Quais são as maneiras mais eficazes de apresentar recursos técnicos durante uma demonstração de produto?

Alimentado por IA e pela comunidade do LinkedIn

As características técnicas são a espinha dorsal de qualquer produto, mas também podem ser as mais difíceis de comunicar durante uma demonstração de produto. Como você pode mostrar as capacidades do seu produto sem sobrecarregar ou confundir seu público? Aqui estão algumas maneiras eficazes de apresentar recursos técnicos durante uma demonstração do produto.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 3 contribuições. Saiba mais

Jean-Francois (J.F.) Larente

Director of Demo Solutions at Sitecore | Crafting Future-Ready Demos by Day, Spinning Business Development Magic at…

1 Conheça seu público

Antes de começar a demonstração do seu produto, você precisa entender com quem você está falando e com o que eles se importam. Diferentes indústrias e mercados podem ter diferentes pontos problemáticos, objetivos, expectativas e preferências. Pesquise o histórico, as necessidades, os desafios e as perguntas do seu público e personalize a demonstração do seu produto de acordo. Destaque os recursos que são mais relevantes e valiosos para eles e evite jargões ou detalhes técnicos que eles podem não entender ou apreciar.

Adicione sua opinião

Jean-Francois (J.F.) Larente

Director of Demo Solutions at Sitecore | Crafting Future-Ready Demos by Day, Spinning Business Development Magic at Ladybug Designs by Night
Denunciar contribuição
Don't show technical features. Ok, not that simple. If you're showing technical features that are clear differentiators and need to get into the weeds, know your audience. A CxO will likely not care about HOW something works but they will care about what it means to their team or their business. I've been stopped a few times while demoing early in my career by senior managers or company owners who just wanted to believe or trust that our products could do what we said it would. Get to the point, quickly and then move on.

Traduzido

Gostei

2 Usar histórias e cenários

Uma das melhores maneiras de tornar seus recursos técnicos memoráveis e relacionáveis é usar histórias e cenários que ilustrem como seu produto resolve problemas reais para clientes reais. Histórias e cenários ajudam você a se conectar com seu público em um nível emocional e mostrar a eles os benefícios e resultados do seu produto, não apenas os recursos e funções. Use exemplos, nomes, números e situações específicas com as quais seu público possa se relacionar e mostre a eles como seu produto funciona em diferentes contextos e ambientes.

Adicione sua opinião

3 Equilibre mostrar e contar

Uma demonstração de produto não é uma palestra, mas uma conversa. Você precisa equilibrar mostrar e contar, ou seja, você precisa demonstrar as características do seu produto visual e verbalmente. Use uma mistura de slides, capturas de tela, vídeos, demonstrações ao vivo e animações para mostrar seu produto em ação e explicar como cada recurso funciona, por que é importante e como ele difere da concorrência. Use uma linguagem simples e clara, e evite frases longas ou complexas. Além disso, convide seu público para fazer perguntas, dar feedback e interagir com seu produto durante a demonstração.

Adicione sua opinião

Alberto De Carli

Product Manager at Barnes Automation | Strategic Data Analysis | Product Management | Product Development |
Denunciar contribuição
This is exactly the point for me: given the fact your audience is here to listen to you because it is mainly interested in having a look at the product, i believe you don't have too be boring and take to much time in feeding them with preliminary info. The most useful combo for me is: preliminary introduction (very short), focus on the most important features with images (or short videos even better) maybe with the help of someone from R&D team, then leave the stage for the product itself: let the audience see it, feel it, touch it, use it and then be prepared to answer their questions.

Traduzido

Gostei

4 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Embora as características técnicas sejam importantes, elas não são a principal razão pela qual as pessoas compram seu produto. As pessoas compram seu produto por causa dos benefícios que ele oferece, como economizar tempo, dinheiro ou aborrecimento, melhorar a qualidade, o desempenho ou a satisfação ou criar novas oportunidades, insights ou vantagens. Portanto, você precisa se concentrar nos benefícios de seus recursos técnicos, não apenas nos recursos em si. Para cada recurso que você apresenta, explique como ele ajuda seu público a atingir seus objetivos, superar seus desafios ou satisfazer suas necessidades. Use benefícios quantificáveis e específicos, como porcentagens, números ou depoimentos, para fazer backup de suas reivindicações.

Adicione sua opinião

Alberto De Carli

Product Manager at Barnes Automation | Strategic Data Analysis | Product Management | Product Development |
Denunciar contribuição
That's important too. In my experience focusing on features without highlighting the main benefits is kind of pointless because audience wants to know the reasons why the will purchase the product and how it will benefit them. So how to make it easy for the audience to understand the benefits? listing them on a ppt is not as effective as collecting data which back them up, involve the r&d team to explain them from their pow (cad simulations, videos etc), record videos etc

Traduzido

Gostei

5 Use comparações e analogias

Às vezes, as características técnicas podem ser difíceis de entender ou apreciar, especialmente se forem novas, complexas ou abstratas. Nesses casos, você pode usar comparações e analogias para tornar seus recursos mais compreensíveis e atraentes. Comparações e analogias ajudam você a relacionar seus recursos com algo familiar, simples ou concreto que seu público já conhece ou valoriza. Por exemplo, você pode comparar seu produto com uma marca, produto ou serviço conhecido ou usar uma analogia de um domínio diferente, como esportes, música ou natureza. Certifique-se de que suas comparações e analogias sejam relevantes, precisas e apropriadas para seu público.

Adicione sua opinião

6 Siga o princípio KISS

Finalmente, uma das maneiras mais eficazes de apresentar características técnicas durante uma demonstração de produto é seguir o princípio KISS: Keep It Simple and Straightforward. Não tente incluir muitos recursos, detalhes ou informações em sua demonstração, pois isso pode sobrecarregar ou aborrecer seu público. Em vez disso, concentre-se nas características mais importantes e impactantes e apresente-as em uma ordem lógica e coerente. Use uma linguagem clara e concisa e evite siglas, abreviações ou termos técnicos que seu público talvez não conheça ou entenda. Além disso, use elementos visuais, exemplos e histórias para apoiar seus pontos e resuma as principais conclusões no final de sua demonstração.

Adicione sua opinião

7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

Adicione sua opinião

Marketing de produtos

+ Siga

Classificar este artigo

Criamos este artigo com a ajuda da IA. O que você achou?

É ótimo Não é muito bom

Denunciar este artigo

Ver todos

Quais são as maneiras mais eficazes de apresentar recursos técnicos durante uma demonstração de produto?

1

2

3

4

5

6

7

1 Conheça seu público

2 Usar histórias e cenários

3 Equilibre mostrar e contar

4 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

5 Use comparações e analogias

6 Siga o princípio KISS

7 Veja o que mais considerar

Marketing de produtos

Classificar este artigo

Agradecemos seu feedback

Outros artigos sobre Marketing de produtos

Leitura mais relevante

Quais são as maneiras mais eficazes de apresentar recursos técnicos durante uma demonstração de produto?

1

2

3

4

5

6

7

1 Conheça seu público

2 Usar histórias e cenários

3 Equilibre mostrar e contar

4 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

5 Use comparações e analogias

6 Siga o princípio KISS

7 Veja o que mais considerar

Marketing de produtos

Classificar este artigo

Agradecemos seu feedback

Conhecer outras competências