Publicação de BUILD: Construindo Negócios Digitais

𝗠𝗼𝗯𝗹𝘆 𝗮𝗱𝗾𝘂𝗶𝗿𝗶𝗻𝗱𝗼 𝗧𝗼𝗸&𝗦𝘁𝗼𝗸: 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 𝗲 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗳𝗶𝗼𝘀 A Mobly anunciou no dia 08/agosto um acordo com acionistas da Tok&Stok e passará a ser controladora da empresa, criando um novo líder no mercado de móveis e decoração com receita anual estimada de R$ 1,6 bilhão. A BUILD: Construindo Negócios Digitais analisou esse movimento da insurgente digital adquirindo a incumbente física. Seguem tópicos principais: 𝙊𝙥𝙤𝙧𝙩𝙪𝙣𝙞𝙙𝙖𝙙𝙚𝙨 🟢 Sinergia: desenvolvimento de produtos, logística, tributária. 🟢 Complementariedade: públicos alvos distintos agora embaixo do mesmo guarda-chuva. 🟢 Expertise em experiência de lojas físicas: grande força Tok&Stok. 🟢 Expertise em tecnologia e plataformas: Mobly com plataforma própria de digital commerce e grande eficiência logística. 𝘿𝙚𝙨𝙖𝙛𝙞𝙤𝙨 🔴 Situação Financeira Tok&Stok: empresa entrou em recuperação judicial. 🔴 Crescimento de operação varejista em cenário complexo ao segmento. 🔴 Garantir ganhos de sinergia em culturas distintas. Há uma jornada pela frente, mas o horizonte é promissor. —————— Quer evoluir sua estratégia digital? Converse com a 𝗕𝗨𝗜𝗟𝗗 e vamos construir juntos o seu negócio no ecossistema digital.

Com posicionamentos de marca e atuação bem diferentes – a Tok&Stok sempre mirou um público de mais alta renda, com produtos mais exclusivos, enquanto a Mobly utilizou sobretudo o e-commerce para ajudar a difundir o conceito de móveis mais acessíveis – as duas empresas, agora, passarão por um processo de sinergia das operações que, segundo CEO da Mobly, Victor Noda, terá a proposta de ampliar a demanda de consumo e, até mesmo, reduzir os custos aos consumidores. #marcas #marca #marcasepatentes #registrodemarcas #propriedadeindustrial #propriedadeintelectual #pi #lpi #inpi #direito #carlosnogueiraadvogados #marketing #estratégia #fusao #TokStok #Mobly #móveis #decoração

A Mobly, uma das maiores empresas de e-commerce de móveis e decoração no Brasil, adquiriu 61,11% do capital social da Tok&Stok, consolidando-se como controladora da marca e expandindo sua posição no mercado. A operação estratégica envolve sinergias operacionais e logísticas importantes, incluindo otimização de custos, eficiência tributária e maior alcance em novos segmentos de mercado. Victor Noda, CEO da Mobly, destaca que a união possibilitará a implementação da iniciativa de fabricação de móveis na Tok&Stok, acarretando redução de custos e maior acessibilidade de preços para o consumidor final. Com essa parceria, a Mobly projeta ganhos anuais entre R$ 80 e R$ 135 milhões. Os benefícios incluem melhorias no custo de aquisição, maior eficiência logística e sinergias fiscais, além de ampliar o portfólio com uma infinidade de produtos. O próximo passo envolve a homologação do aumento de capital e a emissão de debêntures conversíveis para fortalecer a estrutura de capital. #Mobly #Tok&Stok #Móveis #Decoração #Aquisição

O que a Tok&Stok agrega a Mobly? Vou começar desde lá de trás. A Tok&Stok foi a nossa grande influência e inspiração para montarmos a Mobly, só que as duas empresas tomaram caminhos diferentes, mas que são complementares. A Mobly focou muito em tecnologia, em logística, já que ela não tinha lojas físicas, e no entendimento do lado mais analítico da venda do varejo de móveis. A Tok&Stok, por sua vez, é uma empresa gigantesca em termos de construção de marca, relação com o cliente, design de produto e gestão de lojas físicas. Eu não diria o que a Tok&Stok agrega para a Mobly, pois o nosso foco é pegar o melhor dos dois mundos, ou seja, o que a Mobly pode agregar à Tok&Stok em termos de gestão e tecnologia, de embarque de tecnologia nas lojas, de venda e melhora da experiência na internet e de sistemas de tecnologia para logística. Por exemplo, como nós fazemos a logística no Brasil inteiro, coletando e entregando porta a porta, nós queremos utilizá-la na Tok&Stok, pois teremos mais densidade de venda. No caso da Tok&Stok, ela tem uma marca muito forte, uma penetração em um público que não conseguimos penetrar e um modelo de gestão e de crescimento de lojas muito bom, que com alguns dos nossos aspectos tecnológicos pode ser insuperável e destravar bastante crescimento. Além disso, o foco em detalhe e design é uma cultura que permeia uma organização inteira. Como as duas empresas são complementares, elas se transformam em uma empresa única, de muita força e líder de mercado. A nova empresa pega, praticamente, todo o espectro de fornecedores, de venda física e todo o Brasil. https://lnkd.in/dXJHuqAc

