Como você pode usar personas para criar um conteúdo melhor?

1 Quais os benefícios de utilizar personas?

Criar personas pode ser benéfico para o seu público B2B, pois permite criar conteúdo mais relevante, envolvente e persuasivo. Com uma persona em mãos, você pode segmentar seu público e segmentá-lo com mensagens e ofertas personalizadas. Você também pode abordar seus pontos problemáticos e fornecer soluções que correspondam às suas necessidades e expectativas. Além disso, você pode alinhar seu conteúdo com a jornada do comprador para influenciar seu processo de tomada de decisão. Além disso, as personas podem ajudá-lo a construir confiança e credibilidade com seu público, ao mesmo tempo em que se posiciona como um líder de pensamento. Por fim, você pode medir e otimizar o desempenho e o ROI do seu conteúdo.

2 Como criar personas para o seu público B2B?

Criar personas para o seu público B2B requer algumas pesquisas e análises. Para obter dados e insights, você pode usar pesquisas, entrevistas, feedback, avaliações ou estudos de caso de clientes atuais e potenciais. Além disso, você pode aproveitar as interações diretas e os insights de suas equipes de vendas e atendimento ao cliente com clientes e clientes potenciais. Além disso, acompanhar e analisar o comportamento, os interesses e o engajamento dos visitantes do site e das mídias sociais pode ajudar a identificar padrões, tendências e segmentos. Além disso, pesquisar e comparar concorrentes e a indústria pode revelar lacunas, oportunidades e melhores práticas. Com base em sua pesquisa e análise, você pode criar personas que incluem um nome e foto representando seu cliente ideal, um breve histórico de sua função, empresa, setor, tamanho; seus principais objetivos, desafios, pontos problemáticos em relação ao seu produto ou serviço; fontes preferenciais de informação; critérios de decisão; influenciadores; barreiras que afetam seu processo de compra; Expectativas; Objeções; e perguntas que você precisa abordar no conteúdo.

3 Como usar personas para criar um conteúdo melhor?

Depois de ter suas personas, você pode usá-las para orientar seu processo de criação de conteúdo. Para criar um conteúdo melhor, mapeie-o para suas personas e sua jornada de compra. Dessa forma, você pode criar conteúdo de conscientização que os eduque sobre seu problema, conteúdo de consideração que mostre sua solução e conteúdo de decisão que os convença a escolher você em vez de seus concorrentes. Além disso, use a linguagem e o tom de suas personas para se comunicar com elas de uma forma que ressoe e construa relacionamento. Além disso, certifique-se de que o conteúdo forneça valor e relevância para suas personas, abordando seus pontos problemáticos e oferecendo soluções que correspondam às suas necessidades e expectativas. Inclua também evidências, provas e chamadas para ação claras para guiá-los em sua jornada de compra. Por fim, otimize seu conteúdo para SEO e mídias sociais para maior visibilidade e alcance. Seguindo essas dicas, você pode melhorar sua estratégia de marketing B2B e alcançar melhores resultados, como atrair mais leads, clientes e defensores do seu negócio.