Publicação de Agência Raised

O ICP detalha o perfil do seu cliente ideal, aquele que extrai mais valor dos seus produtos e serviços, que tende a permanecer mais tempo como cliente (ou seja, o ciclo de vida do cliente é longo) e que agrega mais aos seus negócios. Identificar o Perfil de Cliente Ideal – ICP é determinante para ter mais assertividade e eficácia nas estratégias de Marketing. Assim, você concentra esforços na captação, nutrição e fidelização de clientes que realmente geram valor para seus negócios, e reduz esforços de Marketing direcionados a um público que não é seu target.

O Perfil de Cliente Ideal (ICP) é uma ferramenta que vem sendo cada vez mais utilizada pelas empresas, especialmente as que fazem negócios B2B, para potencializar as estratégias de Inbound Marketing e de Marketing de Conteúdo. Leia o artigo completo sobre o tema: https://lnkd.in/dXc7qAHN

📉 Você sabia que o Inbound Marketing pode reduzir drasticamente o CAC da sua empresa B2B? O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) é uma métrica fundamental para qualquer negócio, indicando quanto sua empresa gasta, em média, para conquistar um novo cliente. E é aí que o Marketing de Conteúdo brilha! 🌟 Dados de Mercado: Empresas que utilizam estratégias de Inbound Marketing conseguem reduzir o CAC em até 61%. Isso ocorre porque o conteúdo relevante atrai potenciais clientes de forma orgânica, diminuindo a necessidade de investimentos pesados em publicidade paga. Além disso, conteúdos bem estruturados educam e nutrem leads ao longo do funil de vendas, acelerando o processo de decisão e aumentando a taxa de conversão. 💬 E você, já utiliza o Inbound Marketing na sua estratégia? Compartilhe sua experiência ou dúvidas nos comentários! #MarketingDeConteúdo #InboundMarketing #B2B #CAC #PontiMarketing

O marketing B2B é fundamental para o sucesso de qualquer empresa que deseja estabelecer relacionamentos duradouros e rentáveis. Mas como realmente impulsionar essa área? Em nosso novo artigo, exploramos estratégias eficazes que vão desde a definição do público-alvo até a otimização da presença digital. Se você quer entender melhor suas estratégias de marketing e como aplicá-las para alcançar resultados concretos, não deixe de conferir: https://lnkd.in/dTxYW_Zi #MarketingB2B #Negócios #EstratégiaDigital

No atual ambiente empresarial em rápida evolução, a importância do marketing para as empresas B2B não pode ser sobrestimada. Ao contrário dos modelos B2C, em que as transações são mais simples e os estímulos emocionais influenciam frequentemente as decisões de compra, as transações B2B caracterizam-se por ciclos de venda mais longos, valores de transação mais elevados e múltiplos intervenientes envolvidos no processo de decisão. Esta complexidade faz do marketing uma ferramenta indispensável para as empresas B2B que pretendem comunicar valor, cultivar relações e, em última análise, fechar negócios.   👀 Compreender o marketing B2B Na sua essência, o marketing B2B centra-se na criação de relações de valor entre empresas. Envolve estratégias e tácticas adaptadas para satisfazer as necessidades específicas das empresas, em vez de consumidores individuais. Enquanto o marketing B2C se concentra em apelos emocionais, o marketing B2B dá prioridade à proposta de valor, ao ROI e ao raciocínio lógico para atender a públicos profissionais.   🚀 O papel do marketing digital no B2B O marketing digital revolucionou a forma como as empresas B2B se ligam a potenciais clientes. Uma presença digital robusta ajuda as empresas a estabelecer credibilidade, interagir com potenciais clientes e gerar leads. Estratégias como SEO, marketing de conteúdo e mídias sociais desempenham papéis críticos em uma abordagem abrangente de marketing digital, permitindo que as empresas B2B alcancem um público mais amplo e comuniquem efetivamente suas ofertas.   😉 Marketing de conteúdos: Alimentar o crescimento B2B  O marketing de conteúdos é um poderoso impulsionador do sucesso do marketing B2B. Ao produzir e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente, as empresas B2B podem atrair e reter um público claramente definido. Esta estratégia não só posiciona uma empresa como um líder de pensamento na sua indústria, mas também ajuda a nutrir leads através do funil de vendas.   👋 Redes sociais para B2B: para além do LinkedIn Embora o LinkedIn seja frequentemente a plataforma de redes sociais de eleição para o marketing B2B, outras plataformas como o Twitter, o Facebook e até o Instagram podem ser igualmente eficazes no contexto correto. Ao partilhar ideias, notícias do sector e conteúdos interessantes, as empresas B2B podem aumentar a visibilidade da sua marca e interagir com o seu público-alvo a um nível mais pessoal.   😁 Networking e criação de relações no B2B Construir e manter relações fortes com clientes, parceiros e colegas da indústria pode levar a novas oportunidades, referências e sucesso comercial a longo prazo.     O papel do marketing no sucesso das empresas B2B é inegável. Através da utilização estratégica do marketing digital, da criação de conteúdos, das redes sociais e da criação de relações, as empresas podem comunicar eficazmente a sua proposta de valor, interagir com potenciais clientes e impulsionar o crescimento.

Acabamos de publicar o artigo "Entenda a Importância das Métricas e Indicadores de Marketing para o seu Negócio B2B" no Blog da Shiftmind! 🚀    Você já parou para pensar como as métricas e indicadores de marketing podem impulsionar o seu negócio B2B? 📈💼    Neste artigo, vamos explorar a importância dessas ferramentas na tomada de decisões estratégicas, no acompanhamento do desempenho e na identificação de oportunidades de crescimento. Você vai descobrir como utilizar métricas e indicadores de forma inteligente para alcançar resultados incríveis!    👉 Leia o artigo completo em: https://lnkd.in/d2uT3eGf    #marketingdigital #negóciosb2b #métricas #indicadores #estratégia #crescimento #resultados 

Por que a maioria das estratégias de marketing B2B falham? Apesar dos investimentos e esforços, muitas empresas ainda lutam para alcançar resultados consistentes. O problema é que muitas estratégias de marketing B2B são baseadas em suposições e não em dados concretos. Sem uma compreensão profunda do público-alvo e suas necessidades, as campanhas são lançadas no escuro. Mensagens genéricas e irrelevantes não conseguem engajar os prospects. Outro erro comum é a falta de alinhamento entre marketing e vendas. Quando essas duas áreas trabalham de forma isolada, a estratégia fica fragmentada. Leads gerados pelo marketing não são adequadamente qualificados e nutridos, resultando em oportunidades perdidas. Imagine uma empresa que investe pesadamente em marketing, mas não vê retorno. Eles criam conteúdo sem uma estratégia clara, baseando-se apenas em intuição. As campanhas geram tráfego, mas poucos leads qualificados. A equipe de vendas reclama da qualidade dos leads e o pipeline não se converte em receita. As consequências de uma estratégia de marketing B2B falha podem ser devastadoras: - Desperdício de recursos valiosos, como tempo e dinheiro - Baixo engajamento e reconhecimento da marca - Pipeline de vendas fraco e fechamentos perdidos Vantagem competitiva reduzida no mercado Para evitar que sua estratégia de marketing B2B falhe, siga estas dicas: 1. Conduza pesquisas aprofundadas sobre seu público-alvo e suas dores 2. Alinhe marketing e vendas em torno de objetivos comuns 3. Desenvolva uma estratégia de conteúdo baseada em dados e relevância 4. Implemente processos robustos de qualificação e nutrição de leads 5. Monitore e otimize continuamente suas campanhas com base em métricas-chave Ao longo dos meus últimos 7 anos de experiência em Marketing e Vendas, desenvolvi uma metodologia que facilita a construção de áreas e estratégias de growth, dividindo esta jornada em três etapas fundamentais e personalizadas de acordo com os desafios de cada empresa. Se esse é o desafio da sua empresa hoje,  vamos conversar?

O marketing de performance B2B precisa de um reboot! Estou vendo muita gente reclamando da falta de resultados com marketing, e não é à toa. Muitas empresas, principalmente no b2b, estão presas num ciclo vicioso de isca-e-conversão que só afasta os leads. 🎣🚫 É webinar "imperdível" com call to action agressivo, ebook "exclusivo" que pede até o RG, e no fim, cadê o valor real? 🤔 O foco excessivo em métricas de vaidade tipo número de leads infla a bolha da expectativa, mas esconde um problema grave: a falta de conexão genuína com a dor do cliente. 💔 ⚠ Atenção nesse cenário: - Conteúdo genérico: Falta de personalização e segmentação que realmente fale a língua do público. - Iscas rasas: Materiais superficiais que não entregam valor real e só servem pra capturar dados. - Pressão pra converter: Abordagem agressiva que mais espanta do que atrai. - Follow-up robótico: Sequências de emails automáticos que soam frios e impessoais. - Resultado? Leads frios, taxa de conversão baixa e desperdício de tempo e dinheiro. 💸 💪 Mas calma, que nem tudo está perdido! A chave pra um marketing B2B que realmente gere resultados é: - Entender a fundo a persona: Mapear dores, necessidades, desejos e objeções. - Criar conteúdo de valor: Materiais ricos e aprofundados que eduquem e engajem. - Nutrir o relacionamento: Construir confiança com uma abordagem consultiva e humana. - Gerar interesse genuíno: Mostrar como sua solução resolve problemas reais do cliente. - Vender com propósito: Oferecer a solução certa no momento certo, sem forçar a barra. Lembre-se do óbvio: pessoas compram de pessoas. 😉 Vamos humanizar o marketing B2B e focar em construir conexões reais que gerem vendas verdadeiras? 🚀 #marketingdigital #marketingderecita #b2b #software #tecnologia #vendas #inboundmarketing #conteudo #leads #marketingdeconteudo #relacionamento #vendaconsultiva

Marketing B2B pode ser simples. O resumo do que é necessário é este: Conectar demanda e oferta — é o jeito mais simples de exemplificar todo o conceito, colocando os demais itens nas entrelinhas. 1. Começa-se com um problema real. 2. Unem-se marca e performance. 3. Cria-se conteúdo útil gratuito. 4. Investe-se em inbound marketing. 5. Distribui-se esse conteúdo nos canais. 6. Escutam-se os feedbacks e melhora-se. Tudo isso com o foco em vendas, que é o motor de todo negócio B2B — afinal, se não tem vendas, não tem empresa. Começa assim. Entendeu o que as pessoas precisam? Construa uma oferta irrecusável para que a única opção que tenham seja: "quando começamos?" Simples assim.

5 Erros que Você Comete no Marketing B2B (e Nem Sabia) Ah, o fascinante mundo do marketing B2B! Aquele onde palavras como "sinergia" e "pipeline" reinam absolutas, mas no final das contas, o que conta mesmo é conquistar resultados tangíveis. Se você já achou que estava arrasando e o retorno foi... digamos, discreto, talvez esteja cometendo alguns deslizes comuns. Vamos lá? 1️⃣ Falar mais de você do que do cliente "Somos líderes, inovadores, disruptivos..." Já viu esse show antes? Spoiler: ninguém se importa. Seu cliente quer saber como você resolve o problema dele, não ouvir sobre sua autoproclamação de gênio do mercado. 2️⃣ Ignorar o poder do design Acredite, aquele layout improvisado no PowerPoint não vai impressionar ninguém. B2B não precisa ser cinza e sem graça. Uma apresentação ou material visual bem pensado pode ser a diferença entre um “hmm, interessante” e um “quando podemos começar?”. 3️⃣ Esquecer de nutrir leads Você conseguiu atrair a atenção de um potencial cliente e... sumiu? É como marcar um primeiro encontro e depois nunca mais responder. Use conteúdo relevante, e-mails estratégicos e lembre-se: paciência é uma virtude (e também uma técnica de vendas). 4️⃣ Achar que emoção não importa no B2B "Ah, mas B2B é tudo técnico, racional, com foco no ROI." Errado. Quem toma decisões ainda é gente, e gente compra com o coração também. Conecte-se, conte uma boa história e mostre que sua solução vai além de números. 5️⃣ Não medir seus resultados Sem métricas, você está basicamente atirando no escuro. Não adianta criar a campanha mais bonita do mundo se você não sabe o que está funcionando (ou o que está falhando miseravelmente). B2B pode ser complexo, mas não precisa ser um labirinto. Revise suas estratégias, corrija esses erros e, se precisar de uma ajuda para alinhar design e comunicação, bem... já sabe quem chamar. #MarketingB2B #DesignEstratégico #DicasDeMarketing