CHEGAR E VENDER

E se correr mal? [post cor-de-rosa, se calhar nem tanto, para domingo; e já nos últimos cartuchos de 2024] Esta é, provavelmente, uma das perguntas mais comuns que fazemos a nós próprios quando estamos perante um desafio ou uma decisão importante. O medo do fracasso, da incerteza e do desconhecido pode ser paralisante. O medo paralisa! Mas não sejas tolo! E pergunta - o que posso perder se não der certo? E se em vez de focarmos no que pode correr mal, começássemos a perguntar: E se correr bem? - o entusiasmo, a curiosidade e colocar intenção numa ação pode ajudar no processo. A imagem acima ilustra na perfeição essa mudança de perspetiva. Cada dúvida levantada pelo personagem é respondida com uma possibilidade positiva, um contraponto que motiva e leva à ação. Talvez seja exatamente assim que poderemos encarar os nossos projetos e sonhos para 2025 – embora julgue que é melhor sonhar de noite e fazer durante o dia 😃. O mundo não é como o desejamos, mas sim como é! Quantas oportunidades já deixámos escapar por nos prendermos ao medo de falhar? Quantos projetos ficaram por concretizar porque demos mais atenção à insegurança do que à esperança? (as tuas limitações, hoje, podem não ser os teus limites) Talvez o segredo não esteja em eliminar esses medos, mas em aprender a ouvi-los e transformá-los em combustível para seguir em frente. Com ambição e determinação. No mundo dos negócios, e especialmente em vendas, a determinação e a persistência são muitas vezes o fator decisivo entre o sucesso e o fracasso. Há mais pessoas a desistir num processo/projeto do que a fracassar. É ela que nos empurra para tentar mais uma vez, ajustar estratégias e continuar mesmo quando tudo parece difícil. Por isso, da próxima vez que a dúvida surgir, experimenta perguntar-te: E se resultar? E se for ainda melhor do que alguma vez imaginaste? Ps: confiança não é estar sempre certo das nossas decisões. Mas sim não ter medo de estar enganado 😉 #chegarevender

A avozinha que sabe mais de vendas do que muitos vendedores… [bom para recapitular 2024 e fazer o básico bem feito] E qual a razão? Quando a vamos visitar o que faz? 👉🏻 Faz um grande número de perguntas. Investiga como um detetive. Como estás netinho? O que tens feito? Como estão os teus amigos? A tua mulher? Em 20 minutos fica a saber tudo sobre nós. Os nossos interesses e o contexto atual. O que nos aproxima e o que nos afasta. É perfeita na fase de investigação! 👉🏻 de seguida encontra um problema e começa uma fase de desafio. Estás mais magro? Andas a cuidar de ti? Coloca-nos numa situação de desafio e somos quase obrigados a refletir e a pensar - “eu preciso de mudar e não estava consciente disso” Notável! 👉🏻 e depois convida-nos a comer. Coloca comida na nossa frente à qual não conseguimos dizer “não”. Nós dizemos que temos de sair e estamos sem tempo, ao que ela responde que “só sais quando terminares!”. Consegue reter a atenção com bons argumentos. Porque é que ela é realmente boa em vendas? A razão é simples. Ela preocupa-se genuinamente com o neto mais do que muitos vendedores com os seus potenciais clientes. Ela é realmente interessada e não interesseira. Logo fica interessante e atrativa com muita empatia e capacidade de influência no neto. Preocupa-te mais genuinamente com o teu cliente como uma avó se preocupa com o seu neto. Atua de encontro ao modelo da tua avó. E os resultados vão melhorar! Queres ficar a saber mais sobre dicas práticas e simples, ou não? Se sim, vai aqui pois estão a esgotar 👉🏻 https://lnkd.in/dBf4ZY-C #vendas #chegarevender

Alguém um dia disse-me algo próximo disto! [serve para os últimos cartuchos de 2024 😉] “Quando só te concentras no que ainda não tens corres o risco de perder o que tens…” “Quando te concentras e dás importância ao que tens, quase sempre encontras o que ainda não tens!” E estava muito certo! #chegarevender

