fechar vendas e construir relacionamentos. Você também pode aproveitar os pontos fortes, talentos e experiência dos membros de sua equipe, que podem lidar com tarefas que são mais adequadas para eles. A delegação também pode capacitar sua equipe, pois eles ganham mais autonomia, confiança e motivação. A delegação também pode melhorar suas habilidades de comunicação, feedback e coaching, pois você precisa esclarecer expectativas, monitorar o progresso e fornecer suporte.

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Jonathan "Jon" Freeman

VP and Head of Global Business Development at InnerSpace.io | Enhancing Organizational Performance with the Accurate, Real-Time Indoor Location Analytics
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Time is the one limiting factor you have little control of. Delegation is one of the ways to control it. No top performer can do everything without suffering some level of suboptimal performance. Carving off a part of what you believe is your powerful secret process is hard for many reasons, the biggest is it not being done right. To start, map your process then stack the separate steps from most to least important in your process. In the less important steps, ask yourself how you would train someone to do those steps. Be sure the training includes a feedback loop for you to review questions and results on a regular basis. Create a training plan for these steps and then find a trusted resource to be their owner. Then begin training.

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2 O que delegar?

Identificar quais tarefas são essenciais para o sucesso e quais podem ser feitas por outras pessoas é fundamental. A Matriz de Eisenhower é uma ferramenta útil para priorizar tarefas com base na urgência e importância. Tarefas importantes e urgentes, como resolver uma reclamação de cliente ou lidar com uma crise, exigem atenção e ação imediatas - estas devem ser feitas por você e não procrastinadas ou delegadas. Tarefas importantes, mas não urgentes, como planejamento, estratégia, aprendizado ou networking, são essenciais para metas e visão de longo prazo - estas devem ser programadas e não negligenciadas ou adiadas. Tarefas não importantes, mas urgentes, como responder e-mails ou participar de reuniões, demandam tempo e energia, mas não agregam muito valor aos resultados - estes devem ser delegados e não feitos ou microgerenciados. Tarefas não importantes e não urgentes, como navegar nas redes sociais ou fofocar, são irrelevantes, distrativas ou perdulárias - estas devem ser eliminadas da sua agenda e evitadas de fazer ou aceitar.

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3 A quem delegar?

Depois de decidir o que delegar, você deve escolher a quem delegar, avaliando suas habilidades e conhecimentos, disponibilidade e carga de trabalho, interesse e motivação, experiência e potencial. Considere os pontos fortes, fracos e áreas de melhoria da pessoa, bem como seu cronograma, prioridades e prazos. Explique o propósito, o valor e o impacto da tarefa para garantir que eles tenham algum interesse ou motivação em fazê-la. Além disso, forneça feedback, reconhecimento e recompensas para dar a eles potencial para crescer e se desenvolver a partir da tarefa.

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4 Como delegar?

Delegar de forma eficaz não é apenas despejar tarefas sobre os outros e esperar que eles as façam. Para garantir a qualidade e o resultado da tarefa, você deve definir a tarefa, atribuí-la à pessoa, delegar a autoridade, dar suporte à pessoa e revisar os resultados. Defina claramente a tarefa, seu escopo, objetivos, requisitos e entregas. Especifique também os padrões, critérios e expectativas para a tarefa e como ela será medida e avaliada. Comunique a tarefa à pessoa e explique por que você a escolheu, o que espera dela e como ela se alinha com seus objetivos e com a visão da equipe. Dê-lhes autoridade e autonomia para tomar decisões, tomar ações e usar recursos relacionados à tarefa. Forneça a eles suporte e orientação de que precisam para concluir a tarefa, como treinamento, coaching, feedback ou recursos. Monitore o progresso e o desempenho da tarefa, mas evite microgerenciar ou interferir. Por fim, analise os resultados e os resultados da tarefa e compare-os com os padrões e expectativas. Reconheça e aprecie seus esforços e conquistas, fornecendo feedback construtivo para melhoria.

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5 Quais são os benefícios?

Delegar pode trazer muitas vantagens para sua carreira em vendas diretas, como aumento da produtividade, redução do estresse, desenvolvimento da equipe e alcance de metas. Ao delegar tarefas, você pode se concentrar em atividades de alto valor enquanto aproveita os recursos de sua equipe. Isso pode ajudar a aliviar sua carga e pressão, ao mesmo tempo em que permite que os membros de sua equipe aprendam, cresçam e contribuam. Em última análise, delegar pode ajudá-lo a alinhar tarefas com sua visão e estratégia, para que você possa alcançar seus objetivos de forma mais rápida e fácil.

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Grishma Parikh

Equipping businesses for the digital future💡
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In my sales journey, delegating tasks has played huge importance in my career. Entrusting responsibilities to my team freed up time for high-impact activities, driving sales and growth. This increased productivity allowed me to tackle bigger challenges, advancing my career. Delegation also reduced stress by sharing the workload, and maintaining balance. Empowering colleagues fostered their growth. An effective delegation led to goal achievement. Strategically assigning tasks based on strengths ensured efficient pursuit of objectives, aligning efforts with our vision. It is important to know that, not delegating tasks can lead to overburdening oneself and hindering team development, productivity and growth.

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