Que ironia fascinante! Não deu nem 3 meses que a antiga CEO da Tok&Stok afirmou que o "digital não é lucrativo". Hoje, vemos a Mobly, uma empresa nativa digital, adquirir o controle da Tok&Stok, criando um player líder no mercado de móveis e decoração com receitas anuais de R$ 1,6 bilhão. Essa transação não é apenas um marco financeiro; ela simboliza a transição de um modelo tradicional para um negócio altamente digitalizado e sustentável. A Mobly, com sua expertise em tecnologia e logística, se une à Tok&Stok, notória por sua marca forte e experiência de loja, para potencializar ainda mais o mercado de móveis no Brasil. 📈 Principais Destaques da Aquisição: A Mobly adquiriu 60,1% do capital da Tok&Stok, anteriormente detidos pela SPX Capital. Criação de uma companhia com forte presença tanto em canais digitais quanto em lojas físicas (são 70 lojas). Sinergias esperadas entre R$ 80 milhões e R$ 135 milhões ao ano, devido à verticalização e eficiências logísticas e tributárias. Foco inicial na gestão da nova companhia será extrair valor das sinergias e gerar um negócio mais sustentável. Essa mudança estratégica deve servir de alerta para todas as empresas que ainda hesitam em abraçar a digitalização. O futuro é digital, e empresas que não evoluírem correm o risco de ficar para trás. Como empreendedores e líderes de negócios, devemos estar sempre atentos às tendências e prontos para adaptar nossas estratégias. A integração entre tecnologia e negócios tradicionais pode criar oportunidades incríveis e fomentar um crescimento sustentável e lucrativo.

Agora é Oficial: Mobly Assume o Controle da Tok&Stok e Expande sua Presença no Varejo A Mobly consolidou seu domínio no mercado ao adquirir 61,1% de participação na Tok&Stok, com a compra da fatia controlada pela SPX, que agora mantém 12% da companhia combinada. O negócio, que levou mais de um ano de negociações, foi finalizado em 8 de novembro de 2024. Com essa operação, a Mobly expande seu alcance no varejo físico, somando cerca de 70 lojas sob as duas marcas e projetando uma receita líquida anual combinada de R$ 1,6 bilhão, com EBITDA positivo desde o início da integração. A estrutura de capital permanece aberta para a entrada da família Dubrule, fundadora da Tok&Stok, que poderá decidir sobre sua participação futura no negócio. Segundo Victor Noda, CEO da Mobly, a fusão traz uma oportunidade única de potencializar a atuação nos canais digital e físico, criando um portfólio de produtos mais robusto e sinérgico. A estratégia da Mobly é aproveitar a expertise da Tok&Stok em desenvolvimento de produto para construir um portfólio completo e ampliar a proposta de valor das duas marcas. O executivo destacou também que os clientes da Tok&Stok terão acesso a mais opções de entrega, com faixas de preço variadas, tornando a experiência de compra ainda mais atrativa. No dia 11 de novembro, Noda e os outros fundadores da Mobly se reunirão com a equipe da Tok&Stok para comunicar oficialmente a fusão e apresentar o plano de integração. A integração entre as empresas promete gerar diversas sinergias, incluindo o compartilhamento de estruturas de backoffice e negociações centralizadas com fornecedores, otimizando custos e elevando a eficiência operacional. As marcas Mobly e Tok&Stok continuarão operando de forma independente para o consumidor final, mas sob uma única holding, preservando suas identidades e beneficiando-se de uma gestão integrada. #varejo #negocios #fusao Fonte: g1

Mais uma movimentação estratégica!!!

A Mobly anunciou acordo para ser a controladora da Tok&Stok criando assim um gigante no mercado de móveis e decoração, com receita anual estimada de R$ 1,6 bilhão. Em comunicado à Comissão de Valores Mobiliários (CVM) feito na quinta-feira, 8, a Mobly afirma que a operação tem o objetivo de fortalecer sua presença no mercado por meio da diversificação e complementaridade do portfólio de produtos e serviços. O negócio combinará a “sólida e reconhecida reputação das marcas, atingindo públicos diversos em todos os segmentos de mercado”, diz a empresa. “A operação permite que ambas as companhias aproveitem a expertise uma da outra para fortalecer suas respectivas propostas de valor, especificamente a tecnologia e logística da Mobly e o desenvolvimento de produtos e experiência de loja da Tok&Stok”, afirma a companhia. A Tok&Stok, que já chegou a valer R$ 1,1 bilhão, foi avaliada no negócio por 10% desse valor – ou R$ 112 milhões. Hoje, carrega um endividamento de R$ 450 milhões com Banco do Brasil, Itaú e Santander, tem dificuldade em importar, comprar produtos no País e investir. Já a Mobly, apesar de não ter dívidas e ter feito um IPO (oferta inicial de ações, na sigla em inglês) bem-sucedido há três anos, assume essa dívida, com um caixa de R$ 185 milhões e tendo dado prejuízo de R$ 21 milhões no primeiro trimestre. “O grande ponto é: Hoje, com as duas empresas juntas, a gente vira o maior varejista de móveis do Brasil e da América Latina”, diz Marcelo Marques, um dos fundadores da Mobly. “A gente tem sinergias absurdas de logística, com centros de distribuição e gestão duplicados. A gente fica mais forte com fornecedores do Brasil e da China. Tem muita tecnologia embarcada na Mobly, que será usada na Tok&Stok.” Segundo levantamento feito pela consultoria Bain&Co para embasar o negócio, esses e outros ganhos de sinergia (como tributários) podem aumentar a geração de caixa da Mobly em R$ 80 milhões a R$ 135 milhões ao ano, num período de cinco anos. “Além disso, nos últimos anos, fomos provocados por todos os bancos de investimento para uma fusão com a Tok&Stok porque todos viam sentido nesse movimento”, afirma Marques. https://lnkd.in/d-W57gCe

✅Um dos negócios mais aguardados dos últimos anos enfim teve um desfecho: a Mobly anunciou a aquisição da Tok&Stok, consolidando sua posição como uma potência no setor de móveis. As negociações, que começaram em 2017, incluíram a troca de ações e a reorganização de uma dívida de R$ 364 milhões da Tok&Stok. O acordo, anunciado no início da madrugada da última sexta-feira (9) por meio de um fato relevante, estabelece que a Mobly (MBLY3) adquiriu 60,1% do capital da Tok&Stok, anteriormente detido por fundos geridos pela SPX Capital. 🎖️ Foco no PHYGITAL... A Mobly, conhecida por ser uma empresa digital nativa, opera uma plataforma de marketplace com produtos próprios e tecnologia exclusiva, com uma logística eficiente que cobre 60% das entregas da empresa a um custo 35% menor do que o de fornecedores terceirizados. A empresa tem como público-alvo a classe média baixa. Já a Tok&Stok é referência em design de produtos, marca e experiência de compra em loja, focando principalmente a classe média alta. P.S.: E as movimentações não param em relação a esse tema... Leia mais em: https://lnkd.in/df_xe2BK 🔥🎡 #VarejoDigital #Mobly #TokStok #Aquisicao #Phygital

Por Junior Borneli A Mobly acaba de anunciar a compra da Tok&Stok. Além da transação em si, que chama a atenção, é importante notar que uma startup jovem acaba de comprar a grande referência em móveis e decoração do país. Fundada em 2011, a Mobly passa a ter o controle da Tok&Stok, fundada em 1978. Duas gerações de empresas, no mesmo ramo de negócios, mas com bases completamente diferentes. A Mobly nasceu como uma empresa digital, que hoje transformou-se num grande marketplace, com venda também de produtos próprios. Depois, migrou também para lojas físicas, ampliando sua capilaridade. Já a Tok&Stok vem numa jornada de altos e baixos nos últimos anos. Depois de uma grave crise financeira, a fundadora Ghislaine Dubrule voltou ao comando da companhia, para tentar devolvê-la ao seu lugar de glórias. Com uma dívida de centenas de milhões, o processo de reestruturação envolveu o fechamento de lojas, demissão de funcionários e ajustes nos processos internos, para que o negócio se reequilibrasse. Agora, juntas, Mobly e Tok&Stok formam o maior grupo de móveis e decoração do Brasil, com receita estimada em R$ 1,6 bilhão. O próximo passo, agora, é a captura de sinergias entre as duas estruturas. O insurgente venceu o incumbente.