Gostei! 😉 Super power - Building bridges between markets and minds Key moments that shaped our journey: • Published CHEGAR E VENDER with Contraponto Editores • Expanded AURAXADV presence across Europe and Middle East • Delivered keynote speeches at major events • Led transformative training sessions for organizations 📍 3 insights that resonated most with our community: "Rotinas e Sucesso" - 90% of success comes from consistent, unseen daily actions. "Mais de 90% do sucesso nesse bem feito é fazer coisas que são rotinas de forma consistente que quase ninguém vê." "Equipa e Alinhamento" - Team success comes from aligning individual and collective goals - "Nem sempre é a melhor a equipa a ganhar, mas sim aquela que tem os objetivos individuais bem alinhados com os objetivos coletivos." "Atitude" - Skills and knowledge add value, but attitude multiplies it "Essas pessoas têm competências, conhecimento, habilidades… que somam, mas há uma variável que é a ATITUDE que multiplica" 👉🏻 To everyone who's been part of this journey - whether through reading "CHEGAR E VENDER" or participating in our training programs - obrigado. 🙏🏻 The best way to create value is to help others succeed. #chegarevender #auraxadv

Todos os presentes são bons, mas alguns são especiais. Para qualquer empreendedor ou empresário, a sabedoria sobre vendas nunca é demais, pois é "o" tópico essencial para o sucesso de uma empresa. Receber este presente de um amigo que é também um mestre na matéria foi não só um privilégio, mas também uma oportunidade de me preparar melhor para realizar as ambições comerciais da UbiRider! Muito obrigado Jose Carlos F. Pereira por este magnífico presente! #chegarevender #vendas #sales CHEGAR E VENDER

Mesmo em período Natalício temos de estar em ação! E foi assim hoje todo o dia em Guimarães com um conjunto de empreendedores em diferentes estágios de maturidade para o Set.Up Guimarães! Excelente projeto e grande dinamizador Rui Pinheiro - és um craque! 👏🏻👏🏻 Perguntas e mais perguntas para pitchs e muito storyselling 😉 obrigado a todos pela vossa participação ativa num “formato IKEA”. Carece de um contexto! Bom Natal!! 🎅🏻 Ps: o Vitória jogava no horário da saída, e a saída da cidade demorou algum tempo! #chegarevender #storyselling #setupguimaraes

Daí que mercado é quem te ouve e audiência ser quem te segue… [vai servir de entrada de um trabalho na próxima segunda, assim como de reflexão para este fim de semana!] A audiência corre para aplaudir e o mercado recomenda… A audiência quer tudo o que tens para oferecer num formato gratuito, o mercado quer comprar tudo que tens para oferecer… A audiência quer ouvir as tuas estratégias/modelos, o mercado quer implementar as tuas estratégias/modelos… A audiência quer respostas para dúvidas, o mercado quer que as tuas certezas sejam questionadas… A audiência reage, e o mercado responde… …o importante é ser, acima de tudo, uma pessoa que vale a pena conhecer! 😉 #chegarevender

Foto de grupo de toda a direção comercial e donos de franquia da Chave Nova 😉 Terminamos hoje um projecto que decorreu durante o último mês. Num forte investimento na Chave Nova Academy. Eu ajudei nesta fase a muscular esta equipa de líderes. Sempre com o foco de alinhar objetivos individuais dos vários negócios com o objetivo de marca e grupo. 2025 vai ser forte, estou certo disso. Obrigado a todos pela vossa participação e construção conjunta. Mais que envolvidos, comprometidos com os ambiciosos objetivos de 2025! Obrigado Rui Martins pela confiança. Parabéns Vera Ribeiro pela organização. E não me poderia esquecer de ti Samuel Soares pela recomendação 🙏🏻 #chavenova #lideranca #vendas #chegarevender

Que dia bom ontem com a equipa da Carmo Wood na CWE 2024 em São Pedro do Sul. Eles são craques (ainda tivemos tempo para uma foto de grupo no final) - juntando serem líderes na produção e comercialização de madeira tratada e outros produtos derivados. Fundada há mais de 40 anos, a empresa é especializada em soluções de madeira tratada para diversos segmentos. Tive a oportunidade e o privilégio de partilhar alguns insights e modelos acionáveis no processo de venda, assim como um workshop prático. Obrigado a todos pelo vosso compromisso! E sei que estiveste e bem no dia anterior Pedro Caramez! Aprendi muita coisa também. Retive “nas fábricas da Carmo Wood, a eficiência é real, mas começa muito antes: com os maiores stocks de madeira para engenharia da Península Ibérica, transformam promessas em realidade!” “Eles respiram madeira. E talvez seja isso que os distingue. Não vendem apenas madeira. Vivem o que vendem” E eu senti isso! Obrigado João Figueiredo por estes ultimos 2 parágrafos e pela forte liderança. Obrigado Ricardo Diz pela confiança. E muito obrigado Luis Afonso Ribeiro pela recomendação! Assim vale muito a pena! Correr quando gostamos não custa nada 🤩. Parabéns Sara Almeida e toda a equipa envolvida na organização destes 3 dias. Ps: claro que o meu CHEGAR E VENDER também apareceu 😉 #carmowood #chegarevender #cwe