Quais métricas financeiras você analisa para projeções de startups?

1 Receita e taxa de crescimento

Receita é a quantidade de dinheiro que uma startup ganha com a venda de seus produtos ou serviços. Taxa de crescimento é a variação percentual na receita durante um período de tempo, geralmente um mês, um trimestre ou um ano. Essas métricas indicam o quão bem uma startup está atraindo e retendo clientes, e quão rápido ela está expandindo sua participação no mercado. Você quer ver um crescimento consistente e alto da receita, especialmente nos estágios iniciais de uma startup, pois isso sinaliza adequação ao mercado de produtos, forte demanda e vantagem competitiva. No entanto, você também quer considerar a qualidade e a sustentabilidade da receita, e como ela se relaciona com o custo de aquisição e atendimento aos clientes.

2 Margem bruta e economia unitária

A margem bruta é o percentual da receita que uma startup mantém após deduzir o custo dos produtos vendidos (COGS), que são as despesas diretas relacionadas à produção ou entrega dos produtos ou serviços. Economia de unidade são as receitas e os custos associados a cada unidade de venda, como um cliente, uma assinatura ou uma transação. Essas métricas medem o quão lucrativo e escalável é o modelo de negócios de uma startup e quanto espaço ela tem para investir em crescimento e inovação. Você quer ver margens brutas e economia unitária altas e melhores, pois isso indica que uma startup tem uma forte proposta de valor, uma base de clientes fiéis e uma operação enxuta e eficiente.

4 Custo de aquisição de clientes (CAC) e valor vitalício (LTV)

Custo de aquisição de clientes (CAC) é a quantidade média de dinheiro que uma startup gasta para adquirir um novo cliente, como por meio de marketing, vendas ou referências. Valor vitalício (LTV) é a quantidade média de dinheiro que uma startup espera ganhar de um cliente ao longo do relacionamento, como por meio de compras recorrentes, assinaturas ou indicações. Essas métricas refletem o quão eficaz e eficiente uma startup é em atrair e reter clientes, e quanto valor ela pode gerar a partir deles. Você quer ver CACs baixos e LTVs altos, pois isso indica que uma startup tem um forte ajuste ao mercado de produtos, uma base de clientes fiéis e um modelo de negócios lucrativo e sustentável.

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?