Aprenda a liderar com poderosas apresentações de engenharia de vendas que cativam e convencem o público de forma eficaz.

When working with steel strap , I ask the customer how many times a week or month do the operators cut themself.And then I ask the operators how many scares they have from the steel strap. This gets them talking and involved.And they start to realize I am there to actually help them with a lower cost , safer and easier for them to use product.And they now understand I am there to help them.And not make a change for the sake of making a change !

Veja como você pode dominar apresentações eficazes como líder em Engenharia de Vendas.

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Como líder em Engenharia de Vendas, sua capacidade de entregar apresentações atraentes é vital. Não se trata apenas de mostrar seu produto ou solução; trata-se de se conectar com seu público, entender suas necessidades e demonstrar como sua oferta pode resolver seus desafios. A arte de elaborar e executar uma apresentação eficaz envolve uma mistura de habilidades de comunicação, conhecimento técnico e uma compreensão da psicologia humana. Quer você esteja se dirigindo a uma pequena equipe ou a uma grande conferência, os princípios de apresentações persuasivas permanecem os mesmos.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 5 contribuições. Saiba mais

1 Conheça seu público

Antes mesmo de começar a criar seus slides, reserve um tempo para entender com quem você vai falar. Isso envolve pesquisar seu setor, o tamanho da empresa e os desafios específicos que enfrentam. Personalize sua apresentação para abordar esses pontos diretamente. Ao falar a língua deles e apresentar soluções que ressoam com suas experiências, você estabelecerá credibilidade e os engajará de forma mais eficaz. Lembre-se, seu objetivo é fazer com que eles sintam que sua apresentação foi criada apenas para eles.

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Vignesh Swaminathan CSPO®

Global Product Manager at Bosch || Certified Scrum Product Owner® (CSPO®)
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I firmly believe that knowing the audience and if possible knowing what they are expecting out of the presentation will determine whether our endeavor has been a success or a failure. I usually talk to the customers/colleagues a week before to understand their real expectations and questions before the slide deck is built.

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2 Definir objetivos

A clareza sobre o que você deseja alcançar com sua apresentação é crucial. Determine as principais conclusões que você deseja que seu público lembre e as ações que você deseja que ele faça. Seus objetivos devem guiar a estrutura de sua apresentação, garantindo que cada slide e cada palavra sirva a um propósito. Esse foco ajudará você a se manter no caminho certo e tornar sua mensagem mais impactante. Afinal, se você não tem clareza sobre seus objetivos, como pode ser o seu público?

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Vignesh Swaminathan CSPO®

Global Product Manager at Bosch || Certified Scrum Product Owner® (CSPO®)
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The "What" in "What's in it for me" must be very clear to the audience and must be more clearer to the presenter. If the presenter is not able to hold the audience and their attention veers away, then it becomes an uphill task to get them back to the presentation. I always present the "what" in the beginning of my presentation to make it clear to everyone.

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3 Estruturar conteúdo

Organizar seu conteúdo de forma lógica é essencial para manter a atenção do público. Comece com uma introdução que fisgue os ouvintes, seguida por um corpo onde você se aprofunda nas especificidades técnicas de sua solução e conclua com uma forte chamada para ação. Use exemplos do mundo real para ilustrar seus pontos e tornar conceitos complexos mais digeríveis. Uma apresentação bem estruturada ajuda o público a acompanhar seu processo de pensamento e os mantém engajados do início ao fim.

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Michael Dowdall

Regional Sales Manager-Michigan,Indiana ,Northwest Ohio and Ontario,Canada .
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When working with steel strap , I ask the customer how many times a week or month do the operators cut themself.And then I ask the operators how many scares they have from the steel strap. This gets them talking and involved.And they start to realize I am there to actually help them with a lower cost , safer and easier for them to use product.And they now understand I am there to help them.And not make a change for the sake of making a change !

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4 Visuais importam

Os auxílios visuais podem fazer ou quebrar uma apresentação. Use imagens, gráficos e diagramas de alta qualidade para complementar sua mensagem verbal, não ofuscá-la. Evite escorregadores desordenados; Em vez disso, opte pela simplicidade e um design limpo que direcione o foco para seus pontos-chave. Os recursos visuais devem ajudar na compreensão, não criar confusão. Eles são os embaixadores silenciosos da sua mensagem, portanto, certifique-se de que eles sejam bem elaborados.

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5 Envolva e interaja

Engajamento não é só falar; trata-se de criar uma conversa de mão dupla. Faça perguntas para envolver seu público, use demonstrações ou exemplos ao vivo , se possível, e incentive o feedback. Essa interação não apenas mantém o público atento, mas também fornece insights em tempo real sobre seus níveis de compreensão e interesse. Uma apresentação dinâmica é sempre mais memorável do que um monólogo.

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Vignesh Swaminathan CSPO®

Global Product Manager at Bosch || Certified Scrum Product Owner® (CSPO®)
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Engaging and interacting with the audience is sure to leave an impact on the audience. It is a tightrope act as one must not get distracted by questions and must be able to come back to the presentation and finish it in the given time.

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6 Pratique e refine

Por fim, a prática é primordial. Ensaie sua apresentação várias vezes , refine sua entrega e antecipe perguntas. A familiaridade com o seu material irá aumentar a sua confiança, permitindo-lhe apresentar-se com facilidade e adaptar-se em tempo real, se necessário. Lembre-se, uma apresentação polida é resultado de uma preparação meticulosa e ensaio. O tempo do seu público é valioso; honre-o estando bem preparado.

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7 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?

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Freddy Mercado

Strategic Partnerships Manager @ Make by Celonis | Driving no-code automation solutions
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All topics presented in this article would apply to any professional presentation. From defining your audience, to crafting a compelling message, visually and content-related, and engaging to acquire feedback to keep optimizing. I'd like to go back to the question of how can you master effective presentations as a leader in Sales Engineering? Team work! As a leader, you'd want the customer to shine in your presentation, how well prepared they are, or what insight they have provided for a compelling value proposition. Bring your team along, that is, get your sales exec to add value to your technical presentation. And more so, involve other sales engineers to present their work that you as a leader have curated with them.

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1 Conheça seu público

2 Definir objetivos

3 Estruturar conteúdo

4 Visuais importam

5 Envolva e interaja

6 Pratique e refine

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