Treinador de Vendas

📢Vendedor Especializado está dentro do top 5, das profissões com mais potencial de crescimento até 2030. Vamos focar-nos nas competências!🎯 O World Economic Forum divulgou um relatório sobre o futuro do emprego e as competências mais requisitadas até 2030. E adivinhem? As habilidades de um vendedor de sucesso estão no topo da lista! 🔝 Pensamento analítico, resiliência, flexibilidade, agilidade e liderança são as top 5, destacando a importância da adaptabilidade e colaboração. Mas não para por aí! 👇 O relatório também aponta pensamento criativo, motivação, autoconsciência, literacia tecnológica e empatia como essenciais. O que isto significa para ti enquanto profissional de vendas? 🤔 Que o futuro exige mais do que técnicas de persuasão. É preciso ser um profissional completo, que saiba analisar o mercado, adaptar-se às mudanças, liderar com inteligência emocional e, acima de tudo, construir relações genuínas com o cliente. Estás a investir nessas habilidades? 💪 Compartilhe nos comentários quais dessas competências, consideras mais importantes para o sucesso nasvendas! 👇 #vendas #competencias #inteligenciaemocional #forumEconomicoMundial #treinadordevendas

🚀 ÚLTIMAS INSCRIÇÕES! Transforme o seu negócio digital com o nosso curso gratuito! Em parceria com o Politécnico da Guarda (IPG), lançámos o Curso Online de Vendas e Empreendedorismo Digital, pensado para empresários e profissionais que querem destacar-se no mundo digital. 🔑 O que vai aprender com especialistas de renome: ✔️ Fundamentos do Empreendedorismo Digital – Pedro Caramez ✔️ Estratégias de Marketing Digital – Márcia Aguiar ✔️ Gestão de Vendas Online – Eduardo Mouta ✔️ CRM Digital – Eduardo Mouta ✔️ Análise de Métricas e KPIs – Eduardo Mouta 📚 Formato do curso: 52 horas de formação online (1ª sessão presencial na Guarda) 50 horas de mentoria 🎓 Certificação com o apoio do IPG 💡 Inscreva-se já e eleve o seu negócio para o próximo nível: 👉 https://lnkd.in/dyA27gnB #NERGA #VendasOnline #EmpreendedorismoDigital #MarketingDigital #FormacaoExecutiva #FormacaoProfissional

📢No primeiro episódio de 2025, vamos receber Marina Travassos, especialista em marketing qualitativo e neurociência.🚀 Há 10 anos descobriu a área de pesquisa qualitativa de consumo e começou a trabalhar dentro desse campo. Atuou em empresas como CO.R Inovação, Box1824, Nexo, Scoop&Co e Trendwatching elaborando estudos para clientes de diversos segmentos de consumo como Coca-Cola, C&A, Globo, Ambev e outros.    Em 2019 fundou a Okean, uma consultora de consumer insights que tem como base a pesquisa qualitativa, a neurociência e um pouco de subversão para construir estudos que ajudem as empresas a ouvir aquilo que as pessoas falam, mas também aquilo que elas não falam. 💡 Se quer saber um pouco mais sobre esta ferramenta, inscreva-se já!👇 #marketingqualitativo #pararparavender #okean

Quer alavancar as suas vendas e construir uma base sólida de clientes fiéis? 🤔 Então precisa conhecer o poder do Marketing Qualitativo! 🚀 Com ele, vai muito além de apenas oferecer um produto ou serviço. Cria experiências personalizadas que realmente se conectam com as necessidades e desejos do seu público. ✨Através do storytelling, constrói narrativas autênticas e relevantes que cativam a atenção e geram identificação. 🗣️ Conte histórias que emocionam, inspiram e mostram o valor real da sua marca. E o melhor de tudo? Clientes satisfeitos se tornam verdadeiros brand lovers, promotores apaixonados pela sua marca! 🥰 Não perca a live com Marina Travassos e saiba como usar o marketing qualitativo para alavancar as suas vendas! Inscreva-se já! 💥 [https://lnkd.in/dsxYqK55] #marketingqualitativo #vendas #storytelling #brandlovers #experienciadocliente #live #podcast #marketing

Sabe como é que os seus clientes REALMENTE se sentem em relação à sua marca? 🤔 Muitas vezes, os números frios não contam toda a história. 🤯 Para realmente entender os seus clientes, precisa de mergulhar a fundo nas motivações, necessidades e dores deles. É aqui que entra o Marketing Qualitativo! 🔎 Com esta ferramenta, vai além das estatísticas e desvenda os "porquês" por trás de cada decisão de compra. Através de pesquisas, entrevistas e grupos focais, captura a verdadeira voz do cliente e descobre o que realmente importa para eles. 🗣️ Descubra como usar o Marketing Qualitativo para criar conexões genuínas com os seus clientes e aumentar as suas vendas! 🚀 Inscreva-se no próximo episódio do "Parar para Vender", com a especialista Marina Travassos aprenda a aplicar o Marketing Qualitativo na sua estratégia de vendas! 💥 (https://lnkd.in/dsxYqK55) #marketingqualitativo #vendas #consumidor #live #podcast #marketing #clientes

📢 Muitos vendedores não fecham vendas por causa deste síndrome🤦♂️ De acordo com um estudo apresentado por William T Brroks, os vendedores dividem o tempo numa reunião de acordo com estes dados: 52% do tempo é dedicado a argumentar, isto é, a apresentar características e e vantagens de produtos; 15% do tempo é dedicado a fazer perguntas; 13% é dedicado a falar de assuntos banais, como o tempo, o trânsito e o golo em fora de jogo. Somando tudo, 80% do tempo o vendedor fala, fala, fala, fala .... e continua a falar😣 Apenas 20% do tempo é investido para ouvir o cliente.🤐 Como é que querem fechar vendas, se não ouvem as necessidades dos clientes? Gostaria de melhor a sua capacidade de escuta? Aplique a regra 4x1: 2 orelhas, dois ouvidos e uma boca!🎯 Esteja atento à linguagem verbal e não verbal! #vendas #treinadordevendas #escutaativa

📢És Vendedor ou Profeta? O trabalho de um vendedor é identificar e descobrir as necessidades dos clientes.😉 Acontece que, para atalharmos caminho, julgamos saber o que os clientes pensam ou precisam. "Se pediu proposta a mim e à empresa X, vai escolher a outra porque é muito mais barata." Podes ser excelente em interpretar a linguagem não verbal, em identificar perfis comportamentais, mas em última instância não sabes o que é que o cliente está a pensar. Assumir que a pessoa está com uma cara fechada, porque não gosta da nossa proposta, deixa-nos na defensiva, criando um comportamento negativo perante a situação. E, sim: comportamento gera comportamento!🤔 Cada vez que pensares que sabes o que o outro está a pensar, lembra-te que são apenas os teus pensamentos e não os do teu cliente. Como combater esta armadilha? 👇 Existem 3 formas eficazes, já identificados por Sócrates, Neil Rackman e Milton Erickson: 1 - Perguntas 2 - Perguntas 3 - Perguntas Para saíres da tua percepção e conheceres a realidade, tens de fazer perguntas (preferencialmente abertas), aos clientes.🎯 Gostarias de melhorar os teus resultados comerciais?👇 #treinadordevendas #crençaslimitadoras #perguntas

📢 3 Dicas Sobre Vendas que deveria ter tido há 20 Anos 1 - Não te compares com ninguém 👈 Cada vendedor tem o seu próprio ritmo, estilo e caminho. O ato de te comparares com os outros apenas gera frustração, ansiedade e pensamentos que não trazem ideias produtivas.🤯 "Se eu tivesse aquela zona geográfica, também conseguia." 🤦♂️ Concentra-te em desenvolveres as tuas próprias habilidades, identificar os teus pontos fortes e superares os teus desafios.🎯 Define os teus kpi´s (lê o último artigo publicado) e define um caminho de resiliência e foco. 2 - Pensa em crescimentos exponenciais 🚀 No mundo das vendas, o sucesso não é linear. Pequenas melhorias diárias e consistência podem gerar resultados extraordinários a longo prazo.📈 Adote uma mentalidade de crescimento, investe na aprendizagem contínua e está sempre à procura de novas estratégias e ferramentas. Utilizando uma linguagem futebolística⚽: "Se jogares para o empate (ter o mesmo resultado do ano anterior, vais perder (para a concorrência)." 3 - Só vais conseguir os teus objetivos🏆 com a ajuda de outra(s) pessoa(s) Ninguém alcança o sucesso sozinho. 🛑 Se estás a vender, tens de ter alguém que te vá comprar. Esta atividade comercial é humana e relacional.👨👩👧👧 Constrói uma rede de apoio colegas e parceiros que te inspirem e te motivem.✔ Investe tempo com os teus clientes, colegas de trabalho e parceiros.⌛ Vou começar o ano com uma mentoria de grupo, com um máximo de 3 pessoas. Não vou fazer publicidade, pois quero que os participantes sejam aqueles que acompanham o meu trabalho. Se queres obter mais informações, agenda uma reunião comigo. Reforço: Limitado a 3 pessoas Data de início: 03/02/2025 #mentoria #treinadordevendas #aprendizagem

Ao longo deste artigo, exploramos a importância crucial dos KPIs de vendas, tanto os indicadores preditivos como os de desfasamento, para impulsionar o sucesso da sua equipa comercial. 📈 Compreendemos como a análise detalhada destes indicadores, para além de fornecer uma visão abrangente do desempenho individual e da equipa, desbloqueia oportunidades valiosas para otimizar estratégias e alcançar resultados excecionais.🚀 No dinâmico mundo das vendas, a utilização estratégica dos dados é a bússola que guiará a sua equipa para a excelência.🎯 #treinadordevendas #kpi #formação

📢 "O vendedor que só sabe de vendas, nem de vendas sabe." Esta foi a frase com que lancei o método DPSS. Estruturado em três pilares: DISC, PNL e Strutured Selling, criei um programa para quem queria alcançar resultados sustentáveis, colocando o cliente no centro de todo o processo. No início de dezembro, terminaram as sessões em direto e os profissionais de vendas vão manter, por mais 10 meses, acesso a todos os conteúdos. Ontem recebi o testemunho de Hugo Gomes Grato pelas palavras! #dpss #treinadordevendas #b